أساليب جديدة للتسويق في Web3: دليل شامل من إدارة المجتمع إلى إصدار العملة

في مجال Web3، هناك اختلافات ملحوظة بين استراتيجيات التسويق والصناعة التكنولوجية التقليدية. ستتناول هذه المقالة خصوصيات تسويق العملات المشفرة، وكيفية بناء علامة تجارية مؤثرة في هذا المجال الناشئ.

الخصائص الفريدة للتسويق التشفيري

تواجه تسويق العملات المشفرة أكبر تحدٍ يتمثل في أن الجمهور المستهدف صغير جدًا. في عام 2023، كان هناك فقط 23,000 مطور نشط شهريًا في مجال التشفير، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30,000 في عام 2024، بينما يشكل المطورون العالميون البالغ عددهم 28 مليونًا أقل من 0.1% ممن دخلوا مجال التشفير. في مثل هذا السوق المتخصص للغاية، يجب أن يركز التسويق على ثلاثة احتياجات أساسية للمطورين: التقنية، الاقتصاد، وعرض القيمة.

خصوصية عالم العملات المشفرة تكمن في حجمه الصغير وعتبته المنخفضة. يمكن للوافدين الجدد تحديد المجتمعات المستهدفة بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية، مما يسهل عليهم بناء التأثير مقارنة بالمجالات التقليدية. يتكون هذا القطاع من عدة دوائر فرعية واضحة المعالم، مما يوفر فرصًا فريدة لمنشئي المحتوى.

تحتاج تسويق العملات الرقمية إلى إعادة تعريف طرق النمو، حيث أن جوهر مجتمع المطورين هو التوافق الدقيق للقيمة. الحوافز الاقتصادية هي مجرد نقطة البداية، وما يدفع النمو حقًا هو بناء دولة مثالية تكنولوجية يمكن أن يجد فيها المطورون قيمة مهنية وانتماء روحي. بمجرد تحقيق ذلك، سوف يدفعون بشكل تلقائي لتطوير النظام البيئي.

تحديد واستراتيجيات مشاريع Layer2

تعد بيئة Rollup امتدادًا لثقافة إيثريوم، حيث أدت خصائصها المفتوحة إلى نشوء "بيئة تنافسية تعاونية" فريدة. يجب على تسويق مشاريع Layer2 تحقيق توازن بين موضعين مزدوجين: يجب أن تبرز القيمة التجارية، وأيضًا تؤكد على توسيع المهمة الأساسية لإيثريوم. الطريقة الأكثر فعالية للإثبات هي الربط التكنولوجي، مثل الاستخدام الافتراضي لـ ETH لدفع رسوم الغاز.

عند تقييم استراتيجية Layer2، تحدد الموارد الفريدة التمايز. يمكن للمشاريع التي تتمتع بتمويل قوي أن تبني علامة تجارية بيئية بشكل مستقل بفضل موارد الشركات المدرجة؛ بينما تحتاج Layer2 ذات الموارد المحدودة إلى الربط العميق مع الإيثيريوم، مستفيدة من مصداقيتها في الصناعة لتحقيق الانطلاق البارد.

التعاون بين DevRel والتسويق

علاقات المطورين ( DevRel ) يجب أن تتكامل بعمق في نظام التسويق. يجب أن تكون الوثائق الخاصة بالمطورين كنقطة اتصال أولى موحدة من حيث أسلوب اللغة ومسارات التحويل. في الوقت الحالي، يتطور DevRel ليصبح دور منشئي المحتوى، من خلال مقاطع الفيديو التعليمية البرمجية وغيرها من الأشكال لحل نقاط الألم في استخدام الأدوات.

يتوقف نجاح نظام المطورين على بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع". خلال فترة الإطلاق البارد، يجب اتباع نهجين: اكتشاف الإمكانيات التجارية، ومتابعة تقدم المطورين في المراحل المبكرة، وتقديم دعم عالي القيمة مثل التعرض الإعلامي والاستشارات الاستراتيجية في اللحظات الحاسمة.

جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب اكتشاف قصص المطورين، بالإضافة إلى التعرف على الاحتياجات ودفع تطوير المنتجات بشكل نشط. يكمن الجوهر في مساعدة المطورين على النجاح من خلال الدعم العميق: "تمكين أولاً ثم صوت" هو النموذج المغلق الحقيقي لبناء البيئة الفعالة.

إصدار العملة والتنسيق مع العلامة التجارية

الإصدار العملة الأساسية يكمن في تحقيق التوازن بين خصائصها المزدوجة: فهي نشاط تسويقي، وأيضًا منتج مالي. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي وفقًا لخصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب مراعاة ثلاثة عناصر رئيسية:

1. مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، وتجنب تطبيق الأفكار بشكل صارم.
2. دراسة متعمقة لسيناريوهات التطبيق الفعلي وعادات الاستخدام في الأسواق المختلفة
3. إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، بما في ذلك إدارة المشاعر المجتمعية، آلية تحفيز الفريق ومعايير الإفصاح عن المعلومات وغيرها

تكمن جوهر استراتيجية تشغيل المجتمع في تحديد نوع الكيانات التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. المفتاح هو جمع ردود فعل السوق بشكل واسع، وأيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء.

في صناعة التشفير، الهيكل الذي يفصل بين المؤسسة والمختبر يطرح تحديات فريدة لفريق التسويق. يمكن اعتماد استراتيجيات تواصل متمايزة: في جانب المختبر، يتم培养 قادة تقنيين كقنوات للتعبير، بينما تركز المؤسسة على التواصل الاستراتيجي على المستوى العلامة التجارية. هذه الطريقة تحافظ على استقلالية السرد لكل منهما، وفي نفس الوقت تخلق تأثيرات تآزرية على مستوى التنفيذ.

تأثير المؤسس وتوزيع موارد التسويق

النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة هي:

1. مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على الرؤى المهنية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
2. بناء النفوذ من خلال المعرفة المهنية
3. استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات النظر العميقة

من المستحسن أن يختار المؤسسون الطريقة الأكثر طبيعية للتعبير: من يتقن الحوار يقوم بتسجيل البودكاست، ومن يجيد الكتابة يكتب مقالات طويلة، ومن يتكيف مع الكاميرا يصور الفيديو. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى الاحترافي.

في مجال التشفير، لبناء علامة تجارية مؤثرة، يجب إقامة ارتباط عميق مع المؤسسين. فقط من خلال التواصل الفردي يمكن فهم رؤيتهم الأساسية ودافعهم لبدء العمل، مما يضفي روحًا على قصة العلامة التجارية.

انطلاق تسويق المشاريع الناشئة

عند توظيف مسؤول تسويق لأول مرة لفريق ناشئ، المبدأ الأساسي هو: اختيار فقط المواهب المتعددة المهارات التي عملت معًا من قبل. يجب أن تلبي هذه الفئة من المرشحين ثلاثة شروط رئيسية: فهم عميق لأسلوب العمل، القدرة على التعاون بسلاسة، والرغبة في الانخراط بشكل مباشر.

يجب أن يتبع بناء فريق التسويق معيارين مزدوجين: "الأساس الشامل + التخصص العمودي": يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية، ويجب أن يمتلك أيضًا عمقًا مهنيًا في مجال عمودي محدد. إن هيكل الفريق المُقسم حسب المجالات بدلاً من الوظائف يمكن أن يعظم فعالية الفرق الصغيرة.

يجب أن يعود التوظيف في صناعة التشفير إلى جوهر الأعمال. يمكن لمشاريع SaaS الموجهة للمطورين أن تستقطب تمامًا مواهب تسويقية ناضجة من القطاعات التكنولوجية التقليدية. بدلاً من التمسك بـ "ضرورة وجود خلفية تشفير" كمعيار صارم، من الأفضل التركيز على قابلية نقل المهارات لدى المرشحين.

الهبوط العالمي وثقافة المجتمع

الجوهر في التشغيل العالمي للعملات المشفرة هو بناء شبكة ثقة محلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب الإشارة إلى الشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. إن الطريق الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على التأييد، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.

تحتاج عمليات تشغيل المجتمع إلى اكتشاف وتطوير الداعمين الرئيسيين. عندما يدخل المشروع مرحلة تطوير مهمة، يمكن أن يصبح أولئك المشاركون بنشاط مساهمين فعالين في الموارد البشرية. من خلال آليات مثل السفراء التقنيين أو تنظيم الفعاليات المحلية، يمكن إدماجهم في النظام الرسمي، مما يساعد على الحفاظ على مستوى المشاركة المجتمعية، فضلاً عن بناء موارد سوق أولية.

تكمن جوهر استراتيجية نشاطات صناعة العملات المشفرة في تحديد دقيق. على الرغم من أن الفعاليات الكبيرة تساعد في تعزيز العلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن للفعاليات الصغيرة الراقية تحقيق التعاون التجاري وبناء علاقات مهمة بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما تحتاج المشاريع الناشئة إلى تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والانتقال بدلاً من ذلك إلى إنشاء فعاليات متميزة في المجالات الرأسية.

تتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة الجيدة من ثقافة الميم كأداة سرد خاصة. يمكن للميم تحويل المفاهيم المعقدة بمهارة، بينما تعزز الشعور بالانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن يحافظ الحساب الرئيسي على نغمة احترافية، ولكن يجب أن يوفر لمسؤولي التشغيل مساحة إبداعية معقولة، مما يمكن أن يعزز الحافز في العمل وينتج محتوى عالي الجودة.