Web3 marketing na vanguarda: da emissão de tokens ao ecossistema de desenvolvedores

O marketing no espaço Web3 apresenta diferenças significativas em relação ao setor tecnológico tradicional. Este artigo irá explorar em profundidade a construção de reputação, a operação de comunidades de desenvolvedores, o recrutamento de talentos, a emissão de tokens, e a construção da imagem dos fundadores, compartilhando métodos eficazes e armadilhas comuns.

Principais pontos

• O marketing Web3 enfrenta o desafio de um público-alvo extremamente pequeno, necessitando redefinir a forma de crescimento.
• O núcleo da comunidade de desenvolvedores é a ressonância de valor precisa, o poder de 100 participantes profundos supera de longe o de 10.000 usuários superficiais.
• Os projetos Layer2 devem equilibrar a relação com o Ethereum, destacando o valor comercial e enfatizando a missão de expandir o Ethereum.
• As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing, e DevRel está evoluindo para um papel de criador de conteúdo.
• A emissão de tokens deve equilibrar as propriedades duplas das atividades de marketing e dos produtos financeiros, estabelecendo um mecanismo de gestão pós-listagem completo.
• Os fundadores devem moldar a imagem de especialistas na área, em vez de vendedores de produtos, encontrando uma forma de saída que seja fácil e profissional.
• Os talentos de marketing da equipe inicial devem ter uma base versátil e especialização vertical, equilibrando o background técnico com a adequação ao setor.
• O núcleo da operação global reside na construção de uma rede de confiança local, cultivando um ecossistema comunitário através de interações frequentes.
• A estratégia da atividade deve focar em participantes de alto valor, planeando em sincronia com o roteiro do produto e regulando o uso do orçamento.
• O marketing Web3 deve utilizar bem a cultura meme, mas deve considerá-la como uma parte orgânica da estratégia de comunicação como um todo.

Construção de marca do fundador

No setor Web3, a marca pessoal do fundador é crucial. Uma marca pessoal de qualidade não só ajuda a atrair talentos e a aumentar a eficiência de recrutamento, como também pode trazer mais atenção ao projeto.

O fundador deve:

• Moldar a imagem de especialista na área, em vez de um simples vendedor de produtos
• Baseado em insights profissionais, discutir os pontos problemáticos da indústria e apresentar opiniões profundas
• Escolha a forma de expressão que melhor se adapta a si, como podcast, texto longo ou vídeo
• Incorporar o estilo pessoal no conteúdo profissional, encontrar uma forma de saída descontraída e profissional.
• Comece pelo ponto de entrada mais fácil e crie alguns momentos icônicos para acumular impulso.

A equipe de marketing deve auxiliar o fundador na transmissão da visão central, mas o fundador deve liderar a expressão do DNA da empresa e da rota técnica. Compreender profundamente a intenção original do fundador através de comunicação um a um, para injetar alma na história da marca.

A singularidade do marketing Web3

O marketing Web3 precisa redefinir a forma de crescimento:

• O público-alvo é muito pequeno, é necessário identificar com precisão as necessidades dos desenvolvedores
• A comunidade de desenvolvedores é centrada na ressonância de valores, e não em simples incentivos econômicos
• O poder de 100 participantes profundamente envolvidos supera de longe o de 10.000 usuários superficiais
• É necessário construir um ciclo fechado de "produto - economia - comunidade"

Os projetos Layer2 precisam equilibrar a relação com o Ethereum:

• Deve-se destacar o valor comercial, mas também enfatizar a missão de expandir o Ethereum.
• A dotação de recursos determina a estratégia de diferenciação, quando os recursos são limitados é necessário uma ligação profunda com o Ethereum.
• Vínculo técnico ( como padrão para pagamento de Gas com ETH ) é mais persuasivo do que um slogan.

