Teori ekonomi klasik mengandaikan bahwa orang bertindak secara rasional dan berusaha memaksimalkan keuntungan mereka. Namun, dalam ilmu pengetahuan terdapat arah yang menantang asumsi ini, menunjukkan bahwa orang sering bertindak secara irrasional, dipengaruhi oleh emosi, prasangka, dan terbatas dalam kemampuan kognitif mereka.
Dalam materi baru ForkLog, dijelaskan bagaimana ekonomi perilaku mengubah pandangan tentang tindakan manusia, mengapa ia menjadi berpengaruh, dan tantangan apa yang dihadapi.
Asal Usul: dari Teori Klasik ke Psikologi
Teori ekonomi telah lama bergantung pada asumsi bahwa manusia bertindak secara rasional, mempertimbangkan setiap keputusan dan mengevaluasi manfaat. Menurut model klasik, nilai suatu barang tergantung pada jumlah yang dimiliki seseorang: unit pertama sangat diinginkan, unit kedua - kurang, dan unit-unit berikutnya hampir tidak memiliki arti.
Dengan menggunakan ide dan metode matematis seperti itu, para ilmuwan berusaha menjelaskan bagaimana ekonomi berfungsi. Pendekatan ini, yang dikenal sebagai konsep "manusia ekonomi", menjadi dasar bagi banyak penelitian. Namun, dalam praktiknya, orang sering bertindak berbeda. Ekonomi perilaku muncul sebagai upaya untuk menjelaskan penyimpangan ini, menunjukkan bahwa keputusan sering kali bergantung pada faktor acak dan independen, seperti emosi, tekanan sosial, atau distorsi kognitif.
Aspek psikologis perilaku telah dibahas oleh Adam Smith dalam "Teori Perasaan Moral" (1759). Pada abad ke-20, psikologi kognitif mulai berkembang, yang menunjukkan bahwa penyimpangan dari rasionalitas bersifat sistematis dan dapat diprediksi. Ekonomi perilaku memperoleh bentuk yang jelas, menjadi jembatan antara analisis perilaku individu dan proses ekonomi. Ini menawarkan pandangan baru yang berkualitas tentang pasar, investasi, dan kebijakan pemerintah.
Salah satu kontribusi kunci dalam arah ini adalah konsep rasionalitas terbatas, yang dikembangkan oleh peneliti Amerika Herbert Simon. Dia menunjukkan bahwa orang jarang memiliki semua informasi yang diperlukan dan sumber daya kognitif untuk membuat keputusan yang ideal. Sebaliknya, mereka bergantung pada aturan yang disederhanakan, yang memungkinkan mereka untuk lebih cepat menavigasi dalam situasi yang kompleks. Ide-ide ini menjadi dasar untuk analisis perilaku manusia yang nyata dan meletakkan fondasi untuk penelitian lebih lanjut dalam ekonomi perilaku.
Pada tahun 1979, para psikolog Daniel Kahneman dan Amos Tversky menerbitkan artikel Teori Prospek: Analisis Keputusan dalam Risiko, yang meletakkan dasar untuk teori prospek. Artikel ini menjelaskan bagaimana orang memilih antara alternatif dengan probabilitas hasil yang diketahui. Menurut teori ini, individu menilai secara subjektif keuntungan dan kerugian relatif terhadap titik acuan, melebih-lebihkan peristiwa yang tidak mungkin terjadi dan meremehkan peristiwa yang sangat mungkin.
Kahneman dan Tversky menunjukkan bahwa kerugian dirasakan lebih emosional dibandingkan dengan akuisisi yang setara: kehilangan $100 menyebabkan lebih banyak ketidaknyamanan daripada kebahagiaan dari penerimaannya. Pilihan juga bergantung pada framing — cara penyajian informasi. Misalnya, orang akan lebih memilih operasi dengan "90% keberhasilan" daripada dengan "10% risiko", meskipun kedua opsi tersebut identik. Teori prospek telah mengubah pandangan tentang rasionalitas dan menjadi dasar ekonomi perilaku.
