Web3 Marketing à la pointe : émission de jetons, hausse de la communauté et relations avec les développeurs
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est la taille extrêmement réduite de l'audience cible. En 2023, il y avait seulement 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde s'intéressent à la cryptomonnaie. Dans un marché aussi verticalisé, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : technique, économique et valeur.
Le marketing cryptographique doit redéfinir les modes de croissance, et la communauté des développeurs est au cœur d'une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui motive réellement la croissance est la construction d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Dans le domaine de l'exploitation de l'écosystème Ethereum, l'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et ses caractéristiques ouvertes ont engendré un "écosystème de compétition et de coopération" unique. Tous les Layer2 contribuent à renforcer le réseau Ethereum. Cela exige que le marketing équilibre un double positionnement : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission essentielle d'expansion d'Ethereum. La manière la plus efficace de le prouver est le lien technologique, comme l'utilisation par défaut d'ETH pour payer les frais de Gas, ce qui met en avant la relation symbiotique avec Ethereum mieux que n'importe quel slogan.
Lors de l'évaluation des stratégies Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, affilié à Coinbase, peuvent créer indépendamment une marque écologique grâce aux ressources de la société cotée; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'engager profondément avec Ethereum, profitant de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orientée vers les ressources reflète essentiellement l'effet Matthew dans l'écosystème crypto.
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent être profondément intégrées dans le système de marketing. La documentation des développeurs, en tant que premier point de contact, doit avoir un style linguistique et un chemin de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, en résolvant les points de douleur de l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement en programmation. Cette évolution exige que DevRel dispose d'une pensée marketing et de capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cercle vertueux "produit-économie-communauté". Pendant la phase de démarrage, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : à la fois explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des développeurs précoces, en fournissant un soutien médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de haute valeur au moment crucial. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer un fossé défensif pour le projet.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il s'agit à la fois de découvrir les histoires des développeurs et d'identifier proactivement les besoins tout en faisant avancer l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes comme GitHub et Twitter, d'abord résoudre les problèmes de construction réels, puis diffuser une fois le projet mature. Ce modèle de boucle fermée de "d'abord habiliter, ensuite s'exprimer" est véritablement la voie d'une construction écologique efficace.
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir entre un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois points clés : discuter en profondeur avec des économistes de la valorisation des jetons, éviter les applications rigides ; étudier en profondeur les scénarios d'application réels et les habitudes d'utilisation des différents marchés ; établir un mécanisme de gestion post-listing complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations.
La clé de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types de ressources à investir à long terme. Dès la phase de test du réseau, il est important de cultiver des soutiens précoces hautement en phase ; pour un réseau PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs sont des leaders d'opinion clés ; établir des mécanismes d'exploitation structurés, tels que des conférences téléphoniques communautaires régulières. L'essentiel est de recueillir largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit.
Dans le domaine de la cryptographie, pour créer une marque influente, il est essentiel d'établir un lien profond avec les fondateurs. Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner une image d'expert dans le domaine, plutôt qu'un vendeur de produits. Méthodes spécifiques : discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'informations professionnelles, au lieu de vendre directement des produits ; construire l'influence publiquement grâce à des connaissances spécialisées ; utiliser efficacement des canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis. Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue devraient faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture devraient rédiger de longs articles, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra devraient faire des vidéos.
La spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait que l'on commence souvent à promouvoir des concepts et des visions avant que le produit ne soit mature. Je recommande personnellement que le meilleur moment pour lancer le marketing soit six mois avant le lancement du produit. Promouvoir un produit inexistant trop tôt peut entraîner des doutes sur le marché, tandis qu'attendre trop longtemps peut faire manquer des opportunités. La clé est de trouver le bon moment pour les narrateurs d'histoires et les diffuseurs, sur la base d'une compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant la co-construction de la communauté, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors de l'exécution d'un réseau de test décentralisé, même sans "produit officiel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer des opérateurs de nœuds à participer. La clé est de distinguer les besoins réels de la pression externe, car le recrutement sous l'effet de l'anxiété est souvent inefficace.
