Marketing Web3: emisión de token, subir de comunidad y relaciones con desarrolladores
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades principales de los desarrolladores: técnica, economía y valor.
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de subir, la comunidad de desarrolladores tiene en su núcleo una resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una ideal tecnológica que permita a los desarrolladores encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.
En términos de operación en el ecosistema de Ethereum, el ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su naturaleza abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y colaboración" único. Todas las Layer2 están creciendo juntas en la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre una doble posición: debe resaltar el valor comercial y también enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrar esto es a través de la vinculación técnica, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo cual resalta más la relación simbiótica con Ethereum que cualquier eslogan.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con una fuerte financiación como BASE, bajo el ala de Coinbase, pueden construir una marca ecológica de forma independiente gracias a los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que los Layer2 con recursos limitados necesitan vincularse profundamente a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema de criptomonedas.
Las relaciones con los desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como el punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo del lenguaje y de los caminos de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el rol de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otros formatos. Esta evolución exige que DevRel posea un pensamiento y una capacidad de ejecución de marketing más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque, se necesita un enfoque doble: tanto explorar el potencial comercial como seguir el progreso de los desarrolladores iniciales, ofreciendo apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir una muralla defensiva para el proyecto.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. No solo se debe descubrir la historia de los desarrolladores, sino también identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas prácticos de construcción y, una vez que el proyecto esté maduro, proceder con la difusión. Este modelo de "primero habilitar y luego hablar" es el verdadero camino efectivo para la construcción ecológica.
El núcleo de la emisión de token radica en equilibrar sus dobles atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir un camino explosivo o gradual según las características del proyecto. En el ámbito de la implementación, se deben considerar tres aspectos clave: discutir a fondo con economistas la valoración del token, evitando la aplicación rígida; investigar a fondo los escenarios de aplicación real y los hábitos de uso en diferentes mercados; y establecer un mecanismo de gestión posterior a la cotización completo, que incluya la gestión del sentimiento de la comunidad, mecanismos de incentivos para el equipo y normativas de divulgación de información.
El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente el tipo de objeto al que se destinarán los recursos a largo plazo. En la fase de la red de prueba, se deben cultivar a los primeros partidarios altamente alineados; para una red PoS, los operadores de nodos y los validadores son líderes de opinión clave; establecer mecanismos de operación estructurados, como conferencias telefónicas comunitarias regulares. La clave está en recolectar ampliamente los comentarios del mercado y también aprender a filtrar el ruido.
Para construir una marca influyente en el ámbito de las criptomonedas, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. El consejo principal para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos: discutir los puntos de dolor de la industria basándose en la percepción profesional, en lugar de vender productos directamente; construir influencia públicamente a través del conocimiento profesional; utilizar canales personales para transmitir opiniones profundas. Se recomienda a los fundadores que elijan la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo, hacer un podcast; los que son buenos escribiendo, redactar textos largos; los que se adaptan a las cámaras, grabar videos.
La particularidad del marketing de criptomonedas radica en que a menudo se comienza a comercializar conceptos y visiones antes de que el producto esté maduro. Sugiero que el mejor momento para iniciar el marketing es seis meses antes del lanzamiento del producto. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto puede generar dudas en el mercado, mientras que hacerlo demasiado tarde puede resultar en la pérdida de oportunidades. La clave está en encontrar el momento óptimo para contar historias y difundirlas, basándose en la comprensión del ciclo de entrega del producto.
Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de pruebas descentralizada, incluso si no hay un "producto formal" o red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos a participar. La clave está en distinguir entre la necesidad real y la presión externa, ya que la contratación impulsada por la ansiedad a menudo tiene resultados poco satisfactorios.
La construcción del equipo de marketing debe seguir los estándares duales de "fundamentos versátiles + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar trabajos básicos como redacción de tuits, maquetación de correos electrónicos y transmisión en vivo de voz, y además debe tener una profunda especialización en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, dividida por áreas en lugar de por funciones, puede maximizar la eficiencia de equipos pequeños. Sin fronteras tradicionales de puestos, cada miembro es tanto un generalista como un experto en su campo.
