Web3 marketing à la pointe : de l'émission de jetons à l'écosystème des développeurs

Le marketing dans le domaine du Web3 présente des différences significatives par rapport à l'industrie technologique traditionnelle. Cet article explorera en profondeur des expériences pratiques telles que la construction de la réputation, l'exploitation des communautés de développeurs, le recrutement de talents, l'émission de jetons, et la façon de façonner l'image des fondateurs, tout en partageant des méthodes efficaces et des erreurs courantes.

Principaux points de vue

• Le marketing Web3 fait face au défi d'une audience cible très limitée, nécessitant une redéfinition des méthodes de croissance.
• Au cœur de la communauté des développeurs se trouve une résonance de valeur précise, la force de 100 participants engagés dépasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels.
• Les projets Layer2 doivent équilibrer leur relation avec Ethereum, en mettant en avant la valeur commerciale tout en soulignant la mission d'extension d'Ethereum.
• Les relations développeurs ( DevRel ) devraient être profondément intégrées dans le système de marketing, DevRel évolue vers un rôle de créateur de contenu.
• L'émission de jetons doit équilibrer les deux attributs des activités de marketing et des produits financiers, et établir un mécanisme de gestion post-émission complet.
• Les fondateurs doivent façonner l'image d'experts dans le domaine, plutôt que de celle de vendeurs de produits, en trouvant une manière de s'exprimer à la fois facile et professionnelle.
• Les talents en marketing des équipes de startups doivent avoir une base polyvalente et une spécialisation verticale, équilibrant les compétences techniques et l'adéquation sectorielle.
• Le cœur de l'opération mondiale réside dans la construction d'un réseau de confiance local, en cultivant un écosystème communautaire par des interactions fréquentes.
• La stratégie d'activité doit se concentrer sur les participants à forte valeur, en planifiant de manière synchronisée avec la feuille de route du produit et en réglementant l'utilisation du budget.
• Le marketing Web3 doit tirer parti de la culture meme, mais cela doit être considéré comme une partie organique de la stratégie globale de communication.

Création de marque par le fondateur

Dans l'industrie du Web3, la propriété intellectuelle personnelle du fondateur est cruciale. Une marque personnelle de qualité aide non seulement à attirer des talents et à améliorer l'efficacité du recrutement, mais elle peut également apporter plus d'attention au projet.

Le fondateur devrait :

• Façonner l'image d'un expert dans le domaine, plutôt que celle d'un simple vendeur de produits.
• Basé sur des insights professionnels, discuter des points de douleur de l'industrie et fournir des opinions approfondies.
• Choisissez la manière d'expression qui vous convient le mieux, comme un podcast, un long texte ou une vidéo.
• Intégrer un style personnel dans un contenu professionnel, trouver une manière de s'exprimer à la fois décontractée et professionnelle.
• Commencez par le point d'entrée le plus facile et créez quelques moments emblématiques pour accumuler de l'élan.

L'équipe marketing doit aider le fondateur à transmettre la vision fondamentale, mais le fondateur doit dominer l'expression de l'ADN de l'entreprise et de la feuille de route technologique. Comprendre en profondeur l'intention initiale du fondateur grâce à des communications individuelles pour insuffler de l'âme à l'histoire de la marque.

L'unicité du marketing Web3

Le marketing Web3 nécessite une redéfinition des méthodes de croissance :

• L'audience cible est très petite, il est nécessaire de cibler précisément les besoins des développeurs.
• La communauté des développeurs est centrée sur la résonance des valeurs, et non sur de simples incitations économiques.
• La force de 100 participants profonds surpasse de loin celle de 10 000 utilisateurs superficiels.
• Il est nécessaire de construire un cercle fermé "produit-économie-communauté"

Les projets Layer2 doivent équilibrer leur relation avec Ethereum :

• Il faut à la fois mettre en avant la valeur commerciale et souligner la mission d'expansion d'Ethereum.
• Les dotations de ressources déterminent les stratégies de différenciation, lorsque les ressources sont limitées, il est nécessaire de s'engager en profondeur avec Ethereum.
• Lien technique ( comme utilisation par défaut de ETH pour payer les frais de Gas ) est plus convaincant qu'un slogan.