La construction de l'équipe marketing doit suivre la double norme « base polyvalente + spécialisation verticale » : chaque membre doit être capable de rédiger des tweets, de mettre en forme des courriels, de faire des diffusions en direct vocales et autres travaux de base, tout en devant posséder une expertise approfondie dans un domaine spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes. Sans limites de postes traditionnels, chaque membre est à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
Le cœur de l'exploitation mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est impératif de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables. Les différences dans les habitudes commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions privilégient les partenariats à long terme basés sur la confiance plutôt que les contrats standardisés à l'américaine. Le manque de relations locales peut entraîner des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur un réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer à froid avec un développement inconnu.
La stratégie des activités dans l'industrie des cryptomonnaies repose sur un positionnement précis. Bien que les grands événements contribuent à l'exposition de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à forte valeur, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de haute qualité dans des domaines verticaux. Essentiellement, il s'agit de privilégier la qualité plutôt que la quantité.
Le marketing des cryptomonnaies doit habilement tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif particulier. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. L'essentiel est d'établir un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, mais donner aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire un contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant des modes d'expression capables de susciter un écho dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière éparpillée.
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DAOplomacy
· 07-30 22:30
l'alignement des incitations semble sous-optimal pour être honnête...
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GovernancePretender
· 07-28 07:27
Qui a écrit ça ? Il sait vraiment dessiner des illusions.
Nouvelles idées de marketing Web3 : se concentrer sur les besoins des développeurs pour construire un écosystème fermé.
Web3 Marketing à la pointe : émission de jetons, hausse de la communauté et relations avec les développeurs
Le plus grand défi du marketing des cryptomonnaies est la taille extrêmement réduite de l'audience cible. En 2023, il y avait seulement 23 000 développeurs de cryptomonnaies actifs par mois, et ce nombre devrait atteindre 30 000 en 2024, alors que moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde s'intéressent à la cryptomonnaie. Dans un marché aussi verticalisé, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : technique, économique et valeur.
Le marketing cryptographique doit redéfinir les modes de croissance, et la communauté des développeurs est au cœur d'une résonance de valeur précise. Les incitations économiques ne sont que le point de départ, ce qui motive réellement la croissance est la construction d'un idéal technologique où les développeurs peuvent trouver leur valeur professionnelle et leur appartenance spirituelle. Une fois réalisé, ils pousseront spontanément le développement de l'écosystème.
Dans le domaine de l'exploitation de l'écosystème Ethereum, l'écosystème Rollup est une extension de la culture Ethereum, et ses caractéristiques ouvertes ont engendré un "écosystème de compétition et de coopération" unique. Tous les Layer2 contribuent à renforcer le réseau Ethereum. Cela exige que le marketing équilibre un double positionnement : mettre en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission essentielle d'expansion d'Ethereum. La manière la plus efficace de le prouver est le lien technologique, comme l'utilisation par défaut d'ETH pour payer les frais de Gas, ce qui met en avant la relation symbiotique avec Ethereum mieux que n'importe quel slogan.
Lors de l'évaluation des stratégies Layer2, les ressources disponibles déterminent la différenciation. Des projets bien financés comme BASE, affilié à Coinbase, peuvent créer indépendamment une marque écologique grâce aux ressources de la société cotée; tandis que les Layer2 aux ressources limitées doivent s'engager profondément avec Ethereum, profitant de sa crédibilité dans l'industrie pour réaliser un démarrage à froid. Ce choix de stratégie marketing orientée vers les ressources reflète essentiellement l'effet Matthew dans l'écosystème crypto.
Les relations développeurs ( DevRel ) doivent être profondément intégrées dans le système de marketing. La documentation des développeurs, en tant que premier point de contact, doit avoir un style linguistique et un chemin de conversion uniformes. Actuellement, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, en résolvant les points de douleur de l'utilisation des outils par le biais de vidéos d'enseignement en programmation. Cette évolution exige que DevRel dispose d'une pensée marketing et de capacités d'exécution plus fortes.
Le succès de l'écosystème des développeurs dépend de la construction d'un cercle vertueux "produit-économie-communauté". Pendant la phase de démarrage, il est nécessaire d'agir sur deux fronts : à la fois explorer le potentiel commercial et suivre les progrès des développeurs précoces, en fournissant un soutien médiatique, des conseils stratégiques et d'autres soutiens de haute valeur au moment crucial. Bien que cette opération approfondie soit difficile à mettre à l'échelle, elle est essentielle pour créer un fossé défensif pour le projet.
