Stratégies de marketing Web3 : Émission de jetons pour startups, gestion de communauté et relations avec les développeurs

Le marketing Web3 présente des différences significatives par rapport au marketing technologique traditionnel. Cela inclut principalement les aspects suivants :

Public cible très limité

Chaque mois, il n'y a que 20 à 30 000 développeurs de cryptomonnaies actifs, soit moins de 0,1 % des développeurs mondiaux. Par conséquent, le marketing doit se concentrer sur les besoins essentiels des développeurs :

1. Résoudre des problèmes techniques réels
2. Explorer des modèles de revenus durables
3. Créer une proposition de valeur unique

Accorder de l'importance aux connexions profondes

Le marketing cryptographique nécessite une redéfinition des méthodes de croissance, et le cœur de la communauté des développeurs est la résonance de valeur précise. Il faut s'en tenir à "priorité à la profondeur" :

• Comprendre les préférences techniques de chaque développeur principal
• Offrir une expérience optimale aux 10 premiers utilisateurs
• La puissance de 100 participants profondément engagés dépasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels.

Positionnement des projets Layer2

Les projets Layer2 doivent équilibrer un double positionnement :

1. Mettre en avant sa propre valeur commerciale
2. Mettre l'accent sur l'expansion de la mission fondamentale d'Ethereum

La méthode la plus efficace est le lien technique, comme utiliser par défaut ETH pour payer les frais de gas.

Relations développeurs ( DevRel ) en synergie avec le marketing

DevRel devrait s'intégrer profondément dans le système de marketing :

• Uniformiser le style linguistique et le parcours de conversion de la documentation des développeurs
• DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu, comme la réalisation de vidéos de tutoriels de programmation.
• Exiger que le DevRel ait une pensée marketing et des capacités d'exécution plus fortes.

Gestion de l'émission de jetons sur l'ensemble du cycle

L'émission de jetons est à la fois une activité de marketing et un produit financier. Il faut prêter attention à :

1. Discuter en profondeur avec des économistes de la position de valeur des jetons
2. Étudier les cas d'application réels sur différents marchés
3. Établir un mécanisme de gestion post-émission complet

Création de l'IP personnelle du fondateur

Les fondateurs devraient façonner une image d'expert du domaine, et non de vendeur de produits :

• Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'insights professionnels
• Construire une influence grâce à une expertise professionnelle
• Utiliser efficacement les canaux personnels pour transmettre des points de vue approfondis

Construction de l'équipe marketing

Le responsable marketing de l'équipe de démarrage doit avoir :

• Capacité polyvalente, capable de remplir des tâches de base
• Expertise approfondie dans un domaine vertical spécifique
• Passion pour l'apprentissage continu

Stratégie d'exploitation mondiale

• Construire un réseau de confiance local
• Cultiver des membres de la communauté très actifs à l'aide d'outils comme Discord.
• Découvrir et cultiver des supporters clés

Stratégie d'événements

• Se concentrer sur des événements haut de gamme de petite taille, privilégier la qualité plutôt que la quantité.
• Planification synchronisée avec la feuille de route du produit
• Réglementer l'utilisation du budget
• Observer directement les retours des développeurs lors d'événements en personne

Équilibrer la technologie et la culture communautaire

• Utilisez bien la culture meme, mais maintenez le ton professionnel de la marque.
• Soutenir la diffusion de contenu des projets écologiques, la création personnelle est relativement mesurée.
• Suivre les tendances du secteur par le partage de mèmes interne