El núcleo de la operación global de las criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al entrar en nuevos mercados, es necesario presentar socios locales a través de canales confiables. Las diferencias en las costumbres comerciales entre países son significativas: en algunas regiones, se acepta más la cooperación a largo plazo basada en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales llevará a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es obtener respaldo aprovechando la red de recursos existente, en lugar de iniciar un desarrollo en frío y desconocido.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, la rentabilidad de la inversión es difícil de medir; en cambio, los pequeños eventos de alto nivel pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en exposiciones y, en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales. En esencia, se trata de buscar calidad en lugar de cantidad.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, pero se le da a los operadores un espacio creativo razonable, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también generar contenido de calidad. Los memes deben ser una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, seleccionando a través de pruebas aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarse de manera dispersa.
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DAOplomacy
· 07-30 22:30
la alineación de incentivos parece subóptima, no voy a mentir...
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GovernancePretender
· 07-28 07:27
¿Quién escribió esto? Sabe dibujar un pastel.
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RektButAlive
· 07-28 07:13
¿Todavía estás jugando con esta trampa?
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AirdropBuffet
· 07-28 07:07
Otros, ¿qué están diciendo? Primero hagamos un Airdrop.
Nuevas ideas de marketing para Web3: centrarse en las necesidades de los desarrolladores y construir un ciclo ecológico.
Marketing Web3: emisión de token, subir de comunidad y relaciones con desarrolladores
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos mensualmente, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades principales de los desarrolladores: técnica, economía y valor.
El marketing criptográfico necesita redefinir la forma de subir, la comunidad de desarrolladores tiene en su núcleo una resonancia de valor precisa. Los incentivos económicos son solo el punto de partida, lo que realmente impulsa el crecimiento es construir una ideal tecnológica que permita a los desarrolladores encontrar valor profesional y pertenencia espiritual. Una vez logrado, impulsarán espontáneamente el desarrollo del ecosistema.
En términos de operación en el ecosistema de Ethereum, el ecosistema Rollup es una extensión de la cultura de Ethereum, y su naturaleza abierta ha dado lugar a un "ecosistema de competencia y colaboración" único. Todas las Layer2 están creciendo juntas en la red de Ethereum. Esto requiere que el marketing equilibre una doble posición: debe resaltar el valor comercial y también enfatizar la misión central de expandir Ethereum. La forma más efectiva de demostrar esto es a través de la vinculación técnica, como el uso predeterminado de ETH para pagar las tarifas de Gas, lo cual resalta más la relación simbiótica con Ethereum que cualquier eslogan.
Al evaluar la estrategia de Layer2, la dotación de recursos determina la diferenciación. Proyectos con una fuerte financiación como BASE, bajo el ala de Coinbase, pueden construir una marca ecológica de forma independiente gracias a los recursos de la empresa que cotiza en bolsa; mientras que los Layer2 con recursos limitados necesitan vincularse profundamente a Ethereum, aprovechando su credibilidad en la industria para lograr un arranque en frío. Esta elección de estrategia de marketing orientada a los recursos refleja esencialmente el "efecto Mateo" en el ecosistema de criptomonedas.
Las relaciones con los desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing. La documentación para desarrolladores, como el punto de contacto principal, necesita un control unificado del estilo del lenguaje y de los caminos de conversión. Actualmente, DevRel está evolucionando hacia el rol de creador de contenido, resolviendo los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otros formatos. Esta evolución exige que DevRel posea un pensamiento y una capacidad de ejecución de marketing más fuertes.
El éxito del ecosistema de desarrolladores depende de construir un ciclo cerrado de "producto-economía-comunidad". Durante la fase de arranque, se necesita un enfoque doble: tanto explorar el potencial comercial como seguir el progreso de los desarrolladores iniciales, ofreciendo apoyo de alto valor como exposición mediática y consultoría estratégica en momentos clave. Aunque esta operación profunda es difícil de escalar, es clave para construir una muralla defensiva para el proyecto.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. No solo se debe descubrir la historia de los desarrolladores, sino también identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas prácticos de construcción y, una vez que el proyecto esté maduro, proceder con la difusión. Este modelo de "primero habilitar y luego hablar" es el verdadero camino efectivo para la construcción ecológica.
