استراتيجيات تسويق Web3: إصدار عملة الشركات الناشئة، إدارة المجتمع وعلاقات المطورين

تسويق Web3 يختلف بشكل ملحوظ عن التسويق التكنولوجي التقليدي. تشمل النقاط الرئيسية ما يلي:

الجمهور المستهدف صغير جدًا

عدد مطوري العملات المشفرة النشطين شهريًا لا يتجاوز 20,000 إلى 30,000، وهو أقل من 0.1% من المطورين العالميين. لذلك، يجب أن يركز التسويق على الاحتياجات الأساسية للمطورين:

1. حل المشكلات التقنية الفعلية
2. استكشاف نماذج العائد المستدامة
3. إنشاء عرض قيمة فريد

أهمية الاتصال العميق

يجب إعادة تعريف طرق النمو في التسويق المشفر، ويجب أن يكون جوهر مجتمع المطورين هو تناغم القيمة الدقيق. يجب الالتزام بـ "الأولوية للعمق":

• فهم تفضيلات كل مطور رئيسي التقنية
• تقديم تجربة استثنائية لأفضل 10 مستخدمين
• قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي

تحديد مشروع Layer2

تحتاج مشاريع Layer2 إلى تحقيق توازن بين تحديد الموقع المزدوج:

1. إبراز القيمة التجارية الخاصة بك
2. التأكيد على توسيع المهمة الأساسية لإيثريوم

أكثر الطرق فعالية هي الربط التكنولوجي، مثل استخدام ETH كإعداد افتراضي لدفع رسوم الغاز.

علاقات المطورين(DevRel) مع التعاون التسويقي

يجب أن يتعمق DevRel في نظام التسويق:

• التحكم الموحد في أسلوب لغة وثائق المطورين ومسارات التحويل
• أصبح DevRel يتطور ليصبح دور منشئ محتوى، مثل إنتاج فيديوهات تعليم البرمجة
• يجب أن يتمتع DevRel بعقلية تسويقية أقوى وقدرة تنفيذية.

إدارة دورة إصدار العملة الكاملة

إصدار العملة هو نشاط تسويقي، وأيضًا منتج مالي. يجب الانتباه إلى:

1. مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة
2. دراسة سيناريوهات التطبيق الفعلية في الأسواق المختلفة
3. إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج كاملة

بناء العلامة الشخصية للمؤسس

يجب على المؤسسين تشكيل صورة خبراء في المجال بدلاً من بائعي المنتجات:

• مناقشة نقاط الألم في الصناعة استنادًا إلى رؤى احترافية
• بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
• استخدام القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة

بناء فريق التسويق

يجب أن يمتلك رئيس التسويق لفريق بدء التشغيل ما يلي:

• قدرة شاملة، يمكنها التعامل مع الأعمال الأساسية
• عمق متخصص في مجال عمودي معين
• شغف التعلم المستمر

استراتيجيات التشغيل العالمية

• بناء شبكة ثقة محلية
• من خلال أدوات مثل Discord培养高活跃度社区成员
• اكتشاف وتطوير الداعمين الرئيسيين

استراتيجية النشاط

• التركيز على الفعاليات الصغيرة الراقية، والسعي نحو الجودة بدلاً من الحجم
• تخطيط متزامن مع خارطة طريق المنتج
• تنظيم استخدام الميزانية
• مراقبة تعليقات المطورين مباشرة من خلال الفعاليات الخارجية

موازنة التكنولوجيا وثقافة المجتمع

• استخدام ثقافة الميم بشكل جيد، ولكن مع الحفاظ على الطابع المهني للعلامة التجارية
• دعم نشر محتوى المشاريع البيئية، وخلق محتوى ذاتي بشكل نسبى متحفظ
• من خلال مشاركة الميمات الداخلية تتبع اتجاهات الصناعة