Relações com desenvolvedores e colaboração em marketing

As relações com desenvolvedores ( DevRel ) devem estar profundamente integradas no sistema de marketing:

• DevRel está evoluindo para o papel de criador de conteúdo, necessitando de uma mentalidade de marketing.
• Unificar o estilo de linguagem e o caminho de conversão da documentação para desenvolvedores
• Resolver os pontos problemáticos na utilização de ferramentas através de vídeos de ensino de programação e outras formas.

A chave para construir um ecossistema de desenvolvedores:

• Explorar histórias de desenvolvedores, impulsionar a iteração do produto
• Intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolvendo primeiro os problemas práticos de construção.
• "Primeiro empoderar e depois fazer ouvir", formando um caminho de construção ecológica em circuito fechado

Emissão de tokens e colaboração de marca

A emissão de tokens deve equilibrar as atividades de marketing e as propriedades financeiras.

• Explorar profundamente a valorização do Token, evitando a aplicação rígida.
• Pesquisar cenários de aplicação real e hábitos de uso em diferentes mercados
• Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo a gestão da emoção da comunidade, etc.

Estratégia central de operação da comunidade:

• Especificar os tipos de objetos em que recursos serão investidos a longo prazo
• Cultivar apoiadores iniciais altamente alinhados durante a fase de teste.
• Estabelecer um mecanismo de operação estruturado, como reuniões telefónicas regulares da comunidade

Estrutura com a fundação e o laboratório separados:

• Laboratório de cultivo de líderes técnicos como canal de voz
• A parte da fundação foca na comunicação estratégica a nível de marca

O início do marketing de projetos iniciais

Competências principais do responsável de marketing da equipe inicial:

• Profissional versátil, capaz de atuar diretamente
• Compreender profundamente o estilo de trabalho do fundador
• Possuir capacidade de colaboração sem costura

A construção da equipe segue o padrão duplo "fundamento abrangente + especialização vertical":

• Cada membro é capaz de realizar o trabalho básico e possui profundidade de especialização em áreas específicas.
• Dividir a estrutura da equipe por área e não por função
• Não estabelecer limites tradicionais de cargos, permitindo que cada membro seja tanto um polivalente quanto um especialista em sua área.

Estratégia de recrutamento:

• Retornar à essência dos negócios, avaliar a transferibilidade das competências profissionais
• O cargo de divulgação pode ser dominado através do aprendizado de conhecimentos do setor
• Os cargos técnicos precisam equilibrar a formação profissional e a adequação ao setor
• Os criadores de conteúdo devem definir claramente suas responsabilidades e estabelecer mecanismos de colaboração adequados.

Operação Global e Cultura Comunitária

O núcleo da operação global está na construção de uma rede de confiança local:

• Introduzir parceiros locais através de canais confiáveis
• Criar um canal Discord localizado, para cultivar membros da comunidade com alta atividade
• Incorporar apoiantes essenciais através de embaixadores técnicos ou organização de eventos locais

Estratégia de atividade:

• Focar em participantes de alto valor, evitando a participação cega em grandes eventos
• Planear atividades importantes em sincronia com o roteiro do produto
• Regulamentar o uso do orçamento, em conformidade com uma direção estratégica ecológica clara
• Focar em formas de atividades eficientes, como reuniões fechadas em pequeno grupo e conferências de desenvolvedores

Aproveitar bem a cultura meme:

• Tornar o meme uma parte orgânica da estratégia de comunicação como um todo
• A conta principal mantém um tom profissional, dando espaço criativo aos operadores.
• Manter um tom positivo e construtivo, evitando ironias negativas
• Manter a tonalidade da marca no ambiente de entretenimento do setor

O marketing Web3 precisa de inovação constante nos métodos, integrando a cultura da comunidade enquanto mantém a especialização técnica, para construir um verdadeiro valor ecológico. A chave está em compreender profundamente as necessidades dos usuários-alvo, criando um ciclo fechado orgânico de produto-economia-comunidade.