El núcleo de la emisión de token radica en equilibrar sus dobles atributos, que son tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y se debe elegir un camino explosivo o gradual según las características del proyecto. En el ámbito de la implementación, se deben considerar tres aspectos clave: discutir a fondo con economistas la valoración del token, evitando la aplicación rígida; investigar a fondo los escenarios de aplicación real y los hábitos de uso en diferentes mercados; y establecer un mecanismo de gestión posterior a la cotización completo, que incluya la gestión del sentimiento de la comunidad, mecanismos de incentivos para el equipo y normativas de divulgación de información.
El núcleo de la estrategia de operación comunitaria radica en definir claramente el tipo de objeto al que se destinarán los recursos a largo plazo. En la fase de la red de prueba, se deben cultivar a los primeros partidarios altamente alineados; para una red PoS, los operadores de nodos y los validadores son líderes de opinión clave; establecer mecanismos de operación estructurados, como conferencias telefónicas comunitarias regulares. La clave está en recolectar ampliamente los comentarios del mercado y también aprender a filtrar el ruido.
Para construir una marca influyente en el ámbito de las criptomonedas, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. El consejo principal para los fundadores es: moldear la imagen de un experto en el campo, en lugar de un vendedor de productos. Métodos específicos: discutir los puntos de dolor de la industria basándose en la percepción profesional, en lugar de vender productos directamente; construir influencia públicamente a través del conocimiento profesional; utilizar canales personales para transmitir opiniones profundas. Se recomienda a los fundadores que elijan la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en el diálogo, hacer un podcast; los que son buenos escribiendo, redactar textos largos; los que se adaptan a las cámaras, grabar videos.
La particularidad del marketing de criptomonedas radica en que a menudo se comienza a comercializar conceptos y visiones antes de que el producto esté maduro. Sugiero que el mejor momento para iniciar el marketing es seis meses antes del lanzamiento del producto. Promocionar un producto inexistente demasiado pronto puede generar dudas en el mercado, mientras que hacerlo demasiado tarde puede resultar en la pérdida de oportunidades. La clave está en encontrar el momento óptimo para contar historias y difundirlas, basándose en la comprensión del ciclo de entrega del producto.
Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede ser más temprana. Por ejemplo, al operar una red de pruebas descentralizada, incluso si no hay un "producto formal" o red principal, es necesario atraer a los operadores de nodos a participar. La clave está en distinguir entre la necesidad real y la presión externa, ya que la contratación impulsada por la ansiedad a menudo tiene resultados poco satisfactorios.
La construcción del equipo de marketing debe seguir los estándares duales de "fundamentos versátiles + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar trabajos básicos como redacción de tuits, maquetación de correos electrónicos y transmisión en vivo de voz, y además debe tener una profunda especialización en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, dividida por áreas en lugar de por funciones, puede maximizar la eficiencia de equipos pequeños. Sin fronteras tradicionales de puestos, cada miembro es tanto un generalista como un experto en su campo.
El núcleo de la operación global de las criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al entrar en nuevos mercados, es necesario presentar socios locales a través de canales confiables. Las diferencias en las costumbres comerciales entre países son significativas: en algunas regiones, se acepta más la cooperación a largo plazo basada en la confianza, en lugar de contratos estandarizados al estilo estadounidense. La falta de relaciones locales llevará a malentendidos culturales y fallos en la comunicación. El camino óptimo es obtener respaldo aprovechando la red de recursos existente, en lugar de iniciar un desarrollo en frío y desconocido.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, la rentabilidad de la inversión es difícil de medir; en cambio, los pequeños eventos de alto nivel pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo más bajo. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en exposiciones y, en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales. En esencia, se trata de buscar calidad en lugar de cantidad.
El marketing de criptomonedas necesita aprovechar la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, pero se le da a los operadores un espacio creativo razonable, lo que no solo puede aumentar la motivación laboral, sino también generar contenido de calidad. Los memes deben ser una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, seleccionando a través de pruebas aquellas formas de expresión que puedan resonar en la industria, en lugar de usarse de manera dispersa.