Pemasaran Web3 Terkini: Penerbitan token, pertumbuhan komunitas dan hubungan pengembang
Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah ukuran audiens yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang crypto aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam crypto. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan nilai.
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah utopia teknologi di mana pengembang dapat menemukan nilai profesional dan rasa memiliki secara spiritual. Setelah terwujud, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.
Dalam operasi ekosistem Ethereum, ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dan karakter terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik. Semua Layer2 bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan dua posisi: menonjolkan nilai komersial dan menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara yang paling efektif untuk membuktikannya adalah dengan mengikat teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas, yang lebih menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan dengan slogan mana pun.
Saat mengevaluasi strategi Layer2, pemberian sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana yang kuat seperti BASE di bawah Coinbase, dapat secara independen membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas harus mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industrinya untuk mencapai peluncuran awal. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "Efek Matius" dalam ekosistem kripto.
Hubungan pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara konsisten. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pembuat konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui bentuk seperti video pengajaran pemrograman. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.
Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada membangun siklus tertutup "produk-ekonomi-komunitas". Pada tahap awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan eksposur media, konsultasi strategis, dan dukungan bernilai tinggi pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diperbesar, ini adalah kunci untuk membangun moat proyek.
Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita perlu挖掘 cerita pengembang dan secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, untuk terlebih dahulu menyelesaikan tantangan pembangunan yang nyata, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran. Model siklus tertutup "memberdayakan terlebih dahulu sebelum bersuara" adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.
Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang perlu memilih jalur ledakan atau bertahap sesuai dengan karakteristik proyek. Di sisi pelaksanaan, ada tiga kunci yang harus diperhatikan: mendiskusikan secara mendalam dengan ekonom mengenai penentuan nilai token, menghindari penerapan yang kaku; melakukan penelitian mendalam tentang skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar; dan membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.
Inti dari strategi operasi komunitas adalah menetapkan jenis objek yang akan diinvestasikan sumber daya dalam jangka panjang. Pada tahap jaringan uji, harus dibina pendukung awal yang sangat sesuai; untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin opini kunci; membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti rapat komunitas reguler. Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan.
Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, harus ada hubungan mendalam dengan pendiri. Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik: diskusikan titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung menjual produk; bangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional; manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam. Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang pandai berdialog membuat podcast, mereka yang mahir menulis membuat tulisan panjang, dan mereka yang nyaman di depan kamera membuat video.
Keunikan pemasaran cryptocurrency terletak pada: seringkali memulai pemasaran konsep dan visi saat produk belum matang. Saran pribadi: waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Mempromosikan produk yang tidak ada terlalu awal akan menyebabkan pasar meragukan, sedangkan terlambat akan kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan titik waktu emas untuk pendongeng dan penyebar, berdasarkan pemahaman tentang siklus pengiriman produk.
Untuk proyek yang membutuhkan pembangunan bersama komunitas, intervensi pemasaran bisa dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji terdesentralisasi, bahkan tanpa "produk resmi" atau jaringan utama, perlu menarik operator node untuk berpartisipasi. Kuncinya adalah membedakan antara kebutuhan nyata dan tekanan eksternal, karena merekrut karena kecemasan sering kali tidak efektif.
Tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, dan siaran suara, serta harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa dan juga ahli di bidangnya.
Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus ada rekomendasi dari saluran yang dapat diandalkan untuk mitra lokal. Perbedaan kebiasaan bisnis di setiap negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerja sama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan menyebabkan salah tafsir budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan dari awal dengan orang asing.
Inti dari strategi kegiatan industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Kegiatan besar memang dapat membantu eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; sebaliknya, kegiatan kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang seharusnya fokus pada peserta dengan nilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari pameran tanpa arah dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Intinya adalah mengejar kualitas bukan skala.
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdas mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi personel operasional, ini dapat meningkatkan semangat kerja sekaligus menghasilkan konten berkualitas. Meme seharusnya menjadi bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, melalui pengujian untuk menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Web3 pemasaran ide baru: fokus pada kebutuhan pengembang untuk membangun ekosistem yang tertutup
Pemasaran Web3 Terkini: Penerbitan token, pertumbuhan komunitas dan hubungan pengembang
Tantangan terbesar dalam pemasaran cryptocurrency adalah ukuran audiens yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang crypto aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam crypto. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan nilai.
Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Insentif ekonomi hanyalah titik awal, yang benar-benar mendorong pertumbuhan adalah membangun sebuah utopia teknologi di mana pengembang dapat menemukan nilai profesional dan rasa memiliki secara spiritual. Setelah terwujud, mereka akan secara sukarela mendorong perkembangan ekosistem.
Dalam operasi ekosistem Ethereum, ekosistem Rollup adalah perpanjangan dari budaya Ethereum, dan karakter terbukanya melahirkan "ekosistem kompetisi dan kolaborasi" yang unik. Semua Layer2 bersama-sama memperkuat jaringan Ethereum. Ini mengharuskan pemasaran untuk menyeimbangkan dua posisi: menonjolkan nilai komersial dan menekankan misi inti untuk memperluas Ethereum. Cara yang paling efektif untuk membuktikannya adalah dengan mengikat teknologi, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas, yang lebih menunjukkan hubungan simbiosis dengan Ethereum dibandingkan dengan slogan mana pun.
