تستخدم معظم منصات التجارة الإلكترونية استراتيجية القسائم، وتهدف بشكل رئيسي إلى: تحفيز الاستهلاك، وزيادة حجم المعاملات؛ وتحفيز المستخدمين على إكمال مهام محددة، وزيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ. مقارنةً بتوزيع النقود مباشرة، فإن القسائم تتمتع بالمزايا التالية:
نطاق الاستخدام محدود: عادة ما يأتي مع العديد من الشروط، مثل المنصات المحددة أو الفئات أو متطلبات الحد الأدنى للشراء، مما يوجه المستخدمين بشكل فعال لشراء سلع معينة.
سيولة منخفضة: على عكس العملات، عادةً لا يمكن نقل القسائم، وبسبب اختلاف احتياجات المستخدمين، يصعب تداولها، وتظهر قيمتها فقط عند التسوق.
تأخير التكلفة: تكاليف القسيمة تحدث فعليًا عند استخدام المستخدم لها، وليس عند إصدارها.
عند استخدام القسائم في مجال NFT، يجب أيضًا مراعاة ما إذا كانت NFT نفسها سلعة استهلاكية أم سلعة استثمارية. نظرًا لكونها سلعة استثمارية، فإن NFT تتمتع بقدر أكبر من السيولة، في حين أن القسائم تفتقر إلى السيولة، ولكن بعد شراء NFT، ستحصل بشكل غير مباشر على خصائص السيولة.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن تقسيم القسائم إلى نوعين: القسائم التي تصدرها المنصة والقسائم التي تصدرها البائع. القسائم التي تصدرها المنصة ليس لها تأثير على البائع، حيث ستقوم المنصة بتعويض الفرق في السعر؛ بينما القسائم التي يصدرها البائع يتحمل تكلفتها بنفسه.
٢. تطبيق القسائم في مشهد NFT
مرحلة إصدار NFT (مرحلة Mint)
يتفاعل المستخدمون مباشرة مع عقد NFT، ويدفعون العملة على السلسلة للحصول على NFT. يتم إدخال القسائم في هذه المرحلة لتعزيز الدعاية المبكرة للمشروع، وتشجيع المزيد من المستخدمين على المشاركة في Mint. يتمثل تكلفة الجهة المصدرة في انخفاض الإيرادات بدلاً من نفقات إضافية.
مرحلة تداول السوق الثانوية
يتعلق بتفاعل حاملي NFT، وعقود سوق التداول، والمشترين. إدخال القسائم في هذه المرحلة يكون معقدًا نسبيًا، ويمكن أن تصدر من قبل ثلاثة أطراف:
جهة إصدار NFT: يجب إنشاء محفظة خاصة لتعويض الفرق في الخصومات، مما سيترتب عليه نفقات إضافية.
حاملو NFT: يحتاجون إلى دعم معلومات عقد القسائم من قبل منصة التداول، حاليًا عدد بائعي NFT المحترفين قليل، لذا لن نناقش ذلك بشكل عميق.
منصة التداول: يجب إنشاء محفظة مخصصة لتعويض الفجوة في العروض، يمكن أن تغطي جميع معاملات NFT داخل المنصة، وستنتج أيضًا نفقات إضافية.
توزيع القسائم في مرحلة السك لا يتطلب نفقات إضافية، بينما في مرحلة السوق الثانوية يتعين الموازنة بعناية بين التكاليف والعوائد.
بالنسبة للجهات المصدرة لـ NFT، فإن تكلفة إصدار القسائم في السوق الثانوية هي إجمالي قيمة القسائم مضروبًا في معدل الاستخدام، وتشمل العوائد زيادة معدل إكمال المهام وزيادة سيولة NFT.
بالنسبة لمنصة التداول، فإن تكلفة إصدار القسائم هي نفس إجمالي مبلغ القسائم مضروبًا في معدل الاستخدام، ويشمل العائد زيادة في معدل إكمال المهام وزيادة حجم التداول. ومع ذلك، على عكس التجارة الإلكترونية التقليدية، من الصعب على منصة تداول NFT الحصول على إيرادات إعلانية من خلال جذب المستخدمين، لأن المستخدمين عادةً ما يكون لديهم أهداف شراء واضحة، ولن يتصفحوا المنصة بشكل عشوائي.
ثلاثة، الاستنتاج
بناءً على ما سبق، فإن إصدار القسائم من قبل جهة إصدار NFT في مرحلة Mint هو استراتيجية مناسبة. يمكن أن يثري هذا النموذج الدعائي الشائع الذي يعتمد على سحب الجوائز على منصات التواصل الاجتماعي مع القوائم البيضاء، ويكسر نمط اللعب الاحتمالي الوحيد.
في مرحلة السوق الثانوية، يحتاج مصدر NFT إلى تقييم تكاليف وفوائد إصدار القسائم بعناية. بينما يبدو أن إصدار القسائم من قبل حاملي NFT ومنصات التداول ليس مناسبًا.