Ekonom Amerika Richard Thaler — salah satu penggagas utama ekonomi perilaku — telah memberikan kontribusi signifikan terhadap ilmu pengetahuan, menunjukkan bagaimana perubahan kecil dalam lingkungan dapat mempengaruhi perilaku manusia secara substansial. Konsepnya "nudge" (nudge) menyarankan bahwa insentif yang diatur dengan baik — misalnya, pendaftaran otomatis dalam program pensiun atau penempatan makanan sehat pada tingkat mata di kantin — dapat mengarahkan orang pada keputusan yang lebih menguntungkan tanpa melanggar hak mereka untuk memilih secara bebas.
Thaler juga meneliti rasionalitas terbatas, preferensi sosial, dan masalah kontrol diri, menekankan bahwa orang sering bertindak bertentangan dengan kepentingan jangka panjang mereka. Pada tahun 2017, ia dianugerahi Hadiah Nobel dan bercanda menyatakan bahwa ia akan menghabiskan uang hadiah "seirrational mungkin", dengan demikian menggambarkan sifat manusia yang telah ia pelajari selama beberapa dekade.
Salah satu arah penting adalah penerapan prinsip perilaku di pasar keuangan, di mana irasionalitas muncul dengan sangat jelas. Pemenang Hadiah Nobel 2013, Robert Shiller, menunjukkan bagaimana faktor psikologis, seperti optimisme berlebihan atau kepanikan, menyebabkan terbentuknya gelembung pasar dan krisis. Analisisnya terhadap gelembung dot-com pada akhir 1990-an dan krisis hipotek 2008 menunjukkan bahwa pasar tidak selalu efisien. Shiller menekankan peran "ekonomi naratif" — cerita dan harapan yang membentuk perilaku investor dan memicu gelombang antusiasme atau ketakutan.
Irrasionalitas dalam tindakan: bagaimana kita salah
Dari sudut pandang ekonomi perilaku, keputusan manusia seringkali menyimpang dari model rasional karena faktor psikologis, emosional, dan sosial. Penyimpangan ini tidak acak, melainkan sistematis dan dapat diprediksi, yang memungkinkan untuk menganalisis pengaruhnya terhadap perilaku ekonomi.
Dasar arah ini adalah beberapa ide kunci yang menjelaskan mengapa orang bertindak secara irasional, dan bagaimana fitur-fitur ini muncul dalam keputusan sehari-hari, dari pembelian hingga investasi:
rasionalitas terbatas. Manusia tidak selalu membuat keputusan yang optimal karena keterbatasan dalam informasi, waktu, atau kemampuan kognitif. Mereka menggunakan heuristik (aturan pengambilan keputusan yang disederhanakan), yang dapat menyebabkan kesalahan. Misalnya, Kahneman dalam penelitiannya mengajukan teka-teki kepada mahasiswa: "Sebuah pemukul bisbol dan bola bersama-sama berharga 1 dolar dan 10 sen. Pemukul lebih mahal 1 dolar daripada bola. Berapa harga bola?" Kebanyakan orang cepat menjawab "10 sen", meskipun jawaban yang benar adalah 5 sen. Ini menunjukkan bahwa orang sering membuat keputusan secara intuitif, lalu memeriksa kebenarannya. Heuristik sering kali menjadi penyebab distorsi kognitif — kesalahan sistematis dalam berpikir, seperti kepercayaan diri yang berlebihan, kecenderungan terhadap status quo, atau efek keterikatan — yang juga memainkan peran penting dalam pengambilan keputusan;
emosi dan faktor sosial. Perasaan, norma sosial, dan tekanan dari lingkungan mempengaruhi pilihan. Misalnya, eksperimen di perusahaan Western Electric menunjukkan bahwa produktivitas pekerja meningkat saat perubahan pencahayaan (peningkatan, penurunan, atau kembali ke tingkat awal) bukan karena cahaya itu sendiri, tetapi karena para pekerja merasakan perhatian dari para peneliti yang mengajukan pertanyaan dan memantau kinerja;
ketidakefektifan pasar. Perilaku irasional peserta pasar menyebabkan penetapan harga yang salah, keputusan investasi yang tidak rasional, dan anomali pasar. Thaler menunjukkan bahwa fenomena seperti efek Januari atau efek momentum muncul akibat distorsi kognitif — kepercayaan diri yang berlebihan atau perilaku kawanan. Anomali ini bertentangan dengan hipotesis pasar efisien, yang mengasumsikan bahwa harga selalu mencerminkan semua informasi yang tersedia.
