Strategi Pemasaran Web3: Penerbitan Token Perusahaan Pemula, Operasi Komunitas, dan Hubungan Pengembang

Pemasaran Web3 memiliki perbedaan yang signifikan dibandingkan dengan pemasaran teknologi tradisional. Utamanya mencakup beberapa aspek berikut:

Audiens target sangat kecil

Setiap bulan, hanya ada 20.000 hingga 30.000 pengembang kripto yang aktif, kurang dari 0,1% dari pengembang global. Oleh karena itu, pemasaran harus fokus pada kebutuhan inti pengembang:

1. Menyelesaikan masalah teknis yang nyata
2. Menjelajahi model pendapatan yang berkelanjutan
3. Membangun proposisi nilai yang unik

Mengutamakan Koneksi Mendalam

Pemasaran kripto perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan, inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang tepat. Harus berpegang pada "kedalaman terlebih dahulu":

• Memahami preferensi teknis setiap pengembang inti
• Meningkatkan pengalaman 10 pengguna teratas ke tingkat yang ekstrem
• Kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna permukaan.

Penempatan proyek Layer2

Proyek Layer2 perlu menyeimbangkan dual positioning:

1. Menonjolkan nilai komersial diri sendiri
2. Menekankan perluasan misi inti Ethereum

Cara yang paling efektif adalah pengikatan teknis, seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya gas.

Hubungan Pengembang(DevRel) dan kolaborasi pemasaran

DevRel harus terintegrasi secara mendalam dalam sistem pemasaran:

• Mengontrol secara konsisten gaya bahasa dan jalur konversi dokumentasi pengembang
• DevRel sedang bertransformasi menjadi peran pencipta konten, seperti membuat video tutorial pemrograman
• Meminta DevRel memiliki pemikiran dan kemampuan eksekusi pemasaran yang lebih kuat

Penerbitan token yang dikelola secara menyeluruh

Penerbitan token adalah kegiatan pemasaran sekaligus produk keuangan. Perlu diperhatikan:

1. Mendalami diskusi dengan ekonom tentang penetapan nilai token
2. Penelitian tentang skenario aplikasi nyata di berbagai pasar
3. Membangun mekanisme manajemen pasca-listing yang sempurna

Membangun IP Pribadi Pendiri

Pendiri harus membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai penjual produk:

• Berdiskusi tentang titik sakit industri berdasarkan wawasan profesional
• Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
• Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Membangun Tim Pemasaran

Kepala pemasaran tim startup harus memiliki:

• Kemampuan serba bisa, mampu menangani pekerjaan dasar
• Kedalaman profesional di suatu bidang vertikal tertentu
• Semangat untuk terus belajar

Strategi Operasi Global

• Membangun jaringan kepercayaan lokal
• Membangun anggota komunitas yang sangat aktif melalui alat seperti Discord
• Menggali dan mengembangkan pendukung inti

Strategi Kegiatan

• Fokus pada acara kecil yang berkualitas tinggi, mengejar kualitas daripada skala
• Merencanakan sejalan dengan peta jalan produk
• Mengatur penggunaan anggaran
• Mengamati umpan balik pengembang secara langsung melalui kegiatan offline

Menyeimbangkan Teknologi dan Budaya Komunitas

• Manfaatkan budaya meme, tetapi tetap jaga nada profesional merek
• Mendukung penyebaran konten proyek ekologi, dengan penciptaan sendiri yang relatif terjaga
• Melacak tren industri melalui berbagi meme internal