Web3 marketing na vanguarda: emissão de tokens, crescimento da comunidade e relações com desenvolvedores
O maior desafio que o marketing de criptomoedas enfrenta é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23.000 desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, e espera-se que esse número aumente para 30.000 em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos com criptomoedas. Em um mercado tão altamente verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e valor.
O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescer, e a essência da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez realizado, eles impulsionarão espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Na operação do ecossistema Ethereum, o ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geraram um "ecossistema de competição e cooperação" único. Todas as Layer2 estão contribuindo para o fortalecimento da rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre uma dupla posição: destacar o valor comercial e enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é a vinculação técnica, como o uso padrão do ETH para pagar taxas de Gas, que demonstra a relação simbiótica com o Ethereum mais do que qualquer slogan.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte financiamento, como a BASE sob a Coinbase, podem criar uma marca ecológica de forma independente com os recursos da empresa listada; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para conseguir um arranque inicial. Esta escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete essencialmente o "efeito Mateus" no ecossistema cripto.
As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primário, precisa ter um estilo de linguagem e caminho de conversão unificados. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor no uso de ferramentas por meio de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel tenha um pensamento de marketing e habilidades de execução mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário atuar em duas frentes: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos primeiros desenvolvedores, oferecendo exposição na mídia, consultoria estratégica e outros apoios de alto valor em momentos cruciais. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é fundamental para construir a margem de segurança do projeto.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É preciso não só descobrir as histórias dos desenvolvedores, mas também identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de um suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolvendo primeiro os problemas reais de construção, e após o projeto amadurecer, realizar a divulgação. Este modelo de "capacitar primeiro e comunicar depois" é realmente o caminho eficaz para a construção de ecossistemas.
A emissão de tokens tem como núcleo o equilíbrio de suas duas propriedades, sendo tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo de acordo com as características do projeto. Na implementação, é preciso focar em três pontos-chave: discutir profundamente com economistas a valorização do token, evitando aplicações rígidas; estudar minuciosamente os cenários de aplicação real e os hábitos de uso em diferentes mercados; estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de emoções da comunidade, mecanismos de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações.
A essência da estratégia de operação da comunidade está em definir claramente os tipos de objetos para os quais os recursos serão investidos a longo prazo. Durante a fase de teste da rede, deve-se cultivar apoiantes iniciais que estejam altamente alinhados; para redes PoS, os operadores de nós e validadores são os principais influenciadores; estabelecer mecanismos de operação estruturados, como conferências telefónicas comunitárias regulares. O fundamental é que, além de coletar amplamente o feedback do mercado, também se deve aprender a filtrar o ruído.
Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é necessário estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. O conselho central para os fundadores é: moldar a imagem de um especialista no campo, e não a de um vendedor de produtos. Métodos específicos: discutir as dores da indústria com base em insights profissionais, em vez de promover diretamente o produto; construir influência publicamente através do conhecimento especializado; usar canais pessoais para transmitir pontos de vista profundos. Recomenda-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogo podem fazer podcasts, os que são bons em escrita podem escrever longos textos, e aqueles que se adaptam à câmera podem gravar vídeos.
A particularidade do marketing de criptomoedas é que muitas vezes se começa a promover conceitos e visões antes que o produto esteja maduro. A minha sugestão é que o melhor momento para iniciar o marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a dúvidas no mercado, enquanto esperar demais pode resultar em perder oportunidades. A chave é encontrar o ponto ideal de contação de histórias e disseminação, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto.
Para projetos que necessitam da construção conjunta da comunidade, a intervenção de marketing pode ser antecipada. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto oficial" ou uma mainnet, é necessário atrair operadores de nós a participar. A chave está em distinguir entre necessidades reais e pressão externa, pois recrutar por ansiedade geralmente tem resultados insatisfatórios.
A construção da equipa de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamentos versáteis + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar trabalho básico como redação de tweets, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, e também deve ter profundidade profissional em áreas verticais específicas. Esta estrutura de equipa, dividida por áreas em vez de funções, pode maximizar a eficiência de pequenas equipas. Sem definir fronteiras tradicionais de postos, cada membro é tanto um polivalente quanto um especialista na sua área.
