Web3 Pemasaran Terkini: Dari Penerbitan Token ke Ekosistem Pengembang

Pemasaran di bidang Web3 memiliki perbedaan yang signifikan dengan industri teknologi tradisional. Artikel ini akan membahas secara mendalam tentang pembangunan reputasi, pengelolaan komunitas pengembang, perekrutan talenta, penerbitan token, serta pembentukan citra pendiri, dan berbagi metode yang efektif serta kesalahan umum.

Pandangan Utama

• Pemasaran Web3 menghadapi tantangan dengan audiens yang sangat kecil, perlu mendefinisikan ulang cara pertumbuhannya.
• Inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai yang akurat, kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara superfisial.
• Proyek Layer2 harus menyeimbangkan hubungan dengan Ethereum, tidak hanya menonjolkan nilai komersial, tetapi juga menekankan misi untuk memperluas Ethereum.
• Hubungan Pengembang(DevRel) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran, DevRel sedang berevolusi menjadi peran pencipta konten.
• Penerbitan token perlu menyeimbangkan dualitas atribut kegiatan pemasaran dan produk keuangan, serta membangun mekanisme manajemen pasca-penerbitan yang lengkap.
• Pendiri harus membentuk citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sebagai pemasar produk, dan menemukan cara output yang santai namun profesional.
• Tim awal yang terdiri dari bakat pemasaran harus memiliki dasar yang serba bisa dan keahlian vertikal, menyeimbangkan latar belakang teknis dengan kesesuaian industri.
• Inti dari operasi global terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal, melalui interaksi frekuensi tinggi untuk membina ekosistem komunitas.
• Strategi acara harus fokus pada peserta bernilai tinggi, merencanakan secara bersamaan dengan peta jalan produk, dan mengatur penggunaan anggaran.
• Pemasaran Web3 perlu memanfaatkan budaya meme, tetapi harus menjadikannya sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan.

Membangun Merek Pendiri

Di industri Web3, IP pribadi pendiri sangat penting. Merek pribadi yang berkualitas tidak hanya membantu menarik talenta dan meningkatkan efisiensi perekrutan, tetapi juga dapat membawa lebih banyak perhatian pada proyek.

Pendiri harus:

• Menciptakan citra sebagai ahli di bidangnya, bukan sekadar sebagai penjual produk.
• Berdasarkan wawasan profesional, diskusikan titik sakit industri dan hasilkan pandangan mendalam
• Pilih cara ekspresi yang paling sesuai untuk diri sendiri, seperti podcast, artikel panjang, atau video
• Mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional, menemukan cara penyampaian yang santai namun profesional
• Mulailah dari titik masuk yang paling mudah, ciptakan beberapa momen ikonik untuk mengumpulkan momentum

Tim pemasaran harus membantu pendiri dalam menyampaikan visi inti, tetapi pendiri harus memimpin ekspresi DNA perusahaan dan jalur teknologi. Melalui komunikasi satu lawan satu, pahami dengan mendalam niat awal pendiri untuk memberikan jiwa pada cerita merek.

Keunikan Pemasaran Web3

Web3 pemasaran perlu mendefinisikan kembali cara pertumbuhan:

• Audiens sasaran sangat kecil, perlu penentuan kebutuhan pengembang yang tepat.
• Inti dari komunitas pengembang adalah resonansi nilai, bukan sekadar insentif ekonomi
• Kekuatan 100 peserta yang terlibat secara mendalam jauh lebih besar daripada 10.000 pengguna yang terlibat secara dangkal
• Perlu membangun "produk-ekonomi-komunitas" yang tertutup

Proyek Layer2 perlu menyeimbangkan hubungannya dengan Ethereum:

• Selain menonjolkan nilai komersial, juga harus menekankan misi untuk memperluas Ethereum.
• Aset sumber daya menentukan strategi diferensiasi, ketika sumber daya terbatas perlu mengikat secara mendalam dengan Ethereum
• Ikatan teknologi ( seperti menggunakan ETH secara default untuk membayar biaya Gas ) lebih meyakinkan daripada slogan.

