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顶级高管揭秘:打造卓越CMO的营销艺术与企业增长策略
在新加坡举行的一场关于增长黑客的活动中,某科技公司高管杜均发表了题为"营销的艺术:如何成为优秀CMO"的演讲。他强调,企业要具备跨越周期的能力,需要明确公司定位和价值创造,并且建立有效的方法论。
杜均指出,卓越的产品和品牌要么是第一,要么是独一无二的。在产品定位上,他建议可以采取"避强、附强、强"的策略。关于价值主张,他强调用户是起点,产品的独特性是关键。在营销方法上,无论是影响心智还是引导决策,核心都是把握用户的真实需求,最终目的是促进销售。
对于企业营销策略,杜均建议首先要明确目标。实力强劲的企业可以采取"抓大放小"的策略,而能力有限的企业则可以选择"守正出奇"。他强调,营销是一种战略,企业必须具有全局性和长远性的视野。同时,他认为企业领导者要么自己精通营销,要么要充分信任营销团队。
此外,杜均还探讨了定价策略和品牌公关。他指出,价格是企业竞争的重要手段之一,企业应该明确定价目标并根据实际情况动态调整策略。在品牌公关方面,他提出认知、优选、品类和身份是品牌定价能力的四个层次。
最后,杜均强调诚信是公关的基础。即使面临危机,企业也应该保持冷静,主动应对,避免采取回避或过于激进的立场。
这次活动聚焦增长方法和营销本质,邀请了多位近期实现显著增长的项目负责人和顶级投资人,围绕个人品牌、营销策略、社区文化和用户获取等主题展开了深入讨论。