O núcleo da operação global de criptomoedas está na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é essencial apresentar parceiros locais através de canais confiáveis. As diferenças nos costumes comerciais entre os países são significativas: certas regiões aceitam mais a colaboração de longo prazo baseada na confiança, em vez de contratos padronizados ao estilo americano. A falta de relações locais levará a mal-entendidos culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é basear-se na rede de recursos existente para obter apoio, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido do zero.
A estratégia central das atividades na indústria de criptomoedas é o posicionamento preciso. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em comparação, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construir redes de contatos a um custo menor. Projetos maduros devem se concentrar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar a participação cega em feiras, optando por criar eventos de qualidade em áreas verticais. Essencialmente, busca-se qualidade em vez de escala.
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar bem a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes conseguem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que fortalecem o senso de pertencimento à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central deve manter um tom profissional, mas dar aos operadores um espaço criativo razoável, o que não só pode aumentar a motivação no trabalho, mas também produzir conteúdo de alta qualidade. Os memes devem ser uma parte orgânica da estratégia de comunicação global, testando e selecionando aquelas formas de expressão que podem ressoar com a indústria, em vez de serem usadas de forma dispersa.
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DAOplomacy
· 12h atrás
a alocação de incentivos parece sub-ótima, para ser sincero...
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GovernancePretender
· 07-28 07:27
Quem escreveu isso, realmente sabe fazer promessas vazias.
Novas abordagens de marketing Web3: Focar nas necessidades dos desenvolvedores para construir um ciclo ecológico.
Web3 marketing na vanguarda: emissão de tokens, crescimento da comunidade e relações com desenvolvedores
O maior desafio que o marketing de criptomoedas enfrenta é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23.000 desenvolvedores de criptomoedas ativos mensalmente, e espera-se que esse número aumente para 30.000 em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos com criptomoedas. Em um mercado tão altamente verticalizado, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e valor.
O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescer, e a essência da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa. Os incentivos econômicos são apenas o ponto de partida; o que realmente impulsiona o crescimento é a construção de uma utopia tecnológica que permita aos desenvolvedores encontrar valor profissional e pertencimento espiritual. Uma vez realizado, eles impulsionarão espontaneamente o desenvolvimento do ecossistema.
Na operação do ecossistema Ethereum, o ecossistema Rollup é uma extensão da cultura Ethereum, e suas características abertas geraram um "ecossistema de competição e cooperação" único. Todas as Layer2 estão contribuindo para o fortalecimento da rede Ethereum. Isso exige que o marketing equilibre uma dupla posição: destacar o valor comercial e enfatizar a missão central de expandir o Ethereum. A forma mais eficaz de prova é a vinculação técnica, como o uso padrão do ETH para pagar taxas de Gas, que demonstra a relação simbiótica com o Ethereum mais do que qualquer slogan.
Ao avaliar a estratégia Layer2, a dotação de recursos determina a diferenciação. Projetos com forte financiamento, como a BASE sob a Coinbase, podem criar uma marca ecológica de forma independente com os recursos da empresa listada; enquanto Layer2 com recursos limitados precisam se vincular profundamente ao Ethereum, aproveitando sua credibilidade na indústria para conseguir um arranque inicial. Esta escolha de estratégia de marketing orientada por recursos reflete essencialmente o "efeito Mateus" no ecossistema cripto.
As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing. A documentação para desenvolvedores, como ponto de contato primário, precisa ter um estilo de linguagem e caminho de conversão unificados. Atualmente, o DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, resolvendo pontos de dor no uso de ferramentas por meio de vídeos de ensino de programação e outras formas. Essa evolução exige que o DevRel tenha um pensamento de marketing e habilidades de execução mais fortes.
O sucesso do ecossistema de desenvolvedores depende da construção de um ciclo fechado de "produto-economia-comunidade". Durante o período de arranque, é necessário atuar em duas frentes: explorar o potencial comercial e acompanhar o progresso dos primeiros desenvolvedores, oferecendo exposição na mídia, consultoria estratégica e outros apoios de alto valor em momentos cruciais. Embora essa operação profunda seja difícil de escalar, é fundamental para construir a margem de segurança do projeto.