La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination écologique. Il s'agit à la fois de découvrir les histoires des développeurs et d'identifier proactivement les besoins tout en faisant avancer l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes comme GitHub et Twitter, d'abord résoudre les problèmes de construction réels, puis diffuser une fois le projet mature. Ce modèle de boucle fermée de "d'abord habiliter, ensuite s'exprimer" est véritablement la voie d'une construction écologique efficace.
L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité de marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir entre un chemin explosif ou progressif en fonction des caractéristiques du projet. Sur le plan de la mise en œuvre, il faut saisir trois points clés : discuter en profondeur avec des économistes de la valorisation des jetons, éviter les applications rigides ; étudier en profondeur les scénarios d'application réels et les habitudes d'utilisation des différents marchés ; établir un mécanisme de gestion post-listing complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation d'informations.
La clé de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la clarification des types de ressources à investir à long terme. Dès la phase de test du réseau, il est important de cultiver des soutiens précoces hautement en phase ; pour un réseau PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs sont des leaders d'opinion clés ; établir des mécanismes d'exploitation structurés, tels que des conférences téléphoniques communautaires régulières. L'essentiel est de recueillir largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit.
Dans le domaine de la cryptographie, pour créer une marque influente, il est essentiel d'établir un lien profond avec les fondateurs. Le conseil principal pour les fondateurs est : façonner une image d'expert dans le domaine, plutôt qu'un vendeur de produits. Méthodes spécifiques : discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'informations professionnelles, au lieu de vendre directement des produits ; construire l'influence publiquement grâce à des connaissances spécialisées ; utiliser efficacement des canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis. Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont doués pour le dialogue devraient faire des podcasts, ceux qui excellent dans l'écriture devraient rédiger de longs articles, et ceux qui s'adaptent bien à la caméra devraient faire des vidéos.
La spécificité du marketing des cryptomonnaies réside dans le fait que l'on commence souvent à promouvoir des concepts et des visions avant que le produit ne soit mature. Je recommande personnellement que le meilleur moment pour lancer le marketing soit six mois avant le lancement du produit. Promouvoir un produit inexistant trop tôt peut entraîner des doutes sur le marché, tandis qu'attendre trop longtemps peut faire manquer des opportunités. La clé est de trouver le bon moment pour les narrateurs d'histoires et les diffuseurs, sur la base d'une compréhension du cycle de livraison du produit.
Pour les projets nécessitant la co-construction de la communauté, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors de l'exécution d'un réseau de test décentralisé, même sans "produit officiel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer des opérateurs de nœuds à participer. La clé est de distinguer les besoins réels de la pression externe, car le recrutement sous l'effet de l'anxiété est souvent inefficace.
La construction de l'équipe marketing doit suivre la double norme « base polyvalente + spécialisation verticale » : chaque membre doit être capable de rédiger des tweets, de mettre en forme des courriels, de faire des diffusions en direct vocales et autres travaux de base, tout en devant posséder une expertise approfondie dans un domaine spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes. Sans limites de postes traditionnels, chaque membre est à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.
Le cœur de l'exploitation mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est impératif de recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables. Les différences dans les habitudes commerciales entre les pays sont significatives : certaines régions privilégient les partenariats à long terme basés sur la confiance plutôt que les contrats standardisés à l'américaine. Le manque de relations locales peut entraîner des erreurs culturelles et des échecs de communication. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur un réseau de ressources existant pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer à froid avec un développement inconnu.
La stratégie des activités dans l'industrie des cryptomonnaies repose sur un positionnement précis. Bien que les grands événements contribuent à l'exposition de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent réaliser des collaborations commerciales et établir des réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants à forte valeur, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de haute qualité dans des domaines verticaux. Essentiellement, il s'agit de privilégier la qualité plutôt que la quantité.
Le marketing des cryptomonnaies doit habilement tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif particulier. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. L'essentiel est d'établir un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, mais donner aux opérateurs un espace de création raisonnable, ce qui peut à la fois améliorer la motivation au travail et produire un contenu de qualité. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant des modes d'expression capables de susciter un écho dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière éparpillée.