Ekonomi perilaku terinspirasi oleh psikologi, tetapi menerapkan prinsip-prinsipnya pada proses ekonomi, menganalisis bagaimana ketidakrasionalan mempengaruhi pasar, kebijakan, dan keputusan individu.
Heuristik: perangkap pikiran kita
Heuristik adalah strategi berpikir yang disederhanakan yang digunakan orang untuk membuat keputusan cepat dalam situasi ketidakpastian, berdasarkan pengalaman atau intuisi. Namun, ini dapat menyebabkan distorsi kognitif, karena menyederhanakan informasi kompleks, mengabaikan detail penting atau melebih-lebihkan faktor-faktor tertentu. Semua ini mengarah pada penilaian yang salah.
Ada banyak heuristik dan distorsi kognitif, dan para peneliti secara teratur mengidentifikasi yang baru. Berikut adalah beberapa di antaranya:
efek pengikatan. Orang cenderung bergantung pada informasi pertama yang diterima, bahkan jika itu tidak relevan. Misalnya, ketika membeli mobil, dealer awalnya menyebutkan harga 3 juta, dan kemudian menawarkan diskon hingga 2,5 juta, pembeli mungkin menganggap ini sebagai kesepakatan yang menguntungkan, meskipun harga pasar mobil adalah 2 juta;
efek refleksi. Orang-orang menghindari risiko saat menang, tetapi mencari risiko saat kalah. Misalnya, sebagian besar akan memilih kemenangan terjamin $300 daripada peluang 80% untuk memenangkan $400, tetapi akan lebih memilih risiko 80% untuk kehilangan $400 daripada kehilangan terjamin $300;
kecenderungan terhadap status quo. Orang lebih suka mempertahankan keadaan saat ini, meskipun perubahan mungkin lebih menguntungkan. Karena takut akan ketidakpastian, seseorang terus menyimpan uang di rekening bank dengan imbal hasil rendah, meskipun ada kemungkinan untuk berinvestasi dalam aset yang lebih menguntungkan;
efek kepemilikan. Orang-orang memberikan nilai lebih pada barang-barang yang sudah mereka miliki. Pemilik mobil lama mungkin menolak untuk menjualnya dengan harga pasar, karena menganggapnya dapat diandalkan dan sudah terbiasa dengannya;
efek framing. Penjabaran pertanyaan atau pernyataan mempengaruhi pilihan: pembeli cenderung memilih daging yang dijelaskan sebagai "95% tanpa lemak", daripada "5% berlemak", meskipun kedua deskripsi tersebut sama;
heuristik ketersediaan. Orang menilai kemungkinan suatu kejadian berdasarkan seberapa mudah mereka dapat mengingat contoh-contoh. Misalnya, setelah berita tentang bencana, orang lebih takut untuk terbang;
*heuristik representativitas.*Orang menilai probabilitas suatu kejadian berdasarkan stereotip atau kesamaan dengan kasus yang tipikal, mengabaikan statistik. Misalnya, saat merekrut karyawan, majikan mungkin memilih kandidat yang "tampak seperti manajer sukses", meskipun pengalamannya kurang relevan dibandingkan dengan yang lain;
kesalahan pemain. Orang percaya bahwa mereka dapat memengaruhi peristiwa acak. Pemain di kasino percaya bahwa "strategi" menekan tombol pada mesin meningkatkan peluang untuk menang, meskipun hasilnya ditentukan oleh kebetulan.
Berdasarkan ciri-ciri pemikiran ini, ekonomi perilaku berusaha menunjukkan bahwa perilaku ekonomi bukan hanya perhitungan keuntungan, tetapi juga interaksi kompleks antara psikologi, emosi, dan norma sosial.
Dorongan atau manipulasi? Etika dan sengketa
Ekonomi perilaku tidak luput dari kritik, yang sering datang dari pendukung teori ekonomi tradisional. Para ilmuwan seperti Milton Friedman, Gary Becker, dan Eugene Fama berpendapat bahwa orang-orang, yang bertindak dalam kondisi persaingan dan memiliki akses ke pengetahuan, meskipun tidak selalu sempurna, tetap mendekati perilaku rasional.