A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É preciso não só descobrir as histórias dos desenvolvedores, mas também identificar proativamente as necessidades e impulsionar a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a ter sucesso através de um suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolvendo primeiro os problemas reais de construção, e após o projeto amadurecer, realizar a divulgação. Este modelo de "capacitar primeiro e comunicar depois" é realmente o caminho eficaz para a construção de ecossistemas.
A emissão de tokens tem como núcleo o equilíbrio de suas duas propriedades, sendo tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, sendo necessário escolher um caminho explosivo ou progressivo de acordo com as características do projeto. Na implementação, é preciso focar em três pontos-chave: discutir profundamente com economistas a valorização do token, evitando aplicações rígidas; estudar minuciosamente os cenários de aplicação real e os hábitos de uso em diferentes mercados; estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de emoções da comunidade, mecanismos de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações.
A essência da estratégia de operação da comunidade está em definir claramente os tipos de objetos para os quais os recursos serão investidos a longo prazo. Durante a fase de teste da rede, deve-se cultivar apoiantes iniciais que estejam altamente alinhados; para redes PoS, os operadores de nós e validadores são os principais influenciadores; estabelecer mecanismos de operação estruturados, como conferências telefónicas comunitárias regulares. O fundamental é que, além de coletar amplamente o feedback do mercado, também se deve aprender a filtrar o ruído.
Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é necessário estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. O conselho central para os fundadores é: moldar a imagem de um especialista no campo, e não a de um vendedor de produtos. Métodos específicos: discutir as dores da indústria com base em insights profissionais, em vez de promover diretamente o produto; construir influência publicamente através do conhecimento especializado; usar canais pessoais para transmitir pontos de vista profundos. Recomenda-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogo podem fazer podcasts, os que são bons em escrita podem escrever longos textos, e aqueles que se adaptam à câmera podem gravar vídeos.
A particularidade do marketing de criptomoedas é que muitas vezes se começa a promover conceitos e visões antes que o produto esteja maduro. A minha sugestão é que o melhor momento para iniciar o marketing é 6 meses antes do lançamento do produto. Promover um produto inexistente muito cedo pode levar a dúvidas no mercado, enquanto esperar demais pode resultar em perder oportunidades. A chave é encontrar o ponto ideal de contação de histórias e disseminação, com base na compreensão do ciclo de entrega do produto.
Para projetos que necessitam da construção conjunta da comunidade, a intervenção de marketing pode ser antecipada. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto oficial" ou uma mainnet, é necessário atrair operadores de nós a participar. A chave está em distinguir entre necessidades reais e pressão externa, pois recrutar por ansiedade geralmente tem resultados insatisfatórios.
A construção da equipa de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamentos versáteis + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar trabalho básico como redação de tweets, formatação de e-mails e transmissões ao vivo, e também deve ter profundidade profissional em áreas verticais específicas. Esta estrutura de equipa, dividida por áreas em vez de funções, pode maximizar a eficiência de pequenas equipas. Sem definir fronteiras tradicionais de postos, cada membro é tanto um polivalente quanto um especialista na sua área.
O núcleo da operação global de criptomoedas está na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é essencial apresentar parceiros locais através de canais confiáveis. As diferenças nos costumes comerciais entre os países são significativas: certas regiões aceitam mais a colaboração de longo prazo baseada na confiança, em vez de contratos padronizados ao estilo americano. A falta de relações locais levará a mal-entendidos culturais e falhas de comunicação. O caminho ideal é basear-se na rede de recursos existente para obter apoio, em vez de iniciar um desenvolvimento desconhecido do zero.
A estratégia central das atividades na indústria de criptomoedas é o posicionamento preciso. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em comparação, eventos pequenos e de alto nível podem alcançar colaborações comerciais e construir redes de contatos a um custo menor. Projetos maduros devem se concentrar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar a participação cega em feiras, optando por criar eventos de qualidade em áreas verticais. Essencialmente, busca-se qualidade em vez de escala.
O marketing de criptomoedas precisa aproveitar bem a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes conseguem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que fortalecem o senso de pertencimento à comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central deve manter um tom profissional, mas dar aos operadores um espaço criativo razoável, o que não só pode aumentar a motivação no trabalho, mas também produzir conteúdo de alta qualidade. Os memes devem ser uma parte orgânica da estratégia de comunicação global, testando e selecionando aquelas formas de expressão que podem ressoar com a indústria, em vez de serem usadas de forma dispersa.