Веб3 маркетинг на переднем крае: выпуск токена, рост сообщества и отношения с разработчиками
Основной проблемой маркетинга криптовалют является крайне узкая целевая аудитория. В 2023 году количество активных крипторазработчиков в месяц составит всего 23 тысячи, а в 2024 году ожидается рост до 30 тысяч, при этом менее 0,1% из 28 миллионов разработчиков по всему миру занимаются криптовалютами. В таком высоко вертикальном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценности.
Криптомаркетинг необходимо переопределить способы роста, а центральным элементом сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы — это только начало, истинным двигателем роста является создание технической утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовное принадлежность. Как только это будет достигнуто, они спонтанно будут способствовать развитию экосистемы.
В операциях экосистемы Ethereum экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, а ее открытые характеристики порождают уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества". Все Layer2 совместно укрепляют сеть Ethereum. Это требует от маркетинга балансировки двойного позиционирования: нужно выделять как коммерческую ценность, так и подчеркивать основную миссию расширения Ethereum. Наиболее эффективным способом доказательства является технологическая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas, что более явно демонстрирует симбиотические отношения с Ethereum, чем любые лозунги.
При оценке стратегии Layer2 ресурсы определяют дифференциацию. Проекты с большим капиталом, такие как BASE от Coinbase, могут создавать экосистемные бренды независимо, используя ресурсы публичной компании; в то время как Layer2 с ограниченными ресурсами должны глубоко связываться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для достижения холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированной на ресурсы, по сути отражает "Эффект Матфея" в криптоэкосистеме.
Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как основная точка соприкосновения, требует единого контроля за языковым стилем и путями конверсии. В настоящее время DevRel эволюционирует в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы. Эта эволюция требует от DevRel наличия более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". В период холодного старта необходимо действовать одновременно в двух направлениях: выявлять коммерческий потенциал и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты медийное освещение, стратегические консультации и другую высокоценную поддержку. Хотя такое глубокое управление сложно масштабировать, это является ключом к созданию защитного барьера проекта.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо как выявлять истории разработчиков, так и активно определять потребности и продвигать итерации продукта. Основное внимание уделяется тому, чтобы глубоко поддерживать разработчиков в их успехе: активно участвовать на таких платформах, как GitHub и Twitter, сначала решая реальные проблемы строительства, а затем, когда проект достигнет зрелости, проводить его распространение. Эта замкнутая модель "сначала наделение возможностями, затем озвучивание" является поистине эффективным путем построения экосистемы.
Ядро выпуска токена заключается в балансировке его двойных свойств, что является как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество дизайна экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, что требует выбора взрывного или постепенного пути в зависимости от особенностей проекта. На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых аспекта: углубленное обсуждение ценностной定位 токена с экономистами, чтобы избежать механического применения; тщательное изучение реальных сценариев применения и привычек использования на различных рынках; создание完善ного механизма управления после上市, включая управление общественным мнением, механизмы стимулирования команды и стандарты раскрытия информации.
Ключевым моментом стратегии运营社区 является четкое определение типов объектов, в которые будут инвестироваться ресурсы в долгосрочной перспективе. На этапе тестовой сети необходимо развивать высоко согласованных ранних сторонников; для PoS-сетей операторы узлов и валидаторы являются ключевыми лидерами мнений; необходимо установить структурированный механизм运营, например, регулярные телефонные конференции для сообщества. Ключевым моментом является то, что нужно не только широко собирать рыночную обратную связь, но и научиться фильтровать шум.
В криптоиндустрии для создания влиятельного бренда необходимо установить глубокую связь с основателями. Основной совет для основателей: формировать образ эксперта в области, а не продавца продуктов. Конкретные методы: обсуждать болевые точки отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не напрямую продавать продукт; публично строить влияние через профессиональные знания; эффективно использовать личные каналы для передачи глубоких мнений. Рекомендуется основателям выбирать наиболее естественный способ выражения: тем, кто умеет вести диалог, делать подкасты, тем, кто умеет писать, писать длинные статьи, тем, кто адаптирован к камере, снимать видео.
Специфика маркетинга криптовалют заключается в том, что концепция и видение часто начинают продвигаться еще до того, как продукт стал зрелым. Лично я рекомендую: лучшее время для начала маркетинга — за 6 месяцев до запуска продукта. Слишком ранняя реклама несуществующего продукта может вызвать сомнения на рынке, а слишком позднее продвижение упустит возможность. Ключевым моментом является нахождение золотого времени для рассказчиков историй и распространителей на основе понимания цикла поставки продукта.
Для проектов, требующих совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может начаться раньше. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов для участия. Ключевым моментом является различие между реальными потребностями и внешним давлением, так как найм в состоянии тревоги часто дает плохие результаты.
Создание маркетинговой команды должно основываться на двойном стандарте "всеобъемлющая база + вертикальная специализация": каждый участник должен быть в состоянии выполнять базовые задачи, такие как написание постов, верстка писем, голосовые трансляции, и при этом обязательно обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, максимизирует эффективность малых команд. Отсутствие традиционных границ должностей позволяет каждому участнику быть как универсалом, так и экспертом в своей области.
Ключом к глобальной деятельности в области криптовалют является создание локальной сети доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Коммерческие привычки в разных странах значительно различаются: в некоторых регионах больше доверяют долгосрочному сотрудничеству, основанному на доверии, чем стандартным американским контрактам. Отсутствие местных связей может привести к культурным недопониманиям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь - это получение одобрения на основе существующей сети ресурсов, а не холодный старт с незнакомой разработки.
Ключевым аспектом стратегии деятельности в индустрии криптовалют является точная нацеленность. Крупные мероприятия могут помочь в повышении узнаваемости бренда, но измерить возврат инвестиций сложно; в то время как небольшие высококлассные мероприятия могут обеспечить деловое сотрудничество и ключевые связи с меньшими затратами. Зрелым проектам следует сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новым проектам необходимо избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать качественные мероприятия в вертикальных областях. По сути, это стремление к качеству, а не к масштабу.
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, одновременно укрепляя чувство принадлежности к сообществу. Ключом является создание механизмов баланса: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операционному персоналу разумное пространство для творчества, что не только увеличивает мотивацию к работе, но и позволяет создавать качественный контент. Мемы следует рассматривать как органическую часть общей стратегии распространения, тестируя и отбирая те выражения, которые могут вызвать резонанс в отрасли, а не использовать их разрозненно.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
16 Лайков
Награда
16
4
Поделиться
комментарий
0/400
DAOplomacy
· 12ч назад
выравнивание стимулов кажется не оптимальным, если честно...
Посмотреть ОригиналОтветить0
GovernancePretender
· 07-28 07:27
Кто это написал, действительно умеет рисовать пироги.
Новые идеи маркетинга Web3: сосредоточьтесь на потребностях разработчиков, создайте замкнутую экосистему
Веб3 маркетинг на переднем крае: выпуск токена, рост сообщества и отношения с разработчиками
Основной проблемой маркетинга криптовалют является крайне узкая целевая аудитория. В 2023 году количество активных крипторазработчиков в месяц составит всего 23 тысячи, а в 2024 году ожидается рост до 30 тысяч, при этом менее 0,1% из 28 миллионов разработчиков по всему миру занимаются криптовалютами. В таком высоко вертикальном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценности.
Криптомаркетинг необходимо переопределить способы роста, а центральным элементом сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей. Экономические стимулы — это только начало, истинным двигателем роста является создание технической утопии, где разработчики могут найти свою профессиональную ценность и духовное принадлежность. Как только это будет достигнуто, они спонтанно будут способствовать развитию экосистемы.
В операциях экосистемы Ethereum экосистема Rollup является продолжением культуры Ethereum, а ее открытые характеристики порождают уникальную "экосистему конкуренции и сотрудничества". Все Layer2 совместно укрепляют сеть Ethereum. Это требует от маркетинга балансировки двойного позиционирования: нужно выделять как коммерческую ценность, так и подчеркивать основную миссию расширения Ethereum. Наиболее эффективным способом доказательства является технологическая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты Gas, что более явно демонстрирует симбиотические отношения с Ethereum, чем любые лозунги.
При оценке стратегии Layer2 ресурсы определяют дифференциацию. Проекты с большим капиталом, такие как BASE от Coinbase, могут создавать экосистемные бренды независимо, используя ресурсы публичной компании; в то время как Layer2 с ограниченными ресурсами должны глубоко связываться с Ethereum, используя его отраслевую репутацию для достижения холодного старта. Этот выбор маркетинговой стратегии, ориентированной на ресурсы, по сути отражает "Эффект Матфея" в криптоэкосистеме.
Отношения с разработчиками ( DevRel ) должны глубоко интегрироваться в маркетинговую систему. Документация для разработчиков, как основная точка соприкосновения, требует единого контроля за языковым стилем и путями конверсии. В настоящее время DevRel эволюционирует в роль создателя контента, решая проблемы использования инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы. Эта эволюция требует от DevRel наличия более сильного маркетингового мышления и исполнительских способностей.
Успех экосистемы разработчиков зависит от создания замкнутого цикла "продукт-экономика-сообщество". В период холодного старта необходимо действовать одновременно в двух направлениях: выявлять коммерческий потенциал и отслеживать прогресс ранних разработчиков, предоставляя в ключевые моменты медийное освещение, стратегические консультации и другую высокоценную поддержку. Хотя такое глубокое управление сложно масштабировать, это является ключом к созданию защитного барьера проекта.
Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо как выявлять истории разработчиков, так и активно определять потребности и продвигать итерации продукта. Основное внимание уделяется тому, чтобы глубоко поддерживать разработчиков в их успехе: активно участвовать на таких платформах, как GitHub и Twitter, сначала решая реальные проблемы строительства, а затем, когда проект достигнет зрелости, проводить его распространение. Эта замкнутая модель "сначала наделение возможностями, затем озвучивание" является поистине эффективным путем построения экосистемы.
Ядро выпуска токена заключается в балансировке его двойных свойств, что является как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество дизайна экономической модели напрямую определяет судьбу проекта, что требует выбора взрывного или постепенного пути в зависимости от особенностей проекта. На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых аспекта: углубленное обсуждение ценностной定位 токена с экономистами, чтобы избежать механического применения; тщательное изучение реальных сценариев применения и привычек использования на различных рынках; создание完善ного механизма управления после上市, включая управление общественным мнением, механизмы стимулирования команды и стандарты раскрытия информации.
Ключевым моментом стратегии运营社区 является четкое определение типов объектов, в которые будут инвестироваться ресурсы в долгосрочной перспективе. На этапе тестовой сети необходимо развивать высоко согласованных ранних сторонников; для PoS-сетей операторы узлов и валидаторы являются ключевыми лидерами мнений; необходимо установить структурированный механизм运营, например, регулярные телефонные конференции для сообщества. Ключевым моментом является то, что нужно не только широко собирать рыночную обратную связь, но и научиться фильтровать шум.
В криптоиндустрии для создания влиятельного бренда необходимо установить глубокую связь с основателями. Основной совет для основателей: формировать образ эксперта в области, а не продавца продуктов. Конкретные методы: обсуждать болевые точки отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не напрямую продавать продукт; публично строить влияние через профессиональные знания; эффективно использовать личные каналы для передачи глубоких мнений. Рекомендуется основателям выбирать наиболее естественный способ выражения: тем, кто умеет вести диалог, делать подкасты, тем, кто умеет писать, писать длинные статьи, тем, кто адаптирован к камере, снимать видео.
Специфика маркетинга криптовалют заключается в том, что концепция и видение часто начинают продвигаться еще до того, как продукт стал зрелым. Лично я рекомендую: лучшее время для начала маркетинга — за 6 месяцев до запуска продукта. Слишком ранняя реклама несуществующего продукта может вызвать сомнения на рынке, а слишком позднее продвижение упустит возможность. Ключевым моментом является нахождение золотого времени для рассказчиков историй и распространителей на основе понимания цикла поставки продукта.
Для проектов, требующих совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может начаться раньше. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов для участия. Ключевым моментом является различие между реальными потребностями и внешним давлением, так как найм в состоянии тревоги часто дает плохие результаты.
Создание маркетинговой команды должно основываться на двойном стандарте "всеобъемлющая база + вертикальная специализация": каждый участник должен быть в состоянии выполнять базовые задачи, такие как написание постов, верстка писем, голосовые трансляции, и при этом обязательно обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, максимизирует эффективность малых команд. Отсутствие традиционных границ должностей позволяет каждому участнику быть как универсалом, так и экспертом в своей области.
Ключом к глобальной деятельности в области криптовалют является создание локальной сети доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Коммерческие привычки в разных странах значительно различаются: в некоторых регионах больше доверяют долгосрочному сотрудничеству, основанному на доверии, чем стандартным американским контрактам. Отсутствие местных связей может привести к культурным недопониманиям и сбоям в коммуникации. Оптимальный путь - это получение одобрения на основе существующей сети ресурсов, а не холодный старт с незнакомой разработки.
Ключевым аспектом стратегии деятельности в индустрии криптовалют является точная нацеленность. Крупные мероприятия могут помочь в повышении узнаваемости бренда, но измерить возврат инвестиций сложно; в то время как небольшие высококлассные мероприятия могут обеспечить деловое сотрудничество и ключевые связи с меньшими затратами. Зрелым проектам следует сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, тогда как новым проектам необходимо избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать качественные мероприятия в вертикальных областях. По сути, это стремление к качеству, а не к масштабу.
Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как особый инструмент повествования. Мемы могут искусно преобразовывать сложные концепции, одновременно укрепляя чувство принадлежности к сообществу. Ключом является создание механизмов баланса: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операционному персоналу разумное пространство для творчества, что не только увеличивает мотивацию к работе, но и позволяет создавать качественный контент. Мемы следует рассматривать как органическую часть общей стратегии распространения, тестируя и отбирая те выражения, которые могут вызвать резонанс в отрасли, а не использовать их разрозненно.