Friedman dalam karyanya menekankan bahwa model ekonomi tidak harus menggambarkan perilaku secara akurat jika mereka berhasil memprediksi hasil pasar. Fama, yang dikenal sebagai penulis hipotesis pasar efisien, berpendapat bahwa anomali yang ditunjukkan oleh ekonom perilaku sering kali dijelaskan oleh faktor rasional atau kekurangan data, bukan oleh ketidakrasionalan sistematis. Menurut pendukung teori tradisional, pasar nyata dengan dinamika dan kemungkinan pembelajaran memaksa orang untuk membuat keputusan yang mendekati optimal, yang membuat kesimpulan ekonomi perilaku yang didasarkan pada eksperimen tidak sepenuhnya dapat diterapkan pada situasi yang kompleks.
Skeptisisme para kritikus juga ditujukan pada metode yang digunakan dalam ekonomi perilaku. Eksperimen dan survei yang menjadi dasar banyak penelitian di bidang ini rentan terhadap distorsi sistematis. Responden dapat menunjukkan bias atau perilaku strategis, dan jawaban mereka tidak selalu mencerminkan preferensi yang sebenarnya.
Ekonomi tradisional menekankan preferensi yang teridentifikasi — yang muncul dalam tindakan nyata, bukan yang dinyatakan dalam survei. David K. Levin dalam bukunya Is Behavioral Economics Doomed? (2012) menunjukkan masalah kurangnya motivasi peserta eksperimen, yang dapat mengurangi keandalan hasil. Levin juga mengkritik ekonomi perilaku karena kecenderungan untuk menciptakan teori baru untuk setiap fakta baru, alih-alih berusaha untuk mencapai model penjelasan yang tunggal.
Aspek kontroversial lainnya berkaitan dengan etika. Psikolog Nick Chater mengungkapkan kekhawatiran bahwa konsep "nudge" yang diusulkan oleh Thaler dapat dipahami sebagai ajakan untuk manipulasi, terutama jika orang tidak menyadari bahwa pilihan mereka dipengaruhi. Masalah ini mencerminkan dilema antara kebebasan berkehendak dan upaya untuk meningkatkan keputusan melalui mekanisme psikologis. Dengan demikian, ekonomi perilaku, meskipun telah mencapai kesuksesan, tetap menjadi bidang perdebatan yang tegang, di mana berbagai pandangan tentang sifat perilaku manusia dan metode studinya bertabrakan.
Ekonomi dengan wajah manusia: apa selanjutnya?
Ekonomi perilaku sedang berkembang aktif, terintegrasi dengan disiplin lain seperti neuroekonomi (studi otak selama pengambilan keputusan), keuangan perilaku, dan analisis data besar. Penggunaan kecerdasan buatan memungkinkan studi perilaku secara real-time, menciptakan model yang lebih akurat.
Banyak negara membentuk unit-unit khusus (misalnya, Tim Wawasan Perilaku di Inggris ), yang menerapkan pendekatan sekolah untuk mengatasi masalah sosial: meningkatkan kepatuhan pajak atau memperbaiki perilaku lingkungan. Dalam pemasaran, prinsip-prinsip perilaku secara aktif diterapkan untuk membentuk permintaan: efek keterikatan digunakan dalam penentuan harga (misalnya, diskon dari harga "awal" ), ketidakpuasan terhadap kerugian — dalam promosi dengan batas waktu ("Tersisa dua tempat!" ), dan pengaruh sosial— dalam ulasan dan peringkat ("90% pelanggan merekomendasikan" ). Desain digital dan keuangan juga melibatkan dorongan, menyederhanakan pilihan (langganan otomatis, antarmuka intuitif )dan meningkatkan keterlibatan.
Ekonomi perilaku memandang manusia bukan sebagai mesin rasional, tetapi sebagai makhluk kompleks yang keputusannya dibentuk oleh psikologi, emosi, dan faktor sosial. Ini tidak hanya menjelaskan mengapa orang bertindak secara irasional, tetapi juga menawarkan alat untuk mengelola keinginan dan tindakan mereka.
Dari dorongan dalam kebijakan publik hingga analisis krisis keuangan — ide-ide ekonomi perilaku menemukan penerapan dalam proses nyata, mendorong diskusi tentang keseimbangan antara kebebasan memilih dan perilaku yang diarahkan. Bidang ini tetap berpengaruh, menawarkan pandangan unik tentang interaksi antara manusia, institusi, dan ekonomi dalam kondisi ketidakpastian.
