Web3時代社區驅動增長的新範式

在Web3時代,區塊鏈技術重塑了社區的形態,將其打造成一個開放、流動、互聯的生態系統。在這個生態中,個人自主性與集體共識並重,去中心化和代幣機制激發了社區的內生動力。用戶在獲得自主權的同時,也積極參與價值共創,形成超越個體利益的共同目標。

"社區優先"已成爲Web3項目增長的新範式。這意味着首先聚集認同共同價值觀的參與者,在他們之間建立共識,發展成一個高活躍度、高凝聚力的社區,然後依托社區協作設計產品,並借助社區傳播實現快速持續的商業增長。在產品與市場匹配之前,優先考慮社區與市場及產品的契合更爲關鍵。

以社區爲先的方法可以作爲市場推廣策略的有效前置階段,甚至在去中心化和Web3背景下完全取代傳統營銷方式。在產品開發過程中建立社區並與早期成員互動,可以爲想法和產品提供寶貴的反饋和驗證。一個活躍的社區能驅動網路效應和病毒式傳播,推動用戶獲取、參與和留存的正向循環。

將社區參與作爲核心策略,可以:

• 獲得潛在用戶的早期反饋
• 與早期採用者建立信任
• 在成員中創造歸屬感
• 通過社區網路效應推動用戶增長

社區建設需要真誠、同理心、包容性和合作精神,將社區需求置於個人利益之上。從最小可行社區(MVC)開始,可以低風險地測試目標是否與早期成員產生共鳴。只需10-20名投入的貢獻者就可以形成MVC,影響者和超級用戶是理想的早期成員人選。

社區-成員契合度體現在成員的自發互動和參與中。社區-市場契合度則意味着社區能滿足更廣泛人羣的需求,實現自發增長。社區-產品契合通過快速試驗和驗證,確保產品滿足目標社區需求。

強大的社區爲產品提供了社會認可,成爲吸引新用戶的有力工具。通過持續互動和迭代,可以培養成員的主人翁意識,將他們轉化爲產品傳播者。社區驅動的增長不僅局限於用戶獲取,還能通過成員共創提升品牌價值。

這種新的增長框架被稱爲"ACP漏鬥":

• 受衆(Audience):吸引人們融入你的故事
• 社區(Community):爲認同你品牌的人打造聚集空間
• 產品(Product):爲社區提供實現目標的工具

總之,社區優先意味着從小規模起步,邀請早期信徒,深入了解他們的需求,打造與之共鳴的故事和產品。這不僅建立了產品契合度,還培養了忠實的傳播者,爲快速可持續的增長奠定基礎。