Web3マーケティングの最前線：トークン発行から開発者エコシステムへ

Web3分野のマーケティングは、従来のテクノロジー業界とは顕著な違いがあります。この記事では、評判構築、開発者コミュニティ運営、人材採用、トークン発行、創業者のイメージ構築などの実践経験を深く掘り下げ、効果的な方法と一般的な誤解を共有します。

ポイント

• Web3マーケティングはターゲットオーディエンスが非常に小さいという課題に直面しており、成長の方法を再定義する必要があります。
• 開発者コミュニティの核心は正確な価値共鳴であり、100人の深く関与する参加者の力は1万人の浅いユーザーをはるかに上回ります。
• Layer2プロジェクトはイーサリアムとの関係をバランスさせる必要があり、商業価値を際立たせるだけでなく、イーサリアムの使命を拡張することも強調する必要があります。
• デベロッパーリレーション(DevRel)はマーケティングシステムに深く統合されるべきであり、DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しています。
• トークン発行は、マーケティング活動と金融商品の二重属性をバランスさせ、上場後の管理メカニズムを整備する必要があります。
• 創業者は製品の販売員ではなく、分野の専門家のイメージを形作り、楽で専門的な出力方法を見つけるべきである。
• スタートアップチームのマーケティング人材は、オールラウンドな基礎と垂直的な専門性を備え、技術的なバックグラウンドと業界への適合性をバランスさせるべきです。
• グローバル運営の核心は、地域の信頼ネットワークの構築にあり、高頻度のインタラクションを通じてコミュニティエコシステムを育成することです。
• 活動戦略は高価値の参加者に焦点を当て、製品ロードマップに合わせて計画を立て、予算の使用を規範化するべきです。
• Web3マーケティングでは、meme文化を活用する必要がありますが、それを全体的なコミュニケーション戦略の有機的な部分として扱うべきです。

創業者ブランド構築

Web3業界では、創業者の個人IPが非常に重要です。質の高い個人ブランドは、人材を引き付け、採用効率を高めるだけでなく、プロジェクトに対する関心も高めることができます。

創業者は次のことをするべきです:

• 製造分野の専門家のイメージを形作り、単なる製品の販売員ではないこと
• 専門的な洞察に基づいて業界の痛点を議論し、深い見解を出力する
• 自分に最適な表現方法を選択します。ポッドキャスト、長文、またはビデオなど。
• 専門的な内容に個人的なスタイルを取り入れ、リラックスしながらもプロフェッショナルな出力方法を見つける
• 最も簡単な切り口から始めて、いくつかの象徴的な瞬間を作り出し、勢いを蓄えます

マーケティングチームは創業者がコアビジョンを伝えるのを支援すべきですが、創業者は企業のDNAと技術ロードマップの表現を主導しなければなりません。一対一のコミュニケーションを通じて、創業者の初心を深く理解し、ブランドストーリーに魂を注ぎ込みます。

Web3マーケティングのユニークさ

Web3マーケティングは成長の方法を再定義する必要がある:

• 対象受 audience が非常に限られており、開発者のニーズを正確に特定する必要があります
• 開発者コミュニティの核心は価値の共鳴であり、単なる経済的インセンティブではない
• 100人の深く参加しているユーザーの力は1万の浅いユーザーをはるかに上回る
• "製品-経済-コミュニティ"のクローズドループを構築する必要があります

Layer2プロジェクトはイーサリアムとの関係をバランスさせる必要があります:

• 商業的価値を強調するだけでなく、イーサリアムの使命を拡張することも強調する必要があります。
• 資源の特性が差別化戦略を決定し、資源が限られている場合はイーサリアムに深くバインドする必要があります。
• 技術バインディング(はデフォルトでETHでGas代を支払う)はスローガンよりも説得力があります

開発者関係とマーケティングの協調

開発者関係(DevRel)はマーケティングシステムに深く組み込まれるべきです:

• DevRelはコンテンツクリエイターの役割に進化しており、マーケティング思考を持つ必要があります。
• 開発者ドキュメントの言語スタイルと変換パスを統一して管理する
• プログラミング教育ビデオなどの形式でツールの使用上の痛点を解決する

開発者エコシステムを構築するための鍵:

• 開発者のストーリーを掘り下げ、製品のイテレーションを推進する
• GitHub、Twitterなどのプラットフォームで積極的に関与し、まず実際の構築問題を解決する
• "先にエンパワーメントし、後に声を上げる"、閉じた循環のエコシステム構築の道

トークン発行とブランド協同

トークン発行は、マーケティング活動と金融商品の二重属性をバランスさせる必要があります:

• トークンの価値定位を深く探求し、無理に当てはめることを避ける
• 異なる市場の実際の応用シーンと使用習慣を研究する
• 上場後の管理メカニズムを整備し、コミュニティの感情管理などを含む

コミュニティ運営戦略の核心:

• 長期的にリソースを投入する対象のタイプを明確にする
• テストネット段階で高度に適合した初期サポーターを育成する
• 構造化された運営メカニズムを確立する、例えば定期的なコミュニティ電話会議

財団と研究所の分離の構造の下で:

• 実験室側で技術リーダーを育成し、声を上げるチャネルとして活用する
• 財団側はブランド面での戦略的コミュニケーションに注力しています

スタートアッププロジェクトのマーケティングの始まり

スタートアップチームのマーケティング責任者のコア能力:

• オールラウンダーで、自ら実行できる
• 創業者の働き方を深く理解する
• シームレスな協力能力を備えている

チームビルディングは「オールラウンドな基礎+垂直専門」の二重基準に従います:

• 各メンバーは基本的な仕事をこなすことができ、特定の分野で専門的な深さを持っています。
• 職能ではなく、分野によってチーム構造を分ける
• 伝統的な職務の境界を設けず、各メンバーがマルチタレントでありながら分野の専門家であることを可能にします。

採用戦略:

• ビジネスの本質に戻り、専門能力の移転性を考察する
• 伝播ポジションは学習を通じて業界知識を習得できます
• 技術職は専門的なバックグラウンドと業界の適合性をバランスさせる必要があります
• コンテンツクリエイターは責任範囲を明確にし、適切な協力メカニズムを構築する必要があります。

グローバルな運営とコミュニティ文化

グローバル運営の核心はローカル信頼ネットワークの構築にある:

• 信頼できるチャネルを通じて地元のパートナーを紹介する
• ローカライズされたDiscordチャンネルを作成し、高活性度のコミュニティメンバーを育成する
• テクニカルアンバサダーまたは地域イベントを通じてコアサポーターを取り込む

活動戦略:

• 高価値の参加者に焦点を当て、大規模なイベントへの盲目的な参加を避ける
• プロダクトロードマップに同期して重要な活動を計画する
• 予算の使用を規範し、明確なエコロジー戦略の方向に従う
• 効率的な活動形式に専念する、例えば小規模なクローズド会議や開発者会議

ミーム文化を上手に活用する:

• memeを全体的なプロモーション戦略の有機的な部分として扱う
• コアアカウントはプロフェッショナルなトーンを維持し、運営スタッフに創造の余地を与える
• ポジティブなトーンを保ち、ネガティブな揶揄を避ける
• 業界のエンターテイメントの雰囲気の中でブランドのトーンを守る

Web3マーケティングは、技術的専門性を維持しつつコミュニティ文化を取り入れ、本当のエコシステム価値を構築するために、常に新しい方法を革新する必要があります。鍵は、ターゲットユーザーのニーズを深く理解し、有機的な製品-経済-コミュニティのクローズドループを構築することです。