Teks: Anastasia O.
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Ilmu manipulasi
Teori ekonomi klasik mengandaikan bahwa orang bertindak secara rasional dan berusaha memaksimalkan keuntungan mereka. Namun, dalam ilmu pengetahuan terdapat arah yang menantang asumsi ini, menunjukkan bahwa orang sering bertindak secara irrasional, dipengaruhi oleh emosi, prasangka, dan terbatas dalam kemampuan kognitif mereka.
Dalam materi baru ForkLog, dijelaskan bagaimana ekonomi perilaku mengubah pandangan tentang tindakan manusia, mengapa ia menjadi berpengaruh, dan tantangan apa yang dihadapi.
Asal Usul: dari Teori Klasik ke Psikologi
Teori ekonomi telah lama bergantung pada asumsi bahwa manusia bertindak secara rasional, mempertimbangkan setiap keputusan dan mengevaluasi manfaat. Menurut model klasik, nilai suatu barang tergantung pada jumlah yang dimiliki seseorang: unit pertama sangat diinginkan, unit kedua - kurang, dan unit-unit berikutnya hampir tidak memiliki arti.
Dengan menggunakan ide dan metode matematis seperti itu, para ilmuwan berusaha menjelaskan bagaimana ekonomi berfungsi. Pendekatan ini, yang dikenal sebagai konsep "manusia ekonomi", menjadi dasar bagi banyak penelitian. Namun, dalam praktiknya, orang sering bertindak berbeda. Ekonomi perilaku muncul sebagai upaya untuk menjelaskan penyimpangan ini, menunjukkan bahwa keputusan sering kali bergantung pada faktor acak dan independen, seperti emosi, tekanan sosial, atau distorsi kognitif.
Aspek psikologis perilaku telah dibahas oleh Adam Smith dalam "Teori Perasaan Moral" (1759). Pada abad ke-20, psikologi kognitif mulai berkembang, yang menunjukkan bahwa penyimpangan dari rasionalitas bersifat sistematis dan dapat diprediksi. Ekonomi perilaku memperoleh bentuk yang jelas, menjadi jembatan antara analisis perilaku individu dan proses ekonomi. Ini menawarkan pandangan baru yang berkualitas tentang pasar, investasi, dan kebijakan pemerintah.
Salah satu kontribusi kunci dalam arah ini adalah konsep rasionalitas terbatas, yang dikembangkan oleh peneliti Amerika Herbert Simon. Dia menunjukkan bahwa orang jarang memiliki semua informasi yang diperlukan dan sumber daya kognitif untuk membuat keputusan yang ideal. Sebaliknya, mereka bergantung pada aturan yang disederhanakan, yang memungkinkan mereka untuk lebih cepat menavigasi dalam situasi yang kompleks. Ide-ide ini menjadi dasar untuk analisis perilaku manusia yang nyata dan meletakkan fondasi untuk penelitian lebih lanjut dalam ekonomi perilaku.
Pada tahun 1979, para psikolog Daniel Kahneman dan Amos Tversky menerbitkan artikel Teori Prospek: Analisis Keputusan dalam Risiko, yang meletakkan dasar untuk teori prospek. Artikel ini menjelaskan bagaimana orang memilih antara alternatif dengan probabilitas hasil yang diketahui. Menurut teori ini, individu menilai secara subjektif keuntungan dan kerugian relatif terhadap titik acuan, melebih-lebihkan peristiwa yang tidak mungkin terjadi dan meremehkan peristiwa yang sangat mungkin.
Kahneman dan Tversky menunjukkan bahwa kerugian dirasakan lebih emosional dibandingkan dengan akuisisi yang setara: kehilangan $100 menyebabkan lebih banyak ketidaknyamanan daripada kebahagiaan dari penerimaannya. Pilihan juga bergantung pada framing — cara penyajian informasi. Misalnya, orang akan lebih memilih operasi dengan "90% keberhasilan" daripada dengan "10% risiko", meskipun kedua opsi tersebut identik. Teori prospek telah mengubah pandangan tentang rasionalitas dan menjadi dasar ekonomi perilaku.
