كشف أساليب خبراء التسويق: كيف تصبح Chief Marketing Officer متميزًا في تحقيق النجاح

في خطاب رئيسي حول فن التسويق، أوضح أحد التنفيذيين في شركة تكنولوجيا كيفية أن تصبح الشركات مدراء تسويق ممتازين. وأكد على أن الشركات بحاجة إلى القدرة على تجاوز الدورات، أولاً يجب أن تحدد موقعها وقيمة خلقها، وثانياً يجب أن تكون لديها منهجية شاملة.

أشار هذا المسؤول التنفيذي إلى أن المنتجات والعلامات التجارية المتميزة إما أن تكون الأولى أو فريدة من نوعها. فيما يتعلق بتحديد موقع المنتج، يمكن اعتماد استراتيجيات "تجنب القوي، الانضمام إلى القوي، القوة". يجب أن تكون قيمة العرض نقطة انطلاقها المستخدم وتركز على تفرد المنتج. سواء كان التأثير على عقلية المستخدم أو توجيه القرار، فإن جوهر التسويق هو فهم احتياجات المستخدم الحقيقية، والهدف النهائي هو تعزيز المبيعات.

يجب على الشركات تحديد الهدف أولاً في استراتيجيات التسويق. يمكن للشركات القوية أن تتبنى استراتيجية "التقاط الكبير وتجاهل الصغير"، بينما يمكن للشركات ذات الموارد المحدودة اختيار "مراعاة الأصول وإحداث المفاجآت". التسويق هو استراتيجية تتطلب من الشركات أن تتمتع برؤية شاملة وطويلة المدى. يجب على قادة الشركة إما أن يكونوا على دراية عميقة بفنون التسويق أو أن يكون لديهم ثقة كاملة في التسويق.

بالإضافة إلى ذلك، تحدث هذا المسؤول التنفيذي عن أهمية استراتيجيات التسعير والعلاقات العامة للعلامة التجارية. يرى أن السعر هو أحد الأساليب الرئيسية للتنافس بين الشركات، ويجب على الشركات تحديد أهداف التسعير بوضوح وتعديل استراتيجياتها باستمرار. فيما يتعلق بالعلاقات العامة للعلامة التجارية، فإن الإدراك، والاختيار، والفئة، والهوية هي المستويات الأربعة لقدرة تسعير العلامة التجارية.

أكد أن النزاهة هي حجر الزاوية في العلاقات العامة. حتى عند مواجهة الأزمات، يجب على الشركات أن تظل هادئة، وتتعامل بنشاط، وتجنب اتخاذ مواقف سلبية أو متطرفة. يمكن أن تساعد هذه الطريقة الشركات في الحفاظ على صورة علامتها التجارية بشكل أفضل خلال الأوقات الصعبة.

كانت هذه المحاضرة جزءًا من حدث نمو القراصنة الذي عقد في سنغافورة من 20 إلى 21 سبتمبر. يركز الحدث على أساليب النمو ويهدف إلى تحفيز الحكمة الجماعية لاستكشاف جوهر التسويق معًا. وقد أجرى العديد من الممثلين من مشاريع النمو السريع ورأس المال المغامر مناقشات متعمقة حول الموضوعات الرئيسية مثل العلامة التجارية الشخصية واستراتيجيات التسويق وثقافة المجتمع واكتساب المستخدمين.