Saat mengevaluasi strategi Layer2, pemberian sumber daya menentukan diferensiasi. Proyek dengan dana yang kuat seperti BASE di bawah Coinbase, dapat secara independen membangun merek ekosistem dengan sumber daya perusahaan publik; sementara Layer2 dengan sumber daya terbatas harus mengikat secara mendalam dengan Ethereum, memanfaatkan kredibilitas industrinya untuk mencapai peluncuran awal. Pilihan strategi pemasaran yang berorientasi pada sumber daya ini pada dasarnya mencerminkan "Efek Matius" dalam ekosistem kripto.
Hubungan pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran. Dokumentasi pengembang sebagai titik kontak utama perlu mengendalikan gaya bahasa dan jalur konversi secara konsisten. Saat ini, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pembuat konten, menyelesaikan masalah penggunaan alat melalui bentuk seperti video pengajaran pemrograman. Evolusi ini mengharuskan DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat.
Keberhasilan ekosistem pengembang tergantung pada membangun siklus tertutup "produk-ekonomi-komunitas". Pada tahap awal, perlu dilakukan dua pendekatan: menggali potensi bisnis dan melacak kemajuan pengembang awal, serta memberikan eksposur media, konsultasi strategis, dan dukungan bernilai tinggi pada saat-saat krusial. Meskipun operasi mendalam ini sulit untuk diperbesar, ini adalah kunci untuk membangun moat proyek.
Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Kita perlu挖掘 cerita pengembang dan secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, untuk terlebih dahulu menyelesaikan tantangan pembangunan yang nyata, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran. Model siklus tertutup "memberdayakan terlebih dahulu sebelum bersuara" adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.
Penerbitan token yang inti terletak pada keseimbangan antara dua atributnya, yaitu sebagai kegiatan pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, yang perlu memilih jalur ledakan atau bertahap sesuai dengan karakteristik proyek. Di sisi pelaksanaan, ada tiga kunci yang harus diperhatikan: mendiskusikan secara mendalam dengan ekonom mengenai penentuan nilai token, menghindari penerapan yang kaku; melakukan penelitian mendalam tentang skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar; dan membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan standar pengungkapan informasi.
Inti dari strategi operasi komunitas adalah menetapkan jenis objek yang akan diinvestasikan sumber daya dalam jangka panjang. Pada tahap jaringan uji, harus dibina pendukung awal yang sangat sesuai; untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin opini kunci; membangun mekanisme operasi terstruktur, seperti rapat komunitas reguler. Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga belajar menyaring kebisingan.
Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, harus ada hubungan mendalam dengan pendiri. Saran inti untuk pendiri adalah: membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk. Metode spesifik: diskusikan titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional, bukan langsung menjual produk; bangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional; manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam. Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami: mereka yang pandai berdialog membuat podcast, mereka yang mahir menulis membuat tulisan panjang, dan mereka yang nyaman di depan kamera membuat video.
Keunikan pemasaran cryptocurrency terletak pada: seringkali memulai pemasaran konsep dan visi saat produk belum matang. Saran pribadi: waktu terbaik untuk memulai pemasaran adalah 6 bulan sebelum produk diluncurkan. Mempromosikan produk yang tidak ada terlalu awal akan menyebabkan pasar meragukan, sedangkan terlambat akan kehilangan kesempatan. Kuncinya adalah menemukan titik waktu emas untuk pendongeng dan penyebar, berdasarkan pemahaman tentang siklus pengiriman produk.
Untuk proyek yang membutuhkan pembangunan bersama komunitas, intervensi pemasaran bisa dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan uji terdesentralisasi, bahkan tanpa "produk resmi" atau jaringan utama, perlu menarik operator node untuk berpartisipasi. Kuncinya adalah membedakan antara kebutuhan nyata dan tekanan eksternal, karena merekrut karena kecemasan sering kali tidak efektif.
Tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + keahlian vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, dan siaran suara, serta harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil. Tanpa batasan posisi tradisional, setiap anggota menjadi serba bisa dan juga ahli di bidangnya.
Inti dari operasi global cryptocurrency adalah membangun jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus ada rekomendasi dari saluran yang dapat diandalkan untuk mitra lokal. Perbedaan kebiasaan bisnis di setiap negara sangat signifikan: beberapa daerah lebih menerima kerja sama jangka panjang yang berbasis kepercayaan, daripada kontrak standar ala Amerika. Kurangnya hubungan lokal akan menyebabkan salah tafsir budaya dan kegagalan komunikasi. Jalur terbaik adalah memanfaatkan jaringan sumber daya yang ada untuk mendapatkan dukungan, bukan memulai pengembangan dari awal dengan orang asing.
Inti dari strategi kegiatan industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Kegiatan besar memang dapat membantu eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; sebaliknya, kegiatan kecil yang berkualitas tinggi dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang seharusnya fokus pada peserta dengan nilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari pameran tanpa arah dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas di bidang vertikal. Intinya adalah mengejar kualitas bukan skala.
Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdas mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi personel operasional, ini dapat meningkatkan semangat kerja sekaligus menghasilkan konten berkualitas. Meme seharusnya menjadi bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, melalui pengujian untuk menyaring cara-cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan digunakan secara terpisah.