Стратегії маркетингу Web3: випуск токена стартапу, операції з громадою та відносини з розробниками

Маркетинг Web3 має суттєві відмінності від традиційного технологічного маркетингу. Головні аспекти включають в себе такі кілька пунктів:

Цільова аудиторія дуже мала

Щомісяця активних крипто-розробників лише 20-30 тисяч, що становить менше 0,1% від глобальних розробників. Тому маркетинг повинен зосередитися на основних потребах розробників:

1. Вирішення реальних технічних проблем
2. Дослідження сталих моделей доходу
3. Створення унікальної ціннісної пропозиції

Зверніть увагу на глибокі зв'язки

Криптомаркетинг потрібно переосмислити способи зростання, основою спільноти розробників є точна ціннісна резонанс. Слід дотримуватися "глибинного пріоритету":

• зрозуміти технічні вподобання кожного з основних розробників
• Зробити досвід перших 10 користувачів максимально вражаючим
• Сила 100 глибоких учасників значно перевищує силу 10 000 поверхневих користувачів

Орієнтація проектів Layer2

Проекти Layer2 потребують балансування подвійного позиціонування:

1. Підкресліть свою комерційну цінність
2. Наголос на розширенні основної місії Ethereum

Найефективніший спосіб - це технічне зв'язування, наприклад, за замовчуванням використовувати ETH для оплати газових зборів.

Відносини з розробниками(DevRel) у співпраці з маркетингом

DevRel має глибоко інтегруватися в маркетингову систему:

• Уніфікований контроль за мовним стилем та шляхом перетворення документації для розробників
• DevRel поступово перетворюється на роль контент-кріейтора, наприклад, створюючи навчальні відео з програмування.
• Вимагати від DevRel більшої маркетингової думки та виконавчих здібностей

Випуск токена: управління всім циклом

випуск токена є не лише маркетинговою кампанією, а й фінансовим продуктом. Потрібно звернути увагу на:

1. Глибоке обговорення з економістами ціннісного позиціювання токена
2. Дослідження практичних сценаріїв застосування на різних ринках
3. Створити вдосконалену систему управління після випуску

Створення особистого IP засновника

Засновник повинен формувати образ експерта в галузі, а не продавця продуктів:

• Обговорення болючих точок у галузі на основі професійних інсайтів
• Публічне будівництво впливу через професійні знання
• Використовуйте особисті канали для передачі глибоких думок

Побудова маркетингової команди

Керівник з маркетингу стартап-команди повинен мати:

• Універсальні здібності, здатні виконувати базову роботу
• професійна глибина в певній вертикальній області
• Пристрасть до безперервного навчання

Глобальна операційна стратегія

• Побудова місцевої мережі довіри
• Виховування активних учасників спільноти через інструменти, такі як Discord
• Виявлення та виховання ключових прихильників

Стратегія заходу

• Зосередження на малих елітних подіях, прагнення до якості, а не до масштабу
• Планування у синхронізації з дорожньою картою продукту
• Нормування використання бюджету
• Безпосереднє спостереження за відгуками розробників через офлайн-активності

Балансування технологій та культури спільноти

• Використовуйте мем-культуру, але зберігайте професійний стиль бренду
• Підтримка поширення контенту екологічних проектів, власне творче висловлення відносно стримане
• Слідкування за тенденціями в галузі через внутрішнє обмін мемами