Web3 маркетинг на передовій: від випуску токена до екосистеми розробників

Маркетинг у сфері Web3 має суттєві відмінності від традиційної технологічної галузі. У цій статті ми детально розглянемо практичний досвід у побудові репутації, управлінні спільнотою розробників, наборі талантів, випуску токена, формуванні іміджу засновника та поділимося ефективними методами та поширеними помилками.

Основні положення

• Маркетинг Web3 стикається з викликом надзвичайно малої цільової аудиторії та потребує переосмислення способів зростання.
• Ядром спільноти розробників є точна резонансність цінності; сила 100 глибоких учасників значно перевищує силу 10 000 поверхневих користувачів.
• Проекти Layer2 повинні балансувати відносини з Ethereum, підкреслюючи як комерційну цінність, так і місію розширення Ethereum.
• Відносини з розробниками ( DevRel ) повинні глибоко інтегруватися в маркетингову систему, DevRel еволюціонує в роль творця контенту.
• Випуск токена повинен балансувати між маркетинговими заходами та фінансовими продуктами, створюючи досконалу механізм управління після виходу на ринок.
• Засновник повинен формувати імідж експерта в галузі, а не продавця продуктів, знаходячи легкий та професійний спосіб подачі.
• Стартап-команда маркетингових спеціалістів повинна мати універсальну базу знань і вертикальну спеціалізацію, збалансувати технічний фон і відповідність галузі.
• Основою глобальної діяльності є побудова місцевої мережі довіри, що сприяє розвитку екосистеми спільноти через часті взаємодії.
• Стратегія заходів повинна зосереджуватися на високоякісних учасниках, відповідати дорожній карті продукту та регулювати використання бюджету.
• Web3-маркетинг повинен ефективно використовувати мем-культуру, але слід розглядати її як органічну частину загальної стратегії комунікації.

Створення бренду засновника

У сфері Web3 особистий IP засновника є надзвичайно важливим. Якісний особистий бренд не тільки допомагає залучати таланти та підвищувати ефективність набору, але й може принести проекту більше уваги.

Засновник повинен:

• Формувати образ експерта в галузі, а не просто продавця продуктів
• На основі професійних інсайтів обговорення болючих місць в індустрії, вихід глибоких думок
• Виберіть найбільш відповідний спосіб висловлення, наприклад, подкаст, довгий текст або відео
• Включити особистий стиль у професійний контент, знайти легкий та професійний спосіб висловлення
• Почніть з найпростіших точок входу, створюючи кілька знакових моментів для накопичення імпульсу.

Маркетингова команда повинна допомагати засновнику передавати основне бачення, але засновник повинен домінувати у вираженні ДНК компанії та технічного курсу. Глибоко зрозуміти початкові наміри засновника через індивідуальне спілкування, щоб ввести душу в історію бренду.

Унікальність маркетингу Web3

Web3 маркетинг потребує переосмислення способів зростання:

• Цільова аудиторія дуже мала, потрібно точно визначити потреби розробників
• Ядром розробницької спільноти є резонанс цінностей, а не прості економічні стимули.
• Сила 100 глибоких учасників значно перевищує силу 10 000 поверхневих користувачів
• необхідно побудувати замкнуте коло "продукт-економіка-спільнота"

Проекти Layer2 повинні збалансувати свої відносини з Ethereum:

• Потрібно підкреслити комерційну цінність, а також наголосити на розширенні місії Ethereum
• Ресурсні обмеження визначають диференційовану стратегію, коли ресурси обмежені, необхідно глибоко прив'язати до Ethereum
• Технічне зв'язування ( як за замовчуванням використання ETH для сплати Gas-кошту ) є більш переконливим, ніж гасло.

Співпраця між розробниками та маркетингом

Розвиток відносин з розробниками ( DevRel ) має глибоко інтегруватися в маркетингову систему:

• DevRel справді перетворюється на роль творця контенту, потрібно мати маркетингове мислення
• Уніфікація стилю мови та шляхів конвертації документації розробників
• вирішення проблем з використанням інструментів за допомогою програмних навчальних відео та інших форм

Ключ до створення екосистеми розробників:

• Відкриття історій розробників, сприяння ітерації продукту
• Активно втручатися на платформах GitHub, Twitter та інших, спершу вирішуючи реальні проблеми будівництва.
• "Спочатку наділення можливостями, потім висловлення" - формування замкнутого циклу екосистемного будівництва

випуск токена та брендова синергія

випуск токена需平衡 маркетингові заходи з фінансовими продуктами двоїстої природи:

• Глибоке обговорення ціннісного позиціонування токена, уникнення механічного застосування
• Дослідження реальних сценаріїв використання та звичок користування на різних ринках
• Створення вдосконаленої системи управління після випуску, включаючи управління емоціями спільноти тощо

Основні стратегії операційної діяльності спільноти:

• Чітко визначити тип об'єктів, у які вкладати ресурси на тривалий термін
• В етапі тестової мережі формувати високоузгоджених ранніх прихильників
• Створення структурованого механізму управління, наприклад, регулярні телефонні конференції з громадою

Фонд та лабораторія мають окрему структуру:

• Лабораторія вирощує технічних лідерів як канал для висловлення думок
• Фондова частина зосереджена на стратегічному комунікуванні на рівні бренду

Маркетинговий старт стартапів

Основні навички керівника з маркетингу стартап-команди:

• Універсальний фахівець, який може займатися всім особисто
• Глибоке розуміння стилю роботи засновника
• Мати безшовні можливості співпраці

Командне будівництво дотримується подвійного стандарту "універсальна база + вертикальна спеціалізація":

• Кожен учасник може виконувати базову роботу та має спеціалізацію в певній області.
• Розподіл команди за сферами, а не за функціями
• Не встановлювати традиційні межі посад, щоб кожен учасник був одночасно універсальним спеціалістом і експертом у своїй галузі

Стратегія набору

• Повернення до суті бізнесу, оцінка здатності до переносу професійних навичок
• Позиції з поширення можна опанувати через навчання в галузі.
• Технічні посади повинні балансувати між професійним фоном та адаптацією до галузі
• Контент-креатори повинні чітко визначити обсяг обов'язків і створити відповідний механізм співпраці.

Глобальна діяльність та культура спільноти

Глобалізація бізнесу полягає в створенні місцевої мережі довіри:

• Рекомендувати місцевих партнерів через надійні канали
• Створення локалізованого каналу Discord, розвиток активних учасників спільноти
• Залучення ключових прихильників через технічних посланців або місцеві заходи

Стратегія заходів:

• Зосередьтеся на високовартистичних учасниках, уникайте сліпої участі у великих заходах
• Синхронне планування важливих подій з дорожньою картою продукту
• Нормалізувати використання бюджету, відповідно до чіткої екологічної стратегії.
• Зосередьтеся на ефективних формах діяльності, таких як невеликі закриті зустрічі та конференції для розробників

Добре використовувати культуру мемів:

• Включити меми як органічну частину загальної стратегії поширення
• Основний обліковий запис підтримує професійний тон, надаючи операторам простір для творчості
• Зберігайте позитивний настрій, уникайте негативних жартів.
• Дотримуватися брендової тональності в розважальній атмосфері індустрії

Маркетинг Web3 потребує постійного впровадження інновацій, інтегруючи культуру спільноти при збереженні технічної професійності, щоб створити справжню екосистемну цінність. Ключовим є глибоке розуміння потреб цільових користувачів, створення органічного замкнутого циклу продукт-економіка-спільнота.