Paradigma, Peluang, dan Tantangan Aplikasi Konsumen Web3 yang Utama

Belakangan ini, sentimen pasar sedang lesu, dengan keuntungan kebijakan yang secara bertahap terwujud tetapi tidak sesuai harapan, serta serangkaian Memecoin selebriti yang telah menguras likuiditas pasar spekulasi kripto, sepertinya gelombang spekulasi cryptocurrency yang telah berlangsung selama dua tahun ini telah sampai pada akhir. Semakin banyak investor dan pengikut mulai memikirkan narasi nilai berikutnya untuk industri Web3, sementara jalur aplikasi konsumen Web3 menjadi pusat diskusi. Hanya dengan munculnya lebih banyak aplikasi konsumen yang diadopsi secara besar-besaran, dapat membawa adopsi pengguna yang nyata dan nilai bisnis yang berkelanjutan bagi ekosistem yang overbuilt ini. Artikel ini akan memberikan tinjauan tentang paradigma utama aplikasi konsumen Web3 saat ini dan mengeksplorasi peluang serta tantangan masing-masing.

Apa itu Aplikasi Konsumen Web3

Aplikasi Konsumen adalah aplikasi yang ditujukan untuk konsumen, dengan pengguna sasaran adalah konsumen biasa, bukan pengguna perusahaan. Semua aplikasi di App Store termasuk dalam kategori ini. Aplikasi konsumen Web3 merujuk pada aplikasi perangkat lunak yang ditujukan untuk konsumen dengan karakteristik Web3.

Umumnya, keseluruhan jalur Aplikasi Konsumen dapat dibagi menjadi 10 kategori besar, di mana setiap kategori memiliki segmentasi yang berbeda. Seiring dengan matangnya pasar, banyak produk baru akan menggabungkan beberapa fitur untuk menemukan titik jual yang berbeda, namun kita masih dapat melakukan klasifikasi sederhana berdasarkan proposisi nilai inti masing-masing.

Paradigma Utama Aplikasi Konsumen Web3 Saat Ini dan Peluang serta Tantangannya

Saat ini ada tiga paradigma aplikasi konsumen Web3 yang umum:

1. Memanfaatkan karakteristik teknis infrastruktur Web3 untuk mengoptimalkan masalah aplikasi konsumen tradisional.

Ini adalah paradigma yang cukup umum, di mana pencipta berharap memanfaatkan karakteristik teknis infrastruktur Web3 untuk meningkatkan keunggulan kompetitif produk atau menyediakan layanan baru. Manfaat yang dibawa oleh inovasi teknologi ini biasanya dapat dikategorikan menjadi dua jenis:

Perlindungan privasi dan kedaulatan data yang ekstrem

Kesempatan:

• Jalur privasi selalu menjadi melodi utama inovasi infrastruktur Web3, mengintegrasikan banyak teknologi perangkat keras dan perangkat lunak seperti ZK, FHE, TEE, dll.
• Memberikan kedaulatan data kepada pengguna, informasi pribadi dapat langsung disimpan di perangkat tepercaya lokal, menghindari kebocoran
• Banyak proyek mengklaim diri mereka sebagai XX terdesentralisasi, seperti media sosial terdesentralisasi, model AI besar, situs video, dan lain-lain.

Tantangan:

• Mengandalkan ini sebagai poin jual utama tidak memberikan keunggulan yang jelas dalam persaingan pasar.
• Pentingnya privasi bagi konsumen dibangun di atas kejadian kebocoran privasi besar-besaran, dan dapat efektif dikurangi melalui perbaikan regulasi.
• Jika perlindungan privasi dibangun di atas pengalaman produk yang lebih kompleks atau biaya penggunaan yang lebih tinggi, daya saingnya tidak cukup.
• Penekanan berlebihan pada perlindungan privasi dapat menggoyahkan model bisnis utama, menyulitkan perancangan model bisnis yang berkelanjutan.

Lingkungan eksekusi terpercaya global 24/7 dengan biaya rendah

Titik kesempatan:

• Banyak L1 dan L2 menyediakan lingkungan eksekusi program multi-percaya yang baru, global, dan beroperasi sepanjang waktu untuk para pengembang.
• Dapat secara efektif mengurangi biaya layanan yang melibatkan kolaborasi multi-pihak dan data sensitif, seperti dalam skenario pembayaran lintas batas.
• Stablecoin adalah contoh khas dari aplikasi semacam ini

Tantangan:

• Penambangan skenario aplikasi cukup sulit
• Hanya ada keuntungan dalam layanan yang melibatkan kolaborasi multilateral, pihak-pihak yang independen dan seimbang, serta data yang sensitif.
• Saat ini, sebagian besar skenario aplikasi seperti ini terfokus pada bidang layanan keuangan.