Ekonom Amerika Richard Thaler — salah satu penggagas utama ekonomi perilaku — telah memberikan kontribusi signifikan terhadap ilmu pengetahuan, menunjukkan bagaimana perubahan kecil dalam lingkungan dapat mempengaruhi perilaku manusia secara substansial. Konsepnya "nudge" (nudge) menyarankan bahwa insentif yang diatur dengan baik — misalnya, pendaftaran otomatis dalam program pensiun atau penempatan makanan sehat pada tingkat mata di kantin — dapat mengarahkan orang pada keputusan yang lebih menguntungkan tanpa melanggar hak mereka untuk memilih secara bebas.
Thaler juga meneliti rasionalitas terbatas, preferensi sosial, dan masalah kontrol diri, menekankan bahwa orang sering bertindak bertentangan dengan kepentingan jangka panjang mereka. Pada tahun 2017, ia dianugerahi Hadiah Nobel dan bercanda menyatakan bahwa ia akan menghabiskan uang hadiah "seirrational mungkin", dengan demikian menggambarkan sifat manusia yang telah ia pelajari selama beberapa dekade.
Salah satu arah penting adalah penerapan prinsip perilaku di pasar keuangan, di mana irasionalitas muncul dengan sangat jelas. Pemenang Hadiah Nobel 2013, Robert Shiller, menunjukkan bagaimana faktor psikologis, seperti optimisme berlebihan atau kepanikan, menyebabkan terbentuknya gelembung pasar dan krisis. Analisisnya terhadap gelembung dot-com pada akhir 1990-an dan krisis hipotek 2008 menunjukkan bahwa pasar tidak selalu efisien. Shiller menekankan peran "ekonomi naratif" — cerita dan harapan yang membentuk perilaku investor dan memicu gelombang antusiasme atau ketakutan.
Irrasionalitas dalam tindakan: bagaimana kita salah
Dari sudut pandang ekonomi perilaku, keputusan manusia seringkali menyimpang dari model rasional karena faktor psikologis, emosional, dan sosial. Penyimpangan ini tidak acak, melainkan sistematis dan dapat diprediksi, yang memungkinkan untuk menganalisis pengaruhnya terhadap perilaku ekonomi.
Dasar arah ini adalah beberapa ide kunci yang menjelaskan mengapa orang bertindak secara irasional, dan bagaimana fitur-fitur ini muncul dalam keputusan sehari-hari, dari pembelian hingga investasi:
Ekonomi perilaku terinspirasi oleh psikologi, tetapi menerapkan prinsip-prinsipnya pada proses ekonomi, menganalisis bagaimana ketidakrasionalan mempengaruhi pasar, kebijakan, dan keputusan individu.
Heuristik: perangkap pikiran kita
Heuristik adalah strategi berpikir yang disederhanakan yang digunakan orang untuk membuat keputusan cepat dalam situasi ketidakpastian, berdasarkan pengalaman atau intuisi. Namun, ini dapat menyebabkan distorsi kognitif, karena menyederhanakan informasi kompleks, mengabaikan detail penting atau melebih-lebihkan faktor-faktor tertentu. Semua ini mengarah pada penilaian yang salah.
Ada banyak heuristik dan distorsi kognitif, dan para peneliti secara teratur mengidentifikasi yang baru. Berikut adalah beberapa di antaranya:
Berdasarkan ciri-ciri pemikiran ini, ekonomi perilaku berusaha menunjukkan bahwa perilaku ekonomi bukan hanya perhitungan keuntungan, tetapi juga interaksi kompleks antara psikologi, emosi, dan norma sosial.
Dorongan atau manipulasi? Etika dan sengketa
Ekonomi perilaku tidak luput dari kritik, yang sering datang dari pendukung teori ekonomi tradisional. Para ilmuwan seperti Milton Friedman, Gary Becker, dan Eugene Fama berpendapat bahwa orang-orang, yang bertindak dalam kondisi persaingan dan memiliki akses ke pengetahuan, meskipun tidak selalu sempurna, tetap mendekati perilaku rasional.