Relations développeurs et collaboration marketing

Les relations avec les développeurs ( DevRel ) devraient être profondément intégrées dans le système de marketing:

• DevRel est en train d'évoluer vers un rôle de créateur de contenu, nécessitant une pensée marketing.
• Uniformiser le style linguistique et le chemin de conversion de la documentation des développeurs
• Résoudre les points de douleur liés à l'utilisation des outils par le biais de vidéos pédagogiques de programmation.

Clé pour construire un écosystème de développeurs :

• Découvrir les histoires des développeurs, promouvoir l'itération des produits
• Intervenir activement sur des plateformes comme GitHub, Twitter, etc., pour d'abord résoudre les problèmes de construction concrets.
• "D'abord habiliter, ensuite s'exprimer", former un chemin de construction écologique en boucle.

émission de jetons et synergie de marque

L'émission de jetons doit équilibrer les attributs doubles des activités marketing et des produits financiers :

• Explorer en profondeur le positionnement de la valeur des jetons, éviter de l'appliquer de manière rigide.
• Étudier les scénarios d'application pratiques et les habitudes d'utilisation sur différents marchés
• Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, etc.

Stratégie opérationnelle communautaire:

• Définir le type d'objet pour lequel des ressources seront investies à long terme
• Cultiver des soutiens précoces hautement alignés dès la phase de test.
• Établir un mécanisme d'exploitation structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières.

Sous une structure où la fondation et le laboratoire sont séparés:

• Former des leaders techniques en laboratoire comme canaux d'expression
• La fondation se concentre sur la communication stratégique au niveau de la marque.

Le démarrage marketing des projets de start-up

Compétences clés du responsable marketing de l'équipe de démarrage :

• Talent polyvalent, capable de s'impliquer personnellement
• Comprendre en profondeur le style de travail du fondateur
• Capacité de collaboration sans couture

La construction d'équipe suit les normes doubles "base polyvalente + spécialisation verticale" :

• Chaque membre est capable de réaliser un travail de base et possède une expertise approfondie dans un domaine spécifique.
• Diviser la structure de l'équipe par domaine plutôt que par fonction
• Ne pas établir de frontières traditionnelles entre les postes, permettant à chaque membre d'être à la fois un touche-à-tout et un expert dans son domaine.

Stratégie de recrutement:

• Retour à l'essence des affaires, évaluation de la transférabilité des compétences professionnelles
• Les postes de diffusion peuvent acquérir des connaissances sur l'industrie grâce à l'apprentissage.
• Les postes techniques doivent équilibrer le background professionnel et l'adéquation à l'industrie
• Les créateurs de contenu doivent clarifier leurs responsabilités et établir un mécanisme de coopération approprié.

Opérations mondiales et culture communautaire

Le cœur de l'exploitation mondiale réside dans la construction d'un réseau de confiance local :

• Recommander des partenaires locaux par le biais de canaux fiables
• Créer un canal Discord localisé, pour cultiver des membres de la communauté très actifs
• Intégrer les supporters clés par l'intermédiaire d'ambassadeurs techniques ou d'événements locaux

Stratégie d'activité:

• Se concentrer sur les participants à forte valeur, éviter de participer aveuglément à de grands événements.
• Planification des activités importantes en synchronisation avec la feuille de route du produit
• Réguler l'utilisation du budget, conformément à une direction stratégique écologique claire
• Se concentrer sur des formes d'activités efficaces, telles que des réunions fermées de petite taille et des conférences de développeurs

Utilisez bien la culture meme:

• Intégrer les mèmes comme une partie organique de la stratégie de communication globale
• Le compte principal maintient un ton professionnel, offrant aux opérateurs un espace de création.
• Maintenir un ton positif et évitant les moqueries négatives
• Maintenir la tonalité de la marque dans une ambiance de divertissement de l'industrie

Le marketing Web3 nécessite une innovation constante des méthodes, tout en intégrant la culture communautaire et en maintenant une expertise technique, afin de construire une véritable valeur écologique. La clé réside dans une compréhension approfondie des besoins des utilisateurs cibles et dans la création d'un cycle organique produit-économie-communauté.