في المستقبل، إذا تم إثبات جدوى هذا المفهوم المنتج، سنستمر في مناقشة كيفية تنفيذ عقود القسائم وتعديل العقود الحالية لـ NFT لدعم وظيفة القسائم.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
إدخال القسائم في مجال NFT: تحليل آفاق مرحلة Mint وتحديات السوق الثانوية
التفكير في إدخال مفهوم القسائم في مجال NFT
1. نظرة عامة على القسائم
تستخدم معظم منصات التجارة الإلكترونية استراتيجية القسائم، وتهدف بشكل رئيسي إلى: تحفيز الاستهلاك، وزيادة حجم المعاملات؛ وتحفيز المستخدمين على إكمال مهام محددة، وزيادة النشاط ومعدل الاحتفاظ. مقارنةً بتوزيع النقود مباشرة، فإن القسائم تتمتع بالمزايا التالية:
نطاق الاستخدام محدود: عادة ما يأتي مع العديد من الشروط، مثل المنصات المحددة أو الفئات أو متطلبات الحد الأدنى للشراء، مما يوجه المستخدمين بشكل فعال لشراء سلع معينة.
سيولة منخفضة: على عكس العملات، عادةً لا يمكن نقل القسائم، وبسبب اختلاف احتياجات المستخدمين، يصعب تداولها، وتظهر قيمتها فقط عند التسوق.
تأخير التكلفة: تكاليف القسيمة تحدث فعليًا عند استخدام المستخدم لها، وليس عند إصدارها.
عند استخدام القسائم في مجال NFT، يجب أيضًا مراعاة ما إذا كانت NFT نفسها سلعة استهلاكية أم سلعة استثمارية. نظرًا لكونها سلعة استثمارية، فإن NFT تتمتع بقدر أكبر من السيولة، في حين أن القسائم تفتقر إلى السيولة، ولكن بعد شراء NFT، ستحصل بشكل غير مباشر على خصائص السيولة.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن تقسيم القسائم إلى نوعين: القسائم التي تصدرها المنصة والقسائم التي تصدرها البائع. القسائم التي تصدرها المنصة ليس لها تأثير على البائع، حيث ستقوم المنصة بتعويض الفرق في السعر؛ بينما القسائم التي يصدرها البائع يتحمل تكلفتها بنفسه.
٢. تطبيق القسائم في مشهد NFT
يتفاعل المستخدمون مباشرة مع عقد NFT، ويدفعون العملة على السلسلة للحصول على NFT. يتم إدخال القسائم في هذه المرحلة لتعزيز الدعاية المبكرة للمشروع، وتشجيع المزيد من المستخدمين على المشاركة في Mint. يتمثل تكلفة الجهة المصدرة في انخفاض الإيرادات بدلاً من نفقات إضافية.
يتعلق بتفاعل حاملي NFT، وعقود سوق التداول، والمشترين. إدخال القسائم في هذه المرحلة يكون معقدًا نسبيًا، ويمكن أن تصدر من قبل ثلاثة أطراف:
توزيع القسائم في مرحلة السك لا يتطلب نفقات إضافية، بينما في مرحلة السوق الثانوية يتعين الموازنة بعناية بين التكاليف والعوائد.
بالنسبة للجهات المصدرة لـ NFT، فإن تكلفة إصدار القسائم في السوق الثانوية هي إجمالي قيمة القسائم مضروبًا في معدل الاستخدام، وتشمل العوائد زيادة معدل إكمال المهام وزيادة سيولة NFT.
بالنسبة لمنصة التداول، فإن تكلفة إصدار القسائم هي نفس إجمالي مبلغ القسائم مضروبًا في معدل الاستخدام، ويشمل العائد زيادة في معدل إكمال المهام وزيادة حجم التداول. ومع ذلك، على عكس التجارة الإلكترونية التقليدية، من الصعب على منصة تداول NFT الحصول على إيرادات إعلانية من خلال جذب المستخدمين، لأن المستخدمين عادةً ما يكون لديهم أهداف شراء واضحة، ولن يتصفحوا المنصة بشكل عشوائي.
ثلاثة، الاستنتاج
بناءً على ما سبق، فإن إصدار القسائم من قبل جهة إصدار NFT في مرحلة Mint هو استراتيجية مناسبة. يمكن أن يثري هذا النموذج الدعائي الشائع الذي يعتمد على سحب الجوائز على منصات التواصل الاجتماعي مع القوائم البيضاء، ويكسر نمط اللعب الاحتمالي الوحيد.
في مرحلة السوق الثانوية، يحتاج مصدر NFT إلى تقييم تكاليف وفوائد إصدار القسائم بعناية. بينما يبدو أن إصدار القسائم من قبل حاملي NFT ومنصات التداول ليس مناسبًا.
في المستقبل، إذا تم إثبات جدوى هذا المفهوم المنتج، سنستمر في مناقشة كيفية تنفيذ عقود القسائم وتعديل العقود الحالية لـ NFT لدعم وظيفة القسائم.