Web3 Marketing de vanguardia: de la emisión de token al ecosistema de desarrolladores

El marketing en el ámbito de Web3 presenta diferencias significativas con respecto a la industria tecnológica tradicional. Este artículo explorará en profundidad la construcción de reputación, la operación de comunidades de desarrolladores, la contratación de talento, la emisión de token, la creación de la imagen del fundador y otras experiencias prácticas, compartiendo métodos efectivos y errores comunes.

Puntos clave

• El marketing de Web3 enfrenta el desafío de una audiencia objetivo extremadamente pequeña, lo que requiere redefinir la forma de crecimiento.
• El núcleo de la comunidad de desarrolladores es la resonancia precisa del valor, el poder de 100 participantes profundos supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales.
• Los proyectos de Layer2 deben equilibrar su relación con Ethereum, destacando tanto el valor comercial como enfatizando la misión de escalar Ethereum.
• Las relaciones con los desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing, DevRel está evolucionando hacia el papel de creador de contenido.
• La emisión de token debe equilibrar las dobles propiedades de las actividades de marketing y los productos financieros, estableciendo un mecanismo de gestión post-listado completo.
• Los fundadores deben moldear la imagen de expertos en el campo, en lugar de vendedores de productos, encontrando una forma de expresión que sea fácil y profesional.
• Los talentos de marketing en equipos emergentes deben tener una base versátil y una especialización vertical, equilibrando el trasfondo técnico con la adaptabilidad a la industria.
• El núcleo de la operación global radica en la construcción de una red de confianza local, cultivando un ecosistema comunitario a través de interacciones frecuentes.
• La estrategia de actividades debe centrarse en participantes de alto valor, planificando en sincronía con la hoja de ruta del producto y regulando el uso del presupuesto.
• El marketing de Web3 debe aprovechar la cultura meme, pero debe considerarse como una parte orgánica de la estrategia de comunicación general.

Creación de marca por el fundador

En la industria de Web3, la IP personal del fundador es crucial. Una marca personal de calidad no solo ayuda a atraer talento y mejorar la eficiencia de contratación, sino que también puede traer más atención al proyecto.

El fundador debe:

• Modelar la imagen de un experto en el campo, y no simplemente la de un vendedor de productos.
• Basado en la discusión de puntos problemáticos de la industria a partir de conocimientos profesionales, se generan opiniones profundas
• Elige la forma de expresión que más te convenga, como un pódcast, un artículo largo o un video
• Integrar el estilo personal en el contenido profesional, encontrando una forma de salida que sea relajada y profesional.
• Comienza desde el punto de entrada más fácil y crea algunos momentos icónicos para acumular impulso.

El equipo de marketing debe ayudar a los fundadores a transmitir la visión central, pero los fundadores deben liderar la expresión del ADN de la empresa y la hoja de ruta tecnológica. A través de una comunicación uno a uno, comprender profundamente la intención original del fundador para inyectar alma a la historia de la marca.

La singularidad del marketing Web3

Web3 marketing necesita redefinir la forma de crecimiento:

• La audiencia objetivo es muy pequeña, se necesita una ubicación precisa de las necesidades de los desarrolladores.
• La comunidad de desarrolladores se basa en la resonancia de valores, y no en simples incentivos económicos.
• El poder de 100 participantes profundamente involucrados supera con creces el de 10,000 usuarios superficiales
• Es necesario construir un ciclo cerrado de "producto - economía - comunidad"

Los proyectos de Layer2 deben equilibrar su relación con Ethereum:

• No solo debe resaltar el valor comercial, sino también enfatizar la misión de expandir Ethereum.
• La dotación de recursos determina la estrategia de diferenciación, y cuando los recursos son limitados, es necesario vincularse profundamente a Ethereum.
• Vinculación técnica ( como el uso predeterminado de ETH para pagar tarifas de Gas ) es más persuasivo que un eslogan.

