Web3マーケティング戦略:スタートアップのトークン発行、コミュニティ運営と開発者関係

Web3マーケティングは従来のテクノロジーマーケティングと顕著な違いがあります。主に以下のいくつかの側面が含まれます:

対象者が非常に少ない

毎月アクティブな暗号開発者は2〜3万人で、世界の開発者の0.1%にも満たない。そのため、マーケティングは開発者のコアニーズに焦点を当てる必要がある:

1.実用的な技術的問題を解決する 2. 持続可能な収益モデルの探求 3. 独自のバリュープロポジションを構築する

深い接続を重視する

暗号マーケティングは成長の方法を再定義する必要があり、開発者コミュニティの核心は正確な価値の共鳴です。"深さ優先"を貫くべきです。

• 各コア開発者の技術的な好みを理解する
• 前10位ユーザーの体験を極める
• 100人の深く参加するユーザーの力は1万の浅いユーザーをはるかに上回ります

Layer2プロジェクトの位置付け

Layer2プロジェクトは二重の位置付けをバランスさせる必要があります:

1. 自身のビジネス価値を強調する
2. イーサリアムの核心的使命を拡張することを強調する

最も効果的な方法は、技術的なバインディングであり、デフォルトでETHを使用してガス代を支払うことです。

開発者関係(DevRel)とマーケティングの協力

DevRelはマーケティングシステムに深く統合されるべきです:

• 開発者ドキュメントの言語スタイルと変換パスを統一して管理する
• DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、プログラミング教育動画を制作しています。
• DevRelにより強いマーケティング思考と実行能力を求める

トークン発行のフルサイクル管理

トークン発行はマーケティング活動であり、金融商品でもあります。注意が必要です:

1. 経済学者とトークンの価値定位について深く議論する
2. 異なる市場の実際の適用シーンを研究する
3. 上場後の管理メカニズムを整備する

創業者の個人IPが作成される

創業者は製品の販売員ではなく、分野の専門家のイメージを形成すべきである:

• プロフェッショナルな洞察に基づき、業界の痛点について議論する
• 専門知識を公開して影響力を構築する
• 個人のチャンネルを活用して深い見解を伝える

マーケティングチームの構築

スタートアップチームのマーケティング責任者は次の条件を満たす必要があります:

• オールラウンドな能力で、基本的な仕事をこなすことができる
• バーティカルにおける専門知識の深さ
• 学び続ける情熱

グローバル運営戦略

• ローカルトラストネットワークを構築する
• Discordなどのツールを通じて高い活動度のコミュニティメンバーを育成する
• コアサポーターを発掘し育成する

イベント戦略

• 小規模で高品質のイベントに焦点を当て、規模ではなく品質を追求する
• プロダクトロードマップに合わせて計画する
• 予算の使用を規範化する
• 開発者のフィードバックをオフラインイベントで直接観察する

テクノロジーとコミュニティ文化のバランス

• meme文化を上手に活用しつつ、ブランドのプロフェッショナルなトーンを維持する
• エコシステムプロジェクトの内容の普及をサポートし、自身の創作を相対的に控えめにする
• 業界のトレンドを内部のmeme共有を通じて追跡する