Hubungan Pengembang dan Kolaborasi Pemasaran

Hubungan pengembang ( DevRel ) harus terintegrasi secara mendalam ke dalam sistem pemasaran:

• DevRel sedang bertransformasi menjadi peran pencipta konten dan perlu memiliki pemikiran pemasaran.
• Menyatukan pengendalian gaya bahasa dan jalur konversi dari dokumentasi pengembang
• Mengatasi titik sakit penggunaan alat melalui bentuk video pengajaran pemrograman dan sebagainya.

Kunci untuk membangun ekosistem pengembang:

• Menggali cerita pengembang, mendorong iterasi produk
• Secara aktif terlibat di platform seperti GitHub, Twitter, dan sebagainya, terlebih dahulu menyelesaikan masalah konstruksi yang sebenarnya.
• "Memberdayakan dulu, baru bersuara", membentuk jalur pembangunan ekosistem yang tertutup

Penerbitan token dan kolaborasi merek

Penerbitan token perlu menyeimbangkan atribut ganda dari kegiatan pemasaran dan produk keuangan:

• Membahas secara mendalam tentang nilai posisi token, menghindari penerapan yang kaku.
• Meneliti skenario aplikasi nyata dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
• Membangun mekanisme manajemen pasca-penerbitan yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas dan lain-lain.

Strategi inti operasional komunitas:

• Menentukan jenis objek yang akan diinvestasikan sumber daya dalam jangka panjang
• Mengembangkan pendukung awal yang sangat cocok pada tahap jaringan pengujian
• Membangun mekanisme operasional yang terstruktur, seperti konferensi telepon komunitas secara berkala

Di bawah struktur yang terpisah antara yayasan dan laboratorium:

• Memimpin teknologi kultur di laboratorium sebagai saluran suara
• Lembaga fokus pada komunikasi strategis di tingkat merek

Awal Pemasaran Proyek Startup

Kemampuan inti pemimpin pemasaran tim startup:

• Sumber daya manusia serba bisa, dapat turun tangan langsung
• Memahami dengan mendalam gaya kerja pendiri
• Memiliki kemampuan kolaborasi tanpa batas

Pembangunan tim mengikuti standar ganda "dasar serbaguna + spesialisasi vertikal:"

• Setiap anggota mampu menjalankan pekerjaan dasar dan memiliki keahlian mendalam di bidang tertentu.
• Mengelompokkan struktur tim berdasarkan bidang, bukan fungsi
• Tidak menetapkan batasan posisi tradisional, sehingga setiap anggota menjadi serba bisa dan juga ahli di bidangnya.

Strategi perekrutan:

• Kembali ke esensi bisnis, memeriksa transferabilitas kemampuan profesional
• Pos penyebaran dapat menguasai pengetahuan industri melalui pembelajaran
• Posisi teknis perlu menyeimbangkan latar belakang profesional dengan kecocokan industri
• Kreator konten harus menetapkan batasan tanggung jawab dan membangun mekanisme kolaborasi yang sesuai.

Operasi Global dan Budaya Komunitas

Inti dari operasi global terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal:

• Merekomendasikan mitra lokal melalui saluran yang terpercaya
• Membangun saluran Discord lokal, mengembangkan anggota komunitas yang sangat aktif
• Melibatkan pendukung inti melalui duta teknologi atau organisasi acara lokal

Strategi acara:

• Fokus pada peserta bernilai tinggi, hindari ikut serta secara membabi buta dalam acara besar
• Merencanakan kegiatan penting selaras dengan peta jalan produk
• Menstandarkan penggunaan anggaran, sesuai dengan arah strategi ekologi yang jelas
• Fokus pada bentuk kegiatan yang efisien, seperti pertemuan tertutup kecil dan konferensi pengembang

Manfaatkan budaya meme:

• Menggunakan meme sebagai bagian organik dari strategi penyebaran secara keseluruhan
• Akun inti menjaga nada profesional, memberikan ruang kreasi bagi personel operasional
• Pertahankan nada positif dan hindari sindiran negatif
• Menjaga tonalitas merek di tengah atmosfer hiburan industri

Pemasaran Web3 perlu terus berinovasi dalam metode, sambil mempertahankan keahlian teknis dan mengintegrasikan budaya komunitas, untuk membangun nilai ekologi yang nyata. Kuncinya adalah pemahaman mendalam tentang kebutuhan pengguna target, menciptakan siklus tertutup produk-ekonomi-komunitas yang organik.