Стратегия маркетинга Web3: выпуск токенов стартапов, операционная деятельность сообщества и отношения с разработчиками

Веб3-маркетинг значительно отличается от традиционного технологического маркетинга. Основные различия включают следующие аспекты:

Целевая аудитория очень мала

Каждый месяц активных криптографических разработчиков всего 20-30 тысяч, что составляет менее 0,1% от мировых разработчиков. Поэтому маркетинг должен сосредоточиться на основных потребностях разработчиков:

1. Решение практических технических проблем
2. Исследование устойчивых моделей дохода
3. Создание уникального ценностного предложения

Уделяйте внимание глубоким связям

Криптомаркетинг требует переопределения способов роста, а ядром сообщества разработчиков является точное резонирование ценности. Следует придерживаться "глубинного приоритета":

• Узнать технические предпочтения каждого ключевого разработчика
• Довести опыт первых 10 пользователей до совершенства
• Сила 100 глубоко вовлеченных участников намного превышает силу 10 000 поверхностных пользователей

Позиционирование проектов Layer2

Проекты Layer2 должны сбалансировать двойное позиционирование:

1. Подчеркните свою коммерческую ценность
2. Подчеркните расширение основной миссии Эфириума

Самый эффективный способ - это техническая привязка, например, использование ETH по умолчанию для оплаты газа.

Отношения с разработчиками(DevRel) в сотрудничестве с маркетингом

DevRel должен глубоко интегрироваться в маркетинговую систему:

• Единообразное управление языковым стилем и путями преобразования документации для разработчиков
• DevRel действительно эволюционирует в роль контент-креатора, например, создавая обучающие видео по программированию
• Требуется, чтобы DevRel обладал более сильным маркетинговым мышлением и исполнительскими способностями.

Выпуск токена: управление полным циклом

Выпуск токена является не только маркетинговой активностью, но и финансовым продуктом. Необходимо обратить внимание на:

1. Глубокое обсуждение с экономистами о ценностной оценке Токенов
2. Изучение реальных сценариев применения на различных рынках
3. Создание完善ного механизма управления после上市

Создание личного IP основателя

Основатель должен формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта:

• Обсуждение болевых точек в отрасли на основе профессиональных инсайтов
• Создание влияния через открытое использование профессиональных знаний
• Используйте личные каналы для передачи глубоких взглядов

Построение маркетинговой команды

Руководитель маркетинга стартап-команды должен обладать:

• Универсальные навыки, способны выполнять базовые задачи
• Профессиональная глубина в определенной вертикальной области
• Страсть к непрерывному обучению

Глобальная операционная стратегия

• Построение локальной сети доверия
• Развивать высокоактивных участников сообщества с помощью таких инструментов, как Discord.
• Найти и развить ключевых сторонников

Стратегия мероприятия

• Сосредоточение на небольших высококлассных мероприятиях, стремление к качеству, а не к масштабу
• Планирование в соответствии с дорожной картой продукта
• Регулирование использования бюджета
• Непосредственно наблюдать за отзывами разработчиков через офлайн-мероприятия

Баланс между технологиями и культурой сообщества

• Умело использовать мем-культуру, но сохранять профессиональный тон бренда
• Поддержка распространения контента экологических проектов, сдержанность в собственном творчестве
• Отслеживание тенденций в отрасли через внутреннее мем-сообщество