Estratégias de marketing Web3: emissão de tokens de startups, operação de comunidade e relações com desenvolvedores

O marketing Web3 apresenta diferenças significativas em relação ao marketing tecnológico tradicional. As principais incluem os seguintes aspectos:

O público-alvo é muito pequeno

Apenas 20 a 30 mil desenvolvedores de criptomoedas estão ativos a cada mês, menos de 0,1% do total de desenvolvedores globais. Portanto, o marketing deve se concentrar nas necessidades centrais dos desenvolvedores:

1. Resolver problemas técnicos reais
2. Explorar modelos de rendimento sustentáveis
3. Criar uma proposta de valor única

Valorizar a conexão profunda

O marketing de criptomoedas precisa redefinir a forma de crescimento, e a comunidade de desenvolvedores tem como núcleo a ressonância de valor precisa. Deve-se manter a abordagem "prioridade à profundidade":

• Compreender as preferências técnicas de cada desenvolvedor principal
• Levar a experiência dos 10 principais utilizadores ao extremo
• O poder de 100 participantes profundamente envolvidos supera em muito o de 10.000 usuários superficiais.

Posicionamento dos projetos Layer2

Os projetos Layer2 precisam equilibrar a dupla localização:

1. Destacar o valor comercial próprio
2. Enfatizar a expansão da missão central do Ethereum

A forma mais eficaz é a vinculação técnica, como o uso padrão de ETH para pagar as taxas de gas.

Relações com Desenvolvedores(DevRel) em colaboração com marketing

DevRel deve estar profundamente integrado no sistema de marketing:

• Unificar o estilo de linguagem e o caminho de conversão da documentação do desenvolvedor
• DevRel está a evoluir para o papel de criador de conteúdo, como a produção de vídeos de ensino de programação.
• Exigir que o DevRel tenha um pensamento de marketing e habilidades de execução mais fortes.

Emissão de tokens de gestão de ciclo completo

A emissão de tokens é tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. É necessário prestar atenção a:

1. Discutir profundamente com economistas a valorização dos tokens
2. Estudar cenários de aplicação prática em diferentes mercados
3. Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo

Criação de IP pessoal do fundador

Os fundadores devem moldar a imagem de especialistas no campo, e não de vendedores de produtos:

• Discutir os pontos de dor da indústria com base em insights profissionais
• Construir influência publicamente através do conhecimento especializado
• Use canais pessoais para transmitir opiniões profundas

Construção da equipe de marketing

O responsável pelo marketing da equipe inicial deve ter:

• Capacidade versátil, capaz de desempenhar trabalho básico
• Profundidade especializada em um determinado setor vertical
• Paixão por aprender continuamente

Estratégia de Operação Global

• Construir uma rede de confiança local
• Cultivar membros de comunidade com alta atividade através de ferramentas como Discord
• Descobrir e cultivar apoiantes principais

Estratégia de Atividade

• Focar em eventos pequenos e de alto nível, perseguindo qualidade em vez de escala
• Planejamento sincronizado com o roteiro do produto
• normalizar o uso do orçamento
• Observar diretamente o feedback dos desenvolvedores através de eventos offline

Equilíbrio entre tecnologia e cultura comunitária

• Utilize a cultura meme de forma eficaz, mas mantenha a tonalidade profissional da marca.
• Suporte à disseminação de conteúdo de projetos ecológicos, criação própria relativamente contida
• Acompanhar as tendências do setor através do compartilhamento interno de memes