Relaciones con desarrolladores y colaboración en marketing

Las relaciones con desarrolladores ( DevRel ) deben integrarse profundamente en el sistema de marketing:

• DevRel está evolucionando hacia un rol de creador de contenido, y necesita tener una mentalidad de marketing.
• Unificar el estilo de lenguaje y el camino de conversión de la documentación para desarrolladores
• Resolver los puntos de dolor en el uso de herramientas a través de videos de enseñanza de programación y otros formatos.

La clave para construir un ecosistema de desarrolladores:

• Descubrir historias de desarrolladores, impulsar la iteración de productos
• Involucrarse proactivamente en plataformas como GitHub, Twitter, etc., para resolver primero los problemas prácticos de construcción.
• "Primero empoderar y luego expresar", formando un camino de construcción ecológica en circuito cerrado.

emisión de token y colaboración de marca

La emisión de token debe equilibrar las actividades de marketing y las propiedades duales de los productos financieros:

• Profundizar en la valoración del Token, evitando aplicar fórmulas rígidas.
• Investigar los escenarios de aplicación práctica y los hábitos de uso en diferentes mercados
• Establecer un mecanismo de gestión post-listado completo, incluyendo la gestión de la emoción de la comunidad, etc.

Estrategia central de operación comunitaria:

• Definir el tipo de objeto en el que se invertirán recursos a largo plazo
• Cultivar seguidores tempranos altamente alineados durante la fase de prueba.
• Establecer un mecanismo de operación estructurado, como reuniones comunitarias telefónicas periódicas.

Bajo la estructura en la que la fundación y el laboratorio están separados:

• Líderes técnicos en el laboratorio como canal de comunicación
• La parte de la fundación se centra en la comunicación estratégica a nivel de marca

Inicio del marketing para proyectos emergentes

Habilidades clave del responsable de marketing del equipo inicial:

• Persona polivalente, capaz de involucrarse personalmente.
• Entender profundamente el estilo de trabajo del fundador
• Con capacidad de colaboración sin problemas

La construcción del equipo sigue el estándar dual de "base integral + especialización vertical":

• Cada miembro puede realizar el trabajo básico y tiene una especialización profunda en un área específica.
• Dividir la estructura del equipo por área en lugar de por función.
• No establecer límites en los puestos tradicionales, permitiendo que cada miembro sea tanto un todoterreno como un experto en su campo.

Estrategia de contratación:

• Regresar a la esencia del negocio, examinar la transferibilidad de las habilidades profesionales
• Los puestos de difusión pueden adquirir conocimientos de la industria a través del aprendizaje.
• Los puestos técnicos deben equilibrar la formación profesional y la adaptabilidad a la industria
• Los creadores de contenido deben definir claramente el alcance de sus responsabilidades y establecer un mecanismo de colaboración adecuado.

Operación global y cultura comunitaria

El núcleo de la operación global radica en la construcción de redes de confianza locales:

• Recomendar socios locales a través de canales confiables
• Establecer un canal de Discord localizado, fomentar miembros de la comunidad de alta actividad
• Incluir a los patrocinadores clave a través de embajadores técnicos o la organización de eventos locales

Estrategia de actividad:

• Enfocarse en participantes de alto valor, evitando la participación ciega en grandes eventos
• Planificación de actividades importantes en sincronía con la hoja de ruta del producto
• Normar el uso del presupuesto, conforme a una dirección estratégica ecológica clara.
• Enfocarse en formas de actividad eficientes, como reuniones cerradas pequeñas y conferencias de desarrolladores

Aprovechar bien la cultura meme:

• Integrar el meme como parte orgánica de la estrategia de difusión.
• La cuenta principal mantiene un tono profesional, brindando espacio creativo al personal de operaciones.
• Mantener un tono positivo y evitar las bromas negativas
• Mantener la tonalidad de la marca en un ambiente de entretenimiento de la industria

El marketing de Web3 necesita innovar continuamente en métodos, integrando la cultura comunitaria mientras se mantiene la especialización técnica, para construir un verdadero valor ecológico. La clave está en comprender profundamente las necesidades de los usuarios objetivo y crear un ciclo cerrado orgánico de producto-economía-comunidad.