Estrategias de marketing Web3: emisión de token para startups, operación de la comunidad y relaciones con desarrolladores

El marketing de Web3 presenta diferencias significativas con el marketing tecnológico tradicional. Principalmente incluye los siguientes aspectos:

Público objetivo extremadamente pequeño

Cada mes, solo hay de 20,000 a 30,000 desarrolladores de criptomonedas activos, menos del 0.1% de los desarrolladores globales. Por lo tanto, el marketing debe centrarse en las necesidades fundamentales de los desarrolladores:

1. Resolver problemas técnicos reales
2. Explorar modelos de ingresos sostenibles
3. Crear una propuesta de valor única

Valorar la conexión profunda

El marketing cripto necesita redefinir la forma de crecimiento, la comunidad de desarrolladores se centra en la resonancia de valor precisa. Se debe insistir en "prioridad de profundidad":

• Conocer las preferencias técnicas de cada desarrollador principal
• Llevar la experiencia de los 10 mejores usuarios al extremo
• El poder de 100 participantes profundos supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales

La ubicación de los proyectos Layer2

Los proyectos de Layer2 necesitan equilibrar la doble ubicación:

1. Destacar el valor comercial propio
2. Enfatizar la expansión de la misión central de Ethereum

La forma más efectiva es la vinculación técnica, como usar ETH por defecto para pagar las tarifas de gas.

Relaciones con desarrolladores ( DevRel ) y colaboración con marketing

DevRel debe integrarse profundamente en el sistema de marketing:

• Unificar el estilo del lenguaje y la ruta de conversión de la documentación para desarrolladores.
• DevRel se está convirtiendo en un rol de creador de contenido, como la producción de videos de enseñanza de programación.
• Se requiere que DevRel tenga un pensamiento de marketing más fuerte y habilidades de ejecución.

Emisión de token de ciclo completo

La emisión de token no solo es una actividad de marketing, sino también un producto financiero. Es necesario prestar atención a:

1. Discutir en profundidad con economistas la emisión de token.
2. Investigar los escenarios de aplicación práctica en diferentes mercados
3. Establecer un mecanismo de gestión post-emisión completo

Creación de IP personal del fundador

El fundador debe moldear la imagen de un experto en el campo, no de un vendedor de productos:

• Discusión de los puntos críticos de la industria basados en conocimientos profesionales
• Construir influencia públicamente a través del conocimiento profesional
• Utiliza bien los canales personales para transmitir puntos de vista profundos

Construcción del equipo de marketing

El responsable de marketing del equipo inicial debe tener:

• Capacidad polivalente, capaz de realizar trabajos básicos
• Profundidad profesional en un campo vertical específico
• Pasión por el aprendizaje continuo

Estrategia de operación global

• Construir una red de confianza local
• Cultivar miembros de la comunidad de alta actividad a través de herramientas como Discord.
• Descubrir y cultivar a los principales seguidores

Estrategia de Actividades

• Enfocarse en eventos de alta gama pequeños, buscando calidad en lugar de escala
• Planificación sincronizada con la hoja de ruta del producto
• Regularizar el uso del presupuesto
• Observar directamente la retroalimentación de los desarrolladores a través de eventos presenciales

Equilibrio entre la tecnología y la cultura comunitaria

• Utiliza bien la cultura meme, pero mantén el tono profesional de la marca.
• Apoya la difusión de contenido de proyectos ecológicos, su propia creación es relativamente contenida.
• A través del intercambio interno de memes, rastrear las tendencias de la industria