Friedman dalam karyanya menekankan bahwa model ekonomi tidak harus menggambarkan perilaku secara akurat jika mereka berhasil memprediksi hasil pasar. Fama, yang dikenal sebagai penulis hipotesis pasar efisien, berpendapat bahwa anomali yang ditunjukkan oleh ekonom perilaku sering kali dijelaskan oleh faktor rasional atau kekurangan data, bukan oleh ketidakrasionalan sistematis. Menurut pendukung teori tradisional, pasar nyata dengan dinamika dan kemungkinan pembelajaran memaksa orang untuk membuat keputusan yang mendekati optimal, yang membuat kesimpulan ekonomi perilaku yang didasarkan pada eksperimen tidak sepenuhnya dapat diterapkan pada situasi yang kompleks.
Skeptisisme para kritikus juga ditujukan pada metode yang digunakan dalam ekonomi perilaku. Eksperimen dan survei yang menjadi dasar banyak penelitian di bidang ini rentan terhadap distorsi sistematis. Responden dapat menunjukkan bias atau perilaku strategis, dan jawaban mereka tidak selalu mencerminkan preferensi yang sebenarnya.
Ekonomi tradisional menekankan preferensi yang teridentifikasi — yang muncul dalam tindakan nyata, bukan yang dinyatakan dalam survei. David K. Levin dalam bukunya Is Behavioral Economics Doomed? (2012) menunjukkan masalah kurangnya motivasi peserta eksperimen, yang dapat mengurangi keandalan hasil. Levin juga mengkritik ekonomi perilaku karena kecenderungan untuk menciptakan teori baru untuk setiap fakta baru, alih-alih berusaha untuk mencapai model penjelasan yang tunggal.
Aspek kontroversial lainnya berkaitan dengan etika. Psikolog Nick Chater mengungkapkan kekhawatiran bahwa konsep "nudge" yang diusulkan oleh Thaler dapat dipahami sebagai ajakan untuk manipulasi, terutama jika orang tidak menyadari bahwa pilihan mereka dipengaruhi. Masalah ini mencerminkan dilema antara kebebasan berkehendak dan upaya untuk meningkatkan keputusan melalui mekanisme psikologis. Dengan demikian, ekonomi perilaku, meskipun telah mencapai kesuksesan, tetap menjadi bidang perdebatan yang tegang, di mana berbagai pandangan tentang sifat perilaku manusia dan metode studinya bertabrakan.
Ekonomi dengan wajah manusia: apa selanjutnya?
Ekonomi perilaku sedang berkembang aktif, terintegrasi dengan disiplin lain seperti neuroekonomi (studi otak selama pengambilan keputusan), keuangan perilaku, dan analisis data besar. Penggunaan kecerdasan buatan memungkinkan studi perilaku secara real-time, menciptakan model yang lebih akurat.
Banyak negara membentuk unit-unit khusus (misalnya, Tim Wawasan Perilaku di Inggris ), yang menerapkan pendekatan sekolah untuk mengatasi masalah sosial: meningkatkan kepatuhan pajak atau memperbaiki perilaku lingkungan. Dalam pemasaran, prinsip-prinsip perilaku secara aktif diterapkan untuk membentuk permintaan: efek keterikatan digunakan dalam penentuan harga (misalnya, diskon dari harga "awal" ), ketidakpuasan terhadap kerugian — dalam promosi dengan batas waktu ("Tersisa dua tempat!" ), dan pengaruh sosial— dalam ulasan dan peringkat ("90% pelanggan merekomendasikan" ). Desain digital dan keuangan juga melibatkan dorongan, menyederhanakan pilihan (langganan otomatis, antarmuka intuitif )dan meningkatkan keterlibatan.
Ekonomi perilaku memandang manusia bukan sebagai mesin rasional, tetapi sebagai makhluk kompleks yang keputusannya dibentuk oleh psikologi, emosi, dan faktor sosial. Ini tidak hanya menjelaskan mengapa orang bertindak secara irasional, tetapi juga menawarkan alat untuk mengelola keinginan dan tindakan mereka.
Dari dorongan dalam kebijakan publik hingga analisis krisis keuangan — ide-ide ekonomi perilaku menemukan penerapan dalam proses nyata, mendorong diskusi tentang keseimbangan antara kebebasan memilih dan perilaku yang diarahkan. Bidang ini tetap berpengaruh, menawarkan pandangan unik tentang interaksi antara manusia, institusi, dan ekonomi dalam kondisi ketidakpastian.
Teks: Anastasia O.