2. Menggunakan aset kripto untuk merancang strategi pemasaran baru, program loyalitas pengguna, atau model bisnis.

Pengembang aplikasi semacam ini berharap dapat menambah keunggulan kompetitif produk dengan memperkenalkan atribut keuangan tinggi dari aset kripto. Ini biasanya dapat membawa tiga keuntungan utama:

Mengurangi biaya akuisisi pelanggan melalui kampanye pemasaran berbasis Token

Titik Kesempatan:

• Token dengan atribut keuangan tinggi dan biaya rendah dapat secara signifikan mengurangi risiko proyek awal
• Dibandingkan dengan membeli lalu lintas langsung dengan dana, menggunakan Token untuk menangkap pengguna memiliki rasio biaya yang lebih tinggi.
• Banyak proyek ekosistem TON dan permainan kecil menggunakan paradigma ini

Titik sulit:

• Biaya konversi pengguna awal yang didapat melalui cara ini sangat tinggi, sebagian besar adalah spekulan dan bukan pengguna yang sebenarnya.
• Dapat menyebabkan kesalahan penilaian terhadap PMF, yang mengarah pada investasi berlebihan di arah yang salah.
• Dengan banyaknya aplikasi, hasil marginal menurun, dan biaya akuisisi pelanggan meningkat secara bertahap

Program loyalitas pengguna berbasis X to Earn

Kesempatan:

• Memanfaatkan atribut keuangan Token untuk mengurangi biaya retensi dan aktivasi
• Membangun program loyalitas berdasarkan penghargaan Token untuk perilaku pengguna kunci yang telah ditetapkan
• Mode X to Earn cukup khas

Tantangan:

• Ketergantungan pada motivasi keuntungan untuk memicu aktivitas akan mengalihkan perhatian pengguna dari fungsi ke tingkat pengembalian.
• Penurunan tingkat pengembalian akan menyebabkan pengguna cepat pergi, yang sangat merugikan produk yang bergantung pada UGC.
• Jika pendapatan dibangun di atas harga Token, akan memberi tekanan manajemen nilai pasar kepada pihak proyek.

Manfaatkan atribut keuangan Token untuk langsung mencairkan

Kesempatan:

• Menyediakan model bisnis baru untuk aplikasi tradisional, langsung menguangkan dengan menjual koin
• Dibandingkan dengan monetisasi gratis + penggunaan berbayar, siklusnya lebih pendek dan kesulitannya lebih rendah

Kesulitan:

• Model bisnis yang tidak berkelanjutan
• Setelah pertumbuhan tinggi awal, kepentingan bertentangan dengan pengguna, mempercepat kehilangan pengguna
• Kurangnya arus kas sehat, terlalu bergantung pada pembiayaan untuk mempertahankan operasi

3. Sepenuhnya melayani pengguna asli Web3, mengatasi titik sakit unik mereka

Aplikasi jenis ini sepenuhnya ditujukan untuk pengguna asli Web3, dapat dibagi menjadi dua kategori:

Membangun narasi baru, merancang monetisasi di sekitar elemen nilai pengguna Web3 yang belum tergali.

Poin kesempatan:

• Menyediakan target spekulasi baru untuk pengguna Web3 ( seperti SocialFi )
• Memiliki hak penetapan harga atas aset tertentu di tahap awal proyek, mendapatkan keuntungan monopoli

Tantangan:

• Lebih bergantung pada sumber daya tim, perlu mendapatkan dukungan dari orang atau institusi yang memiliki "kekuasaan penetapan harga"
• Kekuasaan penetapan harga aset kripto berpindah secara dinamis antar kelompok yang berbeda, perlu untuk segera mengidentifikasi tren.
• Biaya untuk menjalin kemitraan dengan "penetap harga" tinggi, persaingan ketat

Menyediakan alat baru atau mengoptimalkan pengalaman pengguna, melayani pengguna Web3 yang belum terpenuhi kebutuhannya

Peluang:

• Dengan meningkatnya popularitas cryptocurrency, populasi pengguna semakin besar, dan pasar yang tersegmentasi muncul.
• Fokus pada kebutuhan nyata, mudah mencapai PMF, membangun model bisnis yang sehat
• Seperti platform analisis data transaksi, Trading Bot, platform informasi, dll.

Tantangan:

• Jalur pengembangan produk meskipun sehat tetapi memiliki siklus yang lebih panjang
• Tidak didorong oleh narasi, sulit untuk mendapatkan pendanaan besar di awal
• Menjaga kesabaran dalam mitos kekayaan "pencetakan koin" atau pendanaan dengan valuasi tinggi cukup sulit

Tiga paradigma ini tidak sepenuhnya independen, banyak proyek akan mencerminkan beberapa fitur sekaligus. Tim yang berharap untuk berinovasi di jalur aplikasi konsumen Web3 perlu mengevaluasi secara komprehensif keunggulan dan tuntutan mereka, memilih paradigma yang paling sesuai.