Tiên phong tiếp thị Web3: phát hành token, tăng lên cộng đồng và quan hệ nhà phát triển
Thách thức lớn nhất trong tiếp thị tiền điện tử là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Số lượng nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng chỉ có 23.000 người vào năm 2023, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, chỉ có chưa đến 0,1% tham gia vào tiền điện tử. Trong một thị trường cực kỳ chuyên biệt như vậy, tiếp thị cần tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị.
Tiếp thị tiền điện tử cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là cốt lõi của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy sự tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ giúp nhà phát triển tìm thấy giá trị nghề nghiệp và cảm giác thuộc về tinh thần. Một khi điều đó được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Trong hoạt động của hệ sinh thái Ethereum, hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc tính mở của nó đã tạo ra một "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo. Tất cả các Layer2 đang cùng nhau phát triển mạng lưới Ethereum. Điều này đòi hỏi marketing phải cân bằng định vị kép: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi là mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là ràng buộc công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas, điều này thể hiện mối quan hệ cộng sinh với Ethereum tốt hơn bất kỳ khẩu hiệu nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, tài nguyên quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn dồi dào như BASE của Coinbase có thể tự xây dựng thương hiệu sinh thái nhờ vào nguồn lực của công ty niêm yết; trong khi các Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín của nó trong ngành để khởi động lạnh. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng tài nguyên này, về bản chất, phản ánh "hiệu ứng Matthew" trong hệ sinh thái tiền mã hóa.
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu dành cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc chính, cần phải kiểm soát đồng nhất ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò nhà sáng tạo nội dung, giải quyết các vấn đề sử dụng công cụ thông qua các video hướng dẫn lập trình. Sự chuyển mình này yêu cầu DevRel phải có tư duy tiếp thị và khả năng thực thi mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng "sản phẩm - kinh tế - cộng đồng" trong một vòng khép kín. Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải thực hiện hai mặt: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến độ của các nhà phát triển sớm, cung cấp hỗ trợ giá trị cao như quảng bá truyền thông, tư vấn chiến lược vào thời điểm then chốt. Mặc dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể mở rộng, nhưng nó là chìa khóa để xây dựng hào bảo vệ cho dự án.
Bản chất của tiếp thị tiền điện tử là sự phối hợp trong hệ sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy sự phát triển sản phẩm. Cốt lõi là giúp đỡ các nhà phát triển thành công thông qua sự hỗ trợ sâu sắc: can thiệp chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, khi dự án đã trưởng thành mới tiến hành truyền bá. Mô hình khép kín "trao quyền trước, phát ngôn sau" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.
Cốt lõi của việc phát hành token nằm ở việc cân bằng thuộc tính kép của nó, vừa là hoạt động marketing, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần lựa chọn con đường bùng nổ hoặc dần dần dựa trên đặc điểm của dự án. Về mặt thực hiện, cần nắm bắt ba điểm then chốt: thảo luận sâu sắc với các nhà kinh tế về định vị giá trị của token, tránh áp dụng một cách máy móc; nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau; xây dựng cơ chế quản lý sau khi niêm yết hoàn chỉnh, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Cốt lõi của chiến lược vận hành cộng đồng là xác định rõ loại đối tượng mà sẽ đầu tư nguồn lực lâu dài. Trong giai đoạn mạng thử nghiệm, cần phải phát triển những người ủng hộ sớm phù hợp cao; đối với mạng PoS, các nhà điều hành nút và người xác thực là những người có ảnh hưởng chính; thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc, chẳng hạn như các cuộc gọi hội nghị cộng đồng định kỳ. Điều quan trọng là, vừa cần thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, vừa phải học cách lọc bỏ tiếng ồn.
Để xây dựng thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực tiền điện tử, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với các nhà sáng lập. Lời khuyên cốt lõi dành cho các nhà sáng lập là: hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán hàng sản phẩm. Phương pháp cụ thể: thảo luận về các điểm đau của ngành dựa trên những hiểu biết chuyên môn, chứ không phải là bán hàng trực tiếp; công khai xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn; tận dụng các kênh cá nhân để truyền tải quan điểm sâu sắc. Khuyên các nhà sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích xuất hiện trước ống kính thì quay video.
Đặc điểm của marketing tiền điện tử là: thường bắt đầu tiếp thị khái niệm và tầm nhìn khi sản phẩm vẫn chưa trưởng thành. Tôi cá nhân đề nghị: thời điểm khởi động marketing tốt nhất là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt. Quảng bá sản phẩm không tồn tại quá sớm sẽ dẫn đến sự nghi ngờ từ thị trường, quá muộn thì sẽ bỏ lỡ cơ hội. Chìa khóa là trên cơ sở hiểu biết về chu kỳ giao hàng sản phẩm, tìm ra thời điểm vàng cho người kể chuyện và người truyền tải.
Đối với các dự án cần sự xây dựng cộng đồng, việc can thiệp marketing có thể diễn ra sớm hơn. Chẳng hạn, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hay mạng chính, vẫn cần thu hút các nhà điều hành node tham gia. Chìa khóa nằm ở việc phân biệt nhu cầu thực sự và áp lực bên ngoài, vì việc tuyển dụng do lo lắng thường không mang lại hiệu quả tốt.
Đội ngũ marketing nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn hóa theo chiều dọc": mỗi thành viên không chỉ phải có khả năng thực hiện các công việc cơ bản như viết bài quảng cáo, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói, mà còn phải có chuyên môn sâu trong các lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ được phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này có thể tối đa hóa hiệu suất của các nhóm nhỏ. Không thiết lập ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực của mình.
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền điện tử nằm ở việc xây dựng mạng lưới tin cậy tại địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần thiết phải giới thiệu đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy. Sự khác biệt trong thói quen kinh doanh ở các quốc gia là rất rõ ràng: một số khu vực chấp nhận hợp tác lâu dài dựa trên niềm tin hơn là hợp đồng chuẩn hóa kiểu Mỹ. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến hiểu lầm văn hóa và giao tiếp không hiệu quả. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự bảo đảm, thay vì khