تسويق Web3 في المقدمة: إصدار العملة، نمو المجتمع وعلاقات المطورين
أكبر تحدٍ تواجهه تسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. في عام 2023 ، كان هناك 23,000 مطور تشفير نشط شهريًا ، ومن المتوقع أن يرتفع هذا العدد إلى 30,000 في عام 2024 ، بينما أقل من 0.1٪ من 28 مليون مطور في جميع أنحاء العالم يشاركون في التشفير. في مثل هذا السوق العمودي للغاية ، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية ، والاقتصاد ، والقيمة.
يحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طريقة النمو، فالمجتمع المطور هو جوهر الصدى القيمي الدقيق. التحفيز الاقتصادي هو مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة تقنية تسمح للمطورين بالعثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيقومون بدفع تطور النظام البيئي بشكل تلقائي.
في مجال تشغيل نظام إيثريوم البيئي، يعتبر نظام Rollup امتدادًا لثقافة إيثريوم، حيث أدت خصائصه المفتوحة إلى نشوء "نظام التنافس التعاوني" الفريد. جميع Layer2 تعمل على تعزيز شبكة إيثريوم معًا. وهذا يتطلب من التسويق تحقيق توازن بين تحديد الموقع المزدوج: يجب أن يبرز القيمة التجارية وفي الوقت نفسه يؤكد على المهمة الأساسية لتوسيع إيثريوم. الطريقة الأكثر فعالية لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، حيث يبرز هذا العلاقة التبادلية مع إيثريوم أكثر من أي شعار.
عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. يمكن للمشاريع الممولة جيدًا مثل BASE التابعة لـ Coinbase الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لإنشاء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل؛ بينما تحتاج Layer2 ذات الموارد المحدودة إلى الارتباط العميق بإيثريوم، للاستفادة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق بداية باردة. إن اختيار استراتيجية التسويق الموجهة نحو الموارد يعكس جوهريًا "أثر ماثيو" في النظام البيئي للعملات المشفرة.
علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتعمق في نظام التسويق. تعتبر الوثائق الخاصة بالمطورين نقطة الاتصال الرئيسية، ويتطلب الأمر توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. في الوقت الحالي، تتطور DevRel إلى دور منشئي المحتوى، حيث يتم حل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع فيديو تعليمية برمجية. تتطلب هذه التطورات أن تمتلك DevRel تفكيرًا تسويقيًا وقدرات تنفيذية أقوى.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء "المنتج - الاقتصاد - المجتمع" كحلقة مغلقة. خلال فترة البدء الباردة، يجب اتباع نهج مزدوج: يجب استكشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك متابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. ورغم أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء حصن المشروع.
جوهر تسويق العملات الرقمية هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين، بالإضافة إلى التعرف على الاحتياجات ودفع تكرار المنتجات. يكمن الجوهر في مساعدة المطورين على النجاح من خلال دعم عميق: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub و Twitter، وحل المشكلات الفعلية في البناء أولاً، ثم نشر المشروع عندما يكون ناضجًا. إن هذا النموذج المغلق "تمكين أولاً ثم صوت" هو المسار الفعلي لبناء البيئة.
إصدار العملة الأساسية هو تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، فهو نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي وفقًا لخصائص المشروع. في الجانب التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة عوامل رئيسية: مناقشة قيمة العملة مع الاقتصاديين بعمق، لتجنب التطبيق الصارم؛ دراسة عميقة لمشاهد الاستخدام الفعلية والعادات في الأسواق المختلفة؛ وإنشاء آلية إدارة شاملة بعد الإدراج، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، آلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات.
تتمثل جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الكيانات التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب أن يتم تطوير مؤيدين مبكرين يتناسبون بشكل كبير خلال مرحلة اختبار الشبكة; بالنسبة لشبكة PoS، فإن مشغلي العقد والمصادقين هم قادة الرأي الرئيسيون; إنشاء آليات تشغيل هيكلية، مثل مكالمات جماعية مجتمعية منتظمة. المفتاح هو جمع تعليقات السوق بشكل واسع، ولكن أيضًا تعلم تصفية الضوضاء.
لإنشاء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب بناء ارتباط عميق مع المؤسسين. النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة: مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات؛ بناء التأثير علنًا من خلال المعرفة المهنية؛ استخدام القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة. يُنصح المؤسسين باختيار أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: من يجيد الحوار يقوم بتقديم بودكاست، ومن يجيد الكتابة يكتب مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يقوم بتصوير الفيديو.
خصوصية تسويق العملات المشفرة هي: غالبًا ما يتم بدء تسويق المفهوم والرؤية قبل نضوج المنتج. نصيحتي الشخصية: أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان عن منتج غير موجود مبكرًا سيؤدي إلى تشكيك السوق، بينما التأخير سيؤدي إلى ضياع الفرصة. المفتاح هو العثور على نقطة الوقت الذهبية للراوي والمروج على أساس فهم دورة تسليم المنتج.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء مشترك من المجتمع، يمكن أن يتم التدخل التسويقي في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، فإنه من الضروري جذب مشغلي العقد للمشاركة. المفتاح هو التمييز بين الاحتياجات الحقيقية والضغوط الخارجية، لأن التوظيف بسبب القلق غالباً ما يكون له نتائج غير جيدة.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق "أساس شامل + تخصص عمودي" كمعيار مزدوج: يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء المهام الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتصميم الرسائل الإلكترونية، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجال محدد. إن هيكل الفريق هذا، الذي يتم تقسيمه حسب المجال بدلاً من الوظيفة، يمكن أن يزيد من فعالية الفرق الصغيرة إلى أقصى حد. عدم تحديد حدود الوظائف التقليدية، مما يجعل كل عضو متعدد المهارات وخبيرًا في مجاله.
النقطة الأساسية في تشغيل العملات المشفرة على مستوى عالمي هي بناء شبكة ثقة محلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب أن تتم الإحالة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. تختلف عادات الأعمال في البلدان بشكل كبير: بعض المناطق تقبل أكثر التعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود المعيارية الأمريكية. سيؤدي نقص العلاقات المحلية إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
الجوهر في استراتيجية نشاط صناعة العملات المشفرة هو تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الأحداث الكبيرة تساعد في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن أن تحقق الأحداث الصغيرة الراقية التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء أحداث متميزة في المجالات العمودية. الجوهر هو السعي نحو الجودة وليس الحجم.
يحتاج تسويق العملات المشفرة إلى الاستفادة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تتحول الميم بذكاء المفاهيم المعقدة، بينما تعزز أيضًا شعور الانتماء إلى المجتمع. يكمن المفتاح في إنشاء آلية توازن: يجب أن يحافظ الحساب الرئيسي على نغمة احترافية، ولكن يجب أن يُمنح موظفو التشغيل مساحة إبداع معقولة، مما يعزز من حماس العمل ويؤدي إلى إنتاج محتوى عالي الجودة. يجب أن تُعتبر الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية الاتصال الشاملة، من خلال اختبار واختيار طرق التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من الاستخدام العشوائي.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
إستراتيجيات جديدة للتسويق في Web3: التركيز على احتياجات المطورين وبناء حلقة إيكولوجية مغلقة
تسويق Web3 في المقدمة: إصدار العملة، نمو المجتمع وعلاقات المطورين
أكبر تحدٍ تواجهه تسويق العملات المشفرة هو أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. في عام 2023 ، كان هناك 23,000 مطور تشفير نشط شهريًا ، ومن المتوقع أن يرتفع هذا العدد إلى 30,000 في عام 2024 ، بينما أقل من 0.1٪ من 28 مليون مطور في جميع أنحاء العالم يشاركون في التشفير. في مثل هذا السوق العمودي للغاية ، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية ، والاقتصاد ، والقيمة.
يحتاج التسويق المشفر إلى إعادة تعريف طريقة النمو، فالمجتمع المطور هو جوهر الصدى القيمي الدقيق. التحفيز الاقتصادي هو مجرد نقطة انطلاق، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة تقنية تسمح للمطورين بالعثور على قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سيقومون بدفع تطور النظام البيئي بشكل تلقائي.
في مجال تشغيل نظام إيثريوم البيئي، يعتبر نظام Rollup امتدادًا لثقافة إيثريوم، حيث أدت خصائصه المفتوحة إلى نشوء "نظام التنافس التعاوني" الفريد. جميع Layer2 تعمل على تعزيز شبكة إيثريوم معًا. وهذا يتطلب من التسويق تحقيق توازن بين تحديد الموقع المزدوج: يجب أن يبرز القيمة التجارية وفي الوقت نفسه يؤكد على المهمة الأساسية لتوسيع إيثريوم. الطريقة الأكثر فعالية لإثبات ذلك هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز، حيث يبرز هذا العلاقة التبادلية مع إيثريوم أكثر من أي شعار.
عند تقييم استراتيجيات Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. يمكن للمشاريع الممولة جيدًا مثل BASE التابعة لـ Coinbase الاستفادة من موارد الشركات المدرجة لإنشاء علامة تجارية بيئية بشكل مستقل؛ بينما تحتاج Layer2 ذات الموارد المحدودة إلى الارتباط العميق بإيثريوم، للاستفادة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق بداية باردة. إن اختيار استراتيجية التسويق الموجهة نحو الموارد يعكس جوهريًا "أثر ماثيو" في النظام البيئي للعملات المشفرة.
علاقات المطورين(DevRel) يجب أن تتعمق في نظام التسويق. تعتبر الوثائق الخاصة بالمطورين نقطة الاتصال الرئيسية، ويتطلب الأمر توحيد التحكم في أسلوب اللغة ومسارات التحويل. في الوقت الحالي، تتطور DevRel إلى دور منشئي المحتوى، حيث يتم حل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع فيديو تعليمية برمجية. تتطلب هذه التطورات أن تمتلك DevRel تفكيرًا تسويقيًا وقدرات تنفيذية أقوى.
تعتمد نجاح بيئة المطورين على بناء "المنتج - الاقتصاد - المجتمع" كحلقة مغلقة. خلال فترة البدء الباردة، يجب اتباع نهج مزدوج: يجب استكشاف الإمكانيات التجارية، وكذلك متابعة تقدم المطورين الأوائل، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة. ورغم أن هذه العمليات العميقة قد تكون صعبة التوسع، إلا أنها تعتبر مفتاحًا لبناء حصن المشروع.
جوهر تسويق العملات الرقمية هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين، بالإضافة إلى التعرف على الاحتياجات ودفع تكرار المنتجات. يكمن الجوهر في مساعدة المطورين على النجاح من خلال دعم عميق: التدخل بشكل نشط على منصات مثل GitHub و Twitter، وحل المشكلات الفعلية في البناء أولاً، ثم نشر المشروع عندما يكون ناضجًا. إن هذا النموذج المغلق "تمكين أولاً ثم صوت" هو المسار الفعلي لبناء البيئة.
إصدار العملة الأساسية هو تحقيق التوازن بين خصائصه المزدوجة، فهو نشاط تسويقي وأيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع مباشرة، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي وفقًا لخصائص المشروع. في الجانب التنفيذي، يجب التركيز على ثلاثة عوامل رئيسية: مناقشة قيمة العملة مع الاقتصاديين بعمق، لتجنب التطبيق الصارم؛ دراسة عميقة لمشاهد الاستخدام الفعلية والعادات في الأسواق المختلفة؛ وإنشاء آلية إدارة شاملة بعد الإدراج، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع، آلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات.
تتمثل جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الكيانات التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب أن يتم تطوير مؤيدين مبكرين يتناسبون بشكل كبير خلال مرحلة اختبار الشبكة; بالنسبة لشبكة PoS، فإن مشغلي العقد والمصادقين هم قادة الرأي الرئيسيون; إنشاء آليات تشغيل هيكلية، مثل مكالمات جماعية مجتمعية منتظمة. المفتاح هو جمع تعليقات السوق بشكل واسع، ولكن أيضًا تعلم تصفية الضوضاء.
لإنشاء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب بناء ارتباط عميق مع المؤسسين. النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطريقة المحددة: مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى احترافية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات؛ بناء التأثير علنًا من خلال المعرفة المهنية؛ استخدام القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة. يُنصح المؤسسين باختيار أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: من يجيد الحوار يقوم بتقديم بودكاست، ومن يجيد الكتابة يكتب مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يقوم بتصوير الفيديو.
خصوصية تسويق العملات المشفرة هي: غالبًا ما يتم بدء تسويق المفهوم والرؤية قبل نضوج المنتج. نصيحتي الشخصية: أفضل وقت لبدء التسويق هو قبل 6 أشهر من إطلاق المنتج. الإعلان عن منتج غير موجود مبكرًا سيؤدي إلى تشكيك السوق، بينما التأخير سيؤدي إلى ضياع الفرصة. المفتاح هو العثور على نقطة الوقت الذهبية للراوي والمروج على أساس فهم دورة تسليم المنتج.
بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء مشترك من المجتمع، يمكن أن يتم التدخل التسويقي في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، فإنه من الضروري جذب مشغلي العقد للمشاركة. المفتاح هو التمييز بين الاحتياجات الحقيقية والضغوط الخارجية، لأن التوظيف بسبب القلق غالباً ما يكون له نتائج غير جيدة.
يجب أن يتبع بناء فريق التسويق "أساس شامل + تخصص عمودي" كمعيار مزدوج: يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء المهام الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتصميم الرسائل الإلكترونية، والبث الصوتي، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا احترافيًا في مجال محدد. إن هيكل الفريق هذا، الذي يتم تقسيمه حسب المجال بدلاً من الوظيفة، يمكن أن يزيد من فعالية الفرق الصغيرة إلى أقصى حد. عدم تحديد حدود الوظائف التقليدية، مما يجعل كل عضو متعدد المهارات وخبيرًا في مجاله.
النقطة الأساسية في تشغيل العملات المشفرة على مستوى عالمي هي بناء شبكة ثقة محلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب أن تتم الإحالة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. تختلف عادات الأعمال في البلدان بشكل كبير: بعض المناطق تقبل أكثر التعاون طويل الأمد القائم على الثقة، بدلاً من العقود المعيارية الأمريكية. سيؤدي نقص العلاقات المحلية إلى سوء فهم ثقافي وفشل في التواصل. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.
الجوهر في استراتيجية نشاط صناعة العملات المشفرة هو تحديد المواقع بدقة. على الرغم من أن الأحداث الكبيرة تساعد في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن أن تحقق الأحداث الصغيرة الراقية التعاون التجاري وبناء العلاقات الرئيسية بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء أحداث متميزة في المجالات العمودية. الجوهر هو السعي نحو الجودة وليس الحجم.
يحتاج تسويق العملات المشفرة إلى الاستفادة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن أن تتحول الميم بذكاء المفاهيم المعقدة، بينما تعزز أيضًا شعور الانتماء إلى المجتمع. يكمن المفتاح في إنشاء آلية توازن: يجب أن يحافظ الحساب الرئيسي على نغمة احترافية، ولكن يجب أن يُمنح موظفو التشغيل مساحة إبداع معقولة، مما يعزز من حماس العمل ويؤدي إلى إنتاج محتوى عالي الجودة. يجب أن تُعتبر الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية الاتصال الشاملة، من خلال اختبار واختيار طرق التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من الاستخدام العشوائي.