التسويق في Web3: من إصدار العملة إلى بيئة المطورين

يختلف تسويق مجال Web3 بشكل ملحوظ عن صناعة التكنولوجيا التقليدية. ستتناول هذه المقالة بناء السمعة، وإدارة مجتمع المطورين، وتوظيف المواهب، وإصدار العملة، وصورة المؤسسين، بالإضافة إلى التجارب العملية، ومشاركة الأساليب الفعالة والأخطاء الشائعة.

النقاط الرئيسية

• تواجه تسويق Web3 تحديات صغيرة جدًا في الجمهور المستهدف، مما يتطلب إعادة تعريف طرق النمو.
• المجتمع المطور هو جوهر التوافق القيمي الدقيق، حيث أن قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي.
• يجب على مشاريع Layer2 تحقيق التوازن مع إيثريوم، مع ضرورة إبراز القيمة التجارية، وأيضًا التأكيد على مهمة توسيع إيثريوم.
• يجب أن تكون علاقات المطورين ( DevRel ) متكاملة بعمق في نظام التسويق، حيث تتطور DevRel لتصبح دور منشئ المحتوى.
• إصدار العملة需平衡 التسويق والخصائص المالية للمنتجات، وتأسيس آلية إدارة شاملة بعد الإدراج.
• يجب على المؤسس تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات، وإيجاد طريقة سهلة ومحترفة للإخراج.
• يجب أن يتمتع موظفو التسويق في الفرق الناشئة بأساسيات شاملة وتخصص عمودي، مع تحقيق التوازن بين الخلفية التقنية والملاءمة الصناعية.
• يكمن جوهر التشغيل العالمي في بناء شبكة الثقة المحلية، من خلال التفاعل المتكرر لتنمية بيئة المجتمع.
• يجب أن تركز استراتيجية الفعالية على المشاركين ذوي القيمة العالية، مع التخطيط بالتزامن مع خارطة طريق المنتج، وتنظيم استخدام الميزانية.
• يجب على تسويق Web3 الاستفادة من ثقافة الميم، ولكن ينبغي أن تكون جزءاً عضوياً من استراتيجية الاتصال الشاملة.

بناء علامة المؤسس

في صناعة Web3، فإن IP الشخصي للمؤسس أمر بالغ الأهمية. تساعد العلامة التجارية الشخصية عالية الجودة ليس فقط في جذب المواهب وزيادة كفاءة التوظيف، ولكنها أيضًا يمكن أن تجلب مزيدًا من الاهتمام للمشاريع.

يجب على المؤسسين:

• تشكيل صورة خبير في المجال، وليس مجرد بائع منتجات
• بناءً على الرؤى المهنية، مناقشة نقاط الألم في الصناعة، وإنتاج وجهات نظر عميقة
• اختر الطريقة الأكثر ملاءمة للتعبير عن نفسك، مثل البودكاست أو النصوص الطويلة أو الفيديو
• دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى الاحترافي، والعثور على طريقة إخراج مريحة ومحترفة
• ابدأ من نقطة الدخول الأكثر سهولة، وأنشئ عدة لحظات بارزة لتراكم الزخم

يجب على فريق التسويق مساعدة المؤسس في نقل الرؤية الأساسية، ولكن يجب على المؤسس قيادة تعبير الحمض النووي للشركة ومسار التقنية. من خلال التواصل الفردي، يجب فهم نوايا المؤسس بعمق، لإدخال الروح في قصة العلامة التجارية.

خصوصية تسويق Web3

تحتاج تسويق Web3 إلى إعادة تعريف طريقة النمو:

• الجمهور المستهدف صغير جداً، يحتاج إلى تحديد دقيق لاحتياجات المطورين
• المجتمع المطور الأساسي هو تردد القيمة، وليس مجرد حوافز اقتصادية بسيطة
• قوة 100 مشارك عميق تفوق بكثير 10,000 مستخدم سطحي
• يجب بناء حلقة مغلقة من "المنتج-الاقتصاد-المجتمع"

يجب على مشاريع Layer2 تحقيق التوازن مع علاقة الإيثيريوم:

• يجب أن تبرز القيمة التجارية، ويجب أيضًا التأكيد على مهمة توسيع الإيثريوم
• تحدد الموارد الاستراتيجية المتمايزة، وعند محدودية الموارد يجب الربط العميق مع إيثريوم
• الربط الفني ( كاستخدام افتراضي لدفع رسوم الغاز بالـ ETH ) أكثر إقناعًا من الشعار

علاقات المطورين وتنسيق التسويق

يجب أن تتكامل علاقات المطورين (DevRel ) بعمق مع نظام التسويق:

• أصبح DevRel يتطور ليصبح دور منشئ محتوى، ويجب أن يتوفر على تفكير تسويقي
• توحيد السيطرة على أسلوب اللغة ومسار التحويل لوثائق المطورين
• حل نقاط الألم في استخدام الأدوات من خلال مقاطع فيديو تعليمية برمجية وغيرها من الأشكال

المفتاح لبناء نظام بيئي للمطورين:

• اكتشاف قصص المطورين، ودفع تطوير المنتج
• التدخل بنشاط على منصات مثل GitHub و Twitter، وحل مشكلات البناء الفعلية أولا
• "تمكين أولاً ثم التعبير"،形成 مسار بناء بيئي مغلق

إصدار العملة والتنسيق مع العلامة التجارية

إصدار العملة需平衡 التسويق活动与金融产品的双重属性:

• مناقشة عميقة لقيمة العملة ، وتجنب التكرار الأعمى
• دراسة سيناريوهات التطبيق الفعلية والعادات المستخدمة في الأسواق المختلفة
• إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، بما في ذلك إدارة مشاعر المجتمع وغيرها

استراتيجية تشغيل المجتمع الأساسية:

• تحديد نوع الكائنات التي يتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل
• تنمية داعمين مبكرين متوافقين بدرجة عالية خلال مرحلة الشبكة التجريبية
• إنشاء آلية تشغيل منظمة، مثل عقد اجتماعات هاتفية دورية للمجتمع

تحت الهيكل المنفصل بين المؤسسة والمختبر:

• تطوير قادة التكنولوجيا في المختبر كقنوات للتعبير
• تركز استراتيجية الاتصال على مستوى العلامة التجارية من جانب المؤسسة

انطلاق تسويق المشاريع الناشئة

القدرات الأساسية لرئيس قسم التسويق في فريق الشركات الناشئة:

• موهبة متعددة الاستخدامات، يمكنها القيام بكل شيء بنفسها
• فهم عميق لأسلوب عمل المؤسس
• تتمتع بقدرة على التعاون السلس

تتبع بناء الفريق معيارين مزدوجين "أساس شامل + تخصص عمودي":

• يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء العمل الأساسي، وأن يكون لديه عمق تخصص في مجالات محددة
• تقسيم هيكل الفريق حسب المجال بدلاً من الوظيفة
• عدم تحديد حدود الوظائف التقليدية، مما يجعل كل عضو متعدد المهارات وخبيرًا في مجاله

استراتيجية التوظيف:

• العودة إلى جوهر العمل، وفحص قابلية نقل المهارات المهنية
• يمكن لمهن传播 اكتساب المعرفة الصناعية من خلال التعلم
• يجب على الوظائف التقنية تحقيق التوازن بين الخلفية المهنية والتوافق مع الصناعة
• يجب على منشئي المحتوى تحديد نطاق المسؤوليات بوضوح وإنشاء آلية تعاون مناسبة.

التشغيل العالمي وثقافة المجتمع

الجوهر في التشغيل العالمي هو بناء شبكة الثقة المحلية:

• من خلال قنوات موثوقة، قم بترشيح الشركاء المحليين
• إنشاء قناة Discord محلية، وزرع أعضاء مجتمع نشطين بشكل كبير
• من خلال السفراء الفنيين أو تنظيم الأنشطة المحلية لضم الداعمين الأساسيين

استراتيجية النشاط:

• التركيز على المشاركين ذوي القيمة العالية، وتجنب المشاركة العمياء في الفعاليات الكبرى
• التخطيط للأنشطة المهمة بالتزامن مع خارطة طريق المنتج
• تنظيم استخدام الميزانية بما يتماشى مع اتجاه الاستراتيجية البيئية المحدد
• التركيز على أشكال النشاط الفعالة مثل الاجتماعات المغلقة الصغيرة ومؤتمرات المطورين

استخدام ثقافة الميم بشكل جيد:

• جعل الميم كجزء عضوي من استراتيجية الانتشار الشاملة
• يجب أن يحافظ الحساب الأساسي على النغمة المهنية، مما يمنح مشغلي العمليات مساحة للإبداع
• حافظ على نغمة إيجابية ومتفائلة، وتجنب السخرية السلبية
• الالتزام بنغمة العلامة التجارية في أجواء الترفيه الصناعية

تتطلب تسويق Web3 الابتكار المستمر في الأساليب، مع دمج الثقافة المجتمعية مع الحفاظ على الاحترافية التقنية، لبناء قيمة إيكولوجية حقيقية. المفتاح هو الفهم العميق لاحتياجات المستخدمين المستهدفين، وإنشاء حلقة مغلقة عضوية من المنتجات والاقتصاد والمجتمع.