Web3 маркетинг на передовій: випуск токена, зростання спільноти та відносини з розробниками
Найбільшим викликом, з яким стикається маркетинг криптовалют, є надзвичайно мала цільова аудиторія. У 2023 році щомісячна активність у криптографії становить лише 23 тисячі розробників, і очікується, що в 2024 році їх кількість зросте до 30 тисяч, тоді як з 28 мільйонів розробників у світі менше 0,1% займаються криптовалютою. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та цінності.
Крипто-маркетинг потребує переосмислення способів зростання, а ядром спільноти розробників є точна ціннісна резонанс. Економічні стимули лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технологічної утопії, яка дозволяє розробникам знайти професійну цінність і духовну приналежність. Коли це буде досягнуто, вони спонтанно сприятимуть розвитку екосистеми.
У сфері операцій в екосистемі Ethereum, екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, а її відкриті характеристики сприяють виникненню унікальної "екосистеми конкуренції та співпраці". Усі Layer2 спільно зміцнюють мережу Ethereum. Це вимагає від маркетингу збалансованого подвійного позиціонування: необхідно підкреслювати як комерційну цінність, так і наголошувати на розширенні основної місії Ethereum. Найефективнішим способом доказу є технологічне зв'язування, наприклад, за замовчуванням використання ETH для сплати Gas-кошту, що більше демонструє симбіотичні відносини з Ethereum, ніж будь-який слоган.
Оцінюючи стратегію Layer2, ресурси визначають диференціацію. Проекти з великими фінансовими ресурсами, такі як BASE під егідою Coinbase, можуть самостійно створювати екосистемний бренд завдяки ресурсам публічної компанії; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко зв'язуватися з Ethereum, щоб скористатися його галузевою репутацією для реалізації холодного запуску. Такий вибір маркетингової стратегії, орієнтований на ресурси, в основному відображає "ефект Матвія" в криптоекосистемі.
Розробницькі відносини(DevRel) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, потребує єдиного контролю стилю мови та шляхів конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel наявності більшої маркетингової думки та виконавчих здібностей.
Успіх екосистеми розробників залежить від побудови замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного старту потрібно діяти вдвох: виявляти комерційний потенціал, а також відстежувати прогрес ранніх розробників, щоб в ключові моменти надавати медійний висвітлення, стратегічні консультації та іншу підтримку високої вартості. Хоча така глибока операційна діяльність важко масштабувати, вона є ключем до створення "громадських стін" проекту.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно не тільки виявляти історії розробників, але й активно ідентифікувати потреби та сприяти ітерації продуктів. Ключовим є глибока підтримка, що допомагає розробникам досягти успіху: активно втручатися на платформах, таких як GitHub, Twitter, спочатку вирішуючи реальні проблеми побудови, а потім, коли проект зріє, поширювати інформацію. Ця замкнена модель "спочатку наділити можливостями, потім висловлюватися" є справді ефективним шляхом для побудови екосистеми.
Випуск токена полягає в балансуванні його подвійних властивостей: це і маркетингова діяльність, і фінансовий продукт. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, необхідно вибрати вибуховий або поступовий шлях в залежності від характеристик проєкту. На етапі реалізації потрібно звернути увагу на три ключові моменти: глибоко обговорити з економістами ціннісне позиціонування токена, уникати механічного перенесення; глибоко вивчити реальні сценарії застосування та звички використання на різних ринках; встановити досконалу механіку управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти, механізми стимулювання команди та норми розкриття інформації.
Ядром стратегії операцій у спільноті є чітке визначення типів об'єктів, в які будуть вкладатися ресурси в довгостроковій перспективі. На етапі тестової мережі слід виховувати високо узгоджених ранніх прихильників; для PoS-мережі оператори вузлів та валідатори є ключовими думкоутворювачами; необхідно створити структуровані механізми управління, такі як регулярні телефонні конференції спільноти. Ключовим є те, що потрібно не лише широко збирати відгуки з ринку, а й навчитися фільтрувати шум.
Щоб створити впливовий бренд у криптоіндустрії, необхідно встановити глибокий зв'язок із засновником. Основна порада для засновників: формувати образ експерта в галузі, а не продавця продукту. Конкретні методи: обговорювати болі в індустрії на основі професійних інсайтів, а не прямо продавати продукт; публічно будувати вплив на основі професійних знань; ефективно використовувати особисті канали для передачі глибоких поглядів. Рекомендується засновникам обирати найбільш природний спосіб вираження: тим, хто вміє вести діалог, створювати подкасти, тим, хто вміє писати, писати довгі статті, а тим, хто адаптується до камери, знімати відео.
Специфіка маркетингу криптовалют полягає в тому, що часто маркетинг концепції та бачення починається, коли продукт ще не дозрів. Особисто я рекомендую: найкращий час для старту маркетингу - за 6 місяців до виходу продукту на ринок. Занадто рання реклама неіснуючого продукту може призвести до сумнівів на ринку, а надто пізня - до втрати можливостей. Ключовим є знайти «золотий» момент для розповідачів історій та поширювачів, базуючись на розумінні циклу постачання продукту.
Для проектів, що потребують спільного будівництва з боку спільноти, маркетингове втручання може відбутися раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть без "офіційного продукту" або основної мережі, потрібно залучити операторів вузлів до участі. Ключовим є розрізнення реальних потреб і зовнішнього тиску, оскільки найм через тривогу зазвичай не приносить добрих результатів.
Команда маркетингу повинна дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен бути здатним виконувати базову роботу, таку як написання постів, оформлення електронних листів, голосові трансляції, а також мати глибокі професійні знання в конкретній вертикальній області. Така структура команди, що поділяє учасників за областями, а не за функціями, може максимізувати ефективність маленької команди. Не встановлюючи традиційні межі посад, кожен учасник є як універсалом, так і експертом у своїй сфері.
Ядром глобальної операції з криптовалют є створення місцевої мережі довіри. При виході на нові ринки необхідно рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали. Комерційні звички в різних країнах істотно відрізняються: деякі регіони більше приймають довгострокове співробітництво на основі довіри, а не стандартизовані контракти в американському стилі. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних помилок і невдач у комунікації. Оптимальний шлях — покладатися на існуючу мережу ресурсів для отримання підтримки, а не холодний старт незнайомої розробки.
Основна стратегія діяльності в галузі криптовалют полягає у точному позиціюванні. Великі заходи можуть сприяти曝光у бренду, але важко виміряти рентабельність інвестицій; на відміну від цього, малі висококласні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та побудови ключових зв'язків за нижчою ціною. Досвідчені проекти повинні зосередитися на учасниках з високою вартістю, тоді як нові проекти повинні уникати сліпої участі в виставках, натомість створюючи якісні заходи у вертикальних сферах. Сутність полягає в прагненні до якості, а не масштабу.
Маркетинг криптовалюти потребує вмілого використання мем-культури як особливого інструменту оповіді. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, одночасно підсилюючи відчуття спільноти. Ключовим є створення механізму балансу: основний акаунт зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості, що як підвищує робочу активність, так і призводить до створення якісного контенту. Мем слід розглядати як органічну частину загальної комунікаційної стратегії, відбираючи ті способи вираження, які можуть викликати резонанс у галузі, а не використовувати їх фрагментарно.
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
16 лайків
Нагородити
16
4
Поділіться
Прокоментувати
0/400
DAOplomacy
· 07-30 22:30
виглядає, що вирівнювання стимулів є субоптимальним, не буду приховувати...
Переглянути оригіналвідповісти на0
GovernancePretender
· 07-28 07:27
Хто це написав? Справжній майстер малювання млинців.
Нові ідеї для маркетингу Web3: зосередьтеся на потребах розробників, створюючи екосистему замкнутого циклу
Web3 маркетинг на передовій: випуск токена, зростання спільноти та відносини з розробниками
Найбільшим викликом, з яким стикається маркетинг криптовалют, є надзвичайно мала цільова аудиторія. У 2023 році щомісячна активність у криптографії становить лише 23 тисячі розробників, і очікується, що в 2024 році їх кількість зросте до 30 тисяч, тоді як з 28 мільйонів розробників у світі менше 0,1% займаються криптовалютою. У такому високоспеціалізованому ринку маркетинг повинен зосередитися на трьох основних потребах розробників: технологіях, економіці та цінності.
Крипто-маркетинг потребує переосмислення способів зростання, а ядром спільноти розробників є точна ціннісна резонанс. Економічні стимули лише початок, справжнім двигуном зростання є створення технологічної утопії, яка дозволяє розробникам знайти професійну цінність і духовну приналежність. Коли це буде досягнуто, вони спонтанно сприятимуть розвитку екосистеми.
У сфері операцій в екосистемі Ethereum, екосистема Rollup є продовженням культури Ethereum, а її відкриті характеристики сприяють виникненню унікальної "екосистеми конкуренції та співпраці". Усі Layer2 спільно зміцнюють мережу Ethereum. Це вимагає від маркетингу збалансованого подвійного позиціонування: необхідно підкреслювати як комерційну цінність, так і наголошувати на розширенні основної місії Ethereum. Найефективнішим способом доказу є технологічне зв'язування, наприклад, за замовчуванням використання ETH для сплати Gas-кошту, що більше демонструє симбіотичні відносини з Ethereum, ніж будь-який слоган.
Оцінюючи стратегію Layer2, ресурси визначають диференціацію. Проекти з великими фінансовими ресурсами, такі як BASE під егідою Coinbase, можуть самостійно створювати екосистемний бренд завдяки ресурсам публічної компанії; тоді як Layer2 з обмеженими ресурсами повинні глибоко зв'язуватися з Ethereum, щоб скористатися його галузевою репутацією для реалізації холодного запуску. Такий вибір маркетингової стратегії, орієнтований на ресурси, в основному відображає "ефект Матвія" в криптоекосистемі.
Розробницькі відносини(DevRel) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему. Документація для розробників, як основна точка контакту, потребує єдиного контролю стилю мови та шляхів конверсії. Наразі DevRel перетворюється на роль творця контенту, вирішуючи проблеми використання інструментів через навчальні відео з програмування. Ця еволюція вимагає від DevRel наявності більшої маркетингової думки та виконавчих здібностей.
Успіх екосистеми розробників залежить від побудови замкнутого циклу "продукт-економіка-спільнота". На етапі холодного старту потрібно діяти вдвох: виявляти комерційний потенціал, а також відстежувати прогрес ранніх розробників, щоб в ключові моменти надавати медійний висвітлення, стратегічні консультації та іншу підтримку високої вартості. Хоча така глибока операційна діяльність важко масштабувати, вона є ключем до створення "громадських стін" проекту.
Суть маркетингу криптовалют полягає в екологічній координації. Потрібно не тільки виявляти історії розробників, але й активно ідентифікувати потреби та сприяти ітерації продуктів. Ключовим є глибока підтримка, що допомагає розробникам досягти успіху: активно втручатися на платформах, таких як GitHub, Twitter, спочатку вирішуючи реальні проблеми побудови, а потім, коли проект зріє, поширювати інформацію. Ця замкнена модель "спочатку наділити можливостями, потім висловлюватися" є справді ефективним шляхом для побудови екосистеми.
Випуск токена полягає в балансуванні його подвійних властивостей: це і маркетингова діяльність, і фінансовий продукт. Якість дизайну економічної моделі безпосередньо визначає долю проєкту, необхідно вибрати вибуховий або поступовий шлях в залежності від характеристик проєкту. На етапі реалізації потрібно звернути увагу на три ключові моменти: глибоко обговорити з економістами ціннісне позиціонування токена, уникати механічного перенесення; глибоко вивчити реальні сценарії застосування та звички використання на різних ринках; встановити досконалу механіку управління після виходу на ринок, включаючи управління емоціями спільноти, механізми стимулювання команди та норми розкриття інформації.
Ядром стратегії операцій у спільноті є чітке визначення типів об'єктів, в які будуть вкладатися ресурси в довгостроковій перспективі. На етапі тестової мережі слід виховувати високо узгоджених ранніх прихильників; для PoS-мережі оператори вузлів та валідатори є ключовими думкоутворювачами; необхідно створити структуровані механізми управління, такі як регулярні телефонні конференції спільноти. Ключовим є те, що потрібно не лише широко збирати відгуки з ринку, а й навчитися фільтрувати шум.
Щоб створити впливовий бренд у криптоіндустрії, необхідно встановити глибокий зв'язок із засновником. Основна порада для засновників: формувати образ експерта в галузі, а не продавця продукту. Конкретні методи: обговорювати болі в індустрії на основі професійних інсайтів, а не прямо продавати продукт; публічно будувати вплив на основі професійних знань; ефективно використовувати особисті канали для передачі глибоких поглядів. Рекомендується засновникам обирати найбільш природний спосіб вираження: тим, хто вміє вести діалог, створювати подкасти, тим, хто вміє писати, писати довгі статті, а тим, хто адаптується до камери, знімати відео.
Специфіка маркетингу криптовалют полягає в тому, що часто маркетинг концепції та бачення починається, коли продукт ще не дозрів. Особисто я рекомендую: найкращий час для старту маркетингу - за 6 місяців до виходу продукту на ринок. Занадто рання реклама неіснуючого продукту може призвести до сумнівів на ринку, а надто пізня - до втрати можливостей. Ключовим є знайти «золотий» момент для розповідачів історій та поширювачів, базуючись на розумінні циклу постачання продукту.
Для проектів, що потребують спільного будівництва з боку спільноти, маркетингове втручання може відбутися раніше. Наприклад, під час запуску децентралізованої тестової мережі, навіть без "офіційного продукту" або основної мережі, потрібно залучити операторів вузлів до участі. Ключовим є розрізнення реальних потреб і зовнішнього тиску, оскільки найм через тривогу зазвичай не приносить добрих результатів.
Команда маркетингу повинна дотримуватися подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація": кожен учасник повинен бути здатним виконувати базову роботу, таку як написання постів, оформлення електронних листів, голосові трансляції, а також мати глибокі професійні знання в конкретній вертикальній області. Така структура команди, що поділяє учасників за областями, а не за функціями, може максимізувати ефективність маленької команди. Не встановлюючи традиційні межі посад, кожен учасник є як універсалом, так і експертом у своїй сфері.
Ядром глобальної операції з криптовалют є створення місцевої мережі довіри. При виході на нові ринки необхідно рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали. Комерційні звички в різних країнах істотно відрізняються: деякі регіони більше приймають довгострокове співробітництво на основі довіри, а не стандартизовані контракти в американському стилі. Відсутність місцевих зв'язків призведе до культурних помилок і невдач у комунікації. Оптимальний шлях — покладатися на існуючу мережу ресурсів для отримання підтримки, а не холодний старт незнайомої розробки.
Основна стратегія діяльності в галузі криптовалют полягає у точному позиціюванні. Великі заходи можуть сприяти曝光у бренду, але важко виміряти рентабельність інвестицій; на відміну від цього, малі висококласні заходи можуть досягти бізнес-співпраці та побудови ключових зв'язків за нижчою ціною. Досвідчені проекти повинні зосередитися на учасниках з високою вартістю, тоді як нові проекти повинні уникати сліпої участі в виставках, натомість створюючи якісні заходи у вертикальних сферах. Сутність полягає в прагненні до якості, а не масштабу.
Маркетинг криптовалюти потребує вмілого використання мем-культури як особливого інструменту оповіді. Мем може майстерно перетворювати складні концепції, одночасно підсилюючи відчуття спільноти. Ключовим є створення механізму балансу: основний акаунт зберігає професійний тон, але надає операційним працівникам розумний простір для творчості, що як підвищує робочу активність, так і призводить до створення якісного контенту. Мем слід розглядати як органічну частину загальної комунікаційної стратегії, відбираючи ті способи вираження, які можуть викликати резонанс у галузі, а не використовувати їх фрагментарно.