Web3 маркетинг на переднем крае: от выпуска токена до экосистемы разработчиков

Маркетинг в области Web3 значительно отличается от традиционной технологической отрасли. В этой статье мы подробно рассмотрим такие практические аспекты, как построение репутации, управление сообществом разработчиков, набор талантов, выпуск токена и формирование имиджа основателя, а также поделимся эффективными методами и распространёнными заблуждениями.

Основные моменты

• Веб3 маркетинг сталкивается с небольшой проблемой целевой аудитории, необходимо переопределить способы роста.
• Ядром разработческого сообщества является точный резонанс ценностей, сила 100 глубоко вовлеченных участников значительно превосходит 10 000 поверхностных пользователей.
• Проекты Layer2 должны балансировать свои отношения с Эфириумом, подчеркивая как коммерческую ценность, так и миссию по расширению Эфириума.
• Отношения с разработчиками(DevRel) должны глубоко интегрироваться в маркетинговую систему, DevRel превращается в роль создателя контента.
• Выпуск токена должен сбалансировать двойные характеристики маркетинговых мероприятий и финансовых продуктов, а также установить эффективный механизм управления после上市.
• Основатель должен создавать образ эксперта в области, а не продавца продукта, находя легкий и профессиональный способ подачи.
• Команда стартапа должна обладать универсальными навыками и вертикальной специализацией, балансируя технический фон и соответствие отрасли.
• Ядро глобальной операции заключается в создании местной сети доверия, путем высокочастотного взаимодействия для развития экосистемы сообщества.
• Стратегия мероприятий должна быть сосредоточена на участниках с высокой ценностью, планироваться в соответствии с дорожной картой продукта и регламентировать использование бюджета.
• Веб3 маркетинг должен эффективно использовать культуру мемов, но это должно быть органической частью общей стратегии распространения.

Создание бренда основателя

В индустрии Web3 личный IP основателя играет ключевую роль. Качественный личный бренд не только помогает привлечь таланты и повысить эффективность найма, но также может привлечь больше внимания к проекту.

Основатель должен:

• Формировать образ эксперта в области, а не простого продавца продуктов
• Основано на профессиональных инсайтах, обсуждение болевых точек отрасли, вывод глубоких мнений
• Выберите наиболее подходящий способ выражения, например, подкаст, длинный текст или видео.
• Внедрить личный стиль в профессиональный контент, найти расслабляющий и одновременно профессиональный способ подачи.
• Начните с самого легкого подхода, создайте несколько знаковых моментов для накопления импульса

Маркетинговая команда должна помогать основателям передавать основное видение, но основатели должны вести выражение ДНК компании и технологического направления. Глубокое понимание первоначальных намерений основателя через индивидуальное общение придаст душу истории бренда.

Уникальность Web3 маркетинга

Web3 маркетинг требует переопределения способов роста:

• Целевая аудитория очень мала, необходимо точно определить потребности разработчиков
• Ядром сообщества разработчиков является ценностная резонанс, а не простые экономические стимулы.
• Сила 100 глубоких участников намного превосходит 10 000 поверхностных пользователей
• Необходимо построить замкнутый круг "продукт-экономика-сообщество"

Проекты Layer2 должны уравновешивать свои отношения с Эфириумом:

• Необходимо подчеркнуть не только коммерческую ценность, но и важность расширения миссии Ethereum.
• Ресурсные способности определяют дифференцированную стратегию, при ограниченных ресурсах необходимо глубоко связывать с Эфириумом
• Техническая привязка (, как стандартное использование ETH для оплаты Gas, ) более убедительна, чем лозунги.

Взаимоотношения с разработчиками и маркетинг

Разработка отношений с разработчиками ( DevRel ) должна быть глубоко интегрирована в маркетинговую систему:

• DevRel постепенно превращается в роль контент-креатора, необходимо обладать маркетинговым мышлением
• Единообразно контролировать языковой стиль и путь преобразования документации для разработчиков
• Решение проблем с использованием инструментов через видеоуроки по программированию и другие форматы

Ключ к построению экосистемы разработчиков:

• Исследовать истории разработчиков, способствовать итерации продукта
• Активно участвуйте на таких платформах, как GitHub, Twitter, чтобы сначала решить реальные проблемы строительства.
• "Сначала наделяем полномочиями, затем озвучиваем", формируя замкнутый путь экосистемного строительства

Выпуск токена и брендовая синергия

выпуск токена需平衡 маркетинговые мероприятия с финансовыми продуктами двойной атрибут.

• Глубокое обсуждение ценностной позиции токена, избегая механического копирования.
• Изучение реальных сценариев применения и привычек использования на различных рынках
• Создание完善ной системы управления после上市, включая управление общественным настроением и т.д.

Ключевая стратегия операционного управления сообществом:

• Определите тип объектов, в которые планируется долгосрочное вложение ресурсов
• В стадии тестовой сети развивать высокосогласованных ранних сторонников
• Создание структурированного механизма управления, например, периодические телефонные конференции сообщества

Под архитектурой, разделяющей фонд и лабораторию:

• Лабораторная сторона выращивает технических лидеров в качестве канала для выражения мнений
• Фонд сосредоточен на стратегическом продвижении бренда.

Начало маркетинга стартапа

Ключевые навыки руководителя по маркетингу стартап-команды:

• Универсальный специалист, способный делать все самостоятельно
• Глубокое понимание стиля работы основателя
• Обладает возможностью бесшовного сотрудничества

Командостроение соответствует двойному стандарту "всеобъемлющая основа + вертикальная специализация":

• Каждый член способен выполнять базовую работу и обладает профессиональной глубиной в определенной области.
• Разделение структуры команды по областям, а не по функциям
• Не устанавливайте традиционные границы должностей, позволяя каждому участнику быть как многофункциональным специалистом, так и экспертом в своей области.

Стратегия найма:

• Вернуться к сути бизнеса, рассмотреть переносимость профессиональных навыков
• Должности в области распространения можно освоить, изучив знания об отрасли
• Техническим специалистам необходимо сбалансировать профессиональный опыт и соответствие отрасли
• Авторам контента необходимо четко определить сферу своих обязанностей и установить соответствующий механизм сотрудничества.

Глобальная операция и культура сообщества

Ключевым моментом глобальной операции является создание локальной сети доверия:

• Рекомендовать местных партнеров через надежные каналы
• Создание локализованного канала Discord для формирования активного сообщества
• Включение ключевых сторонников через технических послов или локальные мероприятия

Стратегия мероприятия:

• Сосредоточьтесь на участниках с высокой ценностью, избегайте слепого участия в крупных мероприятиях
• Планирование важных мероприятий в соответствии с дорожной картой продукта
• Регулирование использования бюджета в соответствии с четким экологическим стратегическим направлением
• Сосредоточьтесь на эффективных форматах мероприятий, таких как небольшие закрытые встречи и конференции разработчиков

Умело использовать культуру мемов:

• Включить мемы в общую стратегию распространения.
• Основной аккаунт сохраняет профессиональный тон, предоставляя операторам пространство для творчества
• Сохраняйте позитивный настрой, избегая негативных подшучиваний
• Сохранять брендовые характеристики в развлекательной атмосфере отрасли

Маркетинг Web3 требует постоянного внедрения инновационных методов, сочетая техническую специализацию с культурой сообщества для создания настоящей экологической ценности. Ключевым моментом является глубокое понимание потребностей целевой аудитории и создание органичного замкнутого цикла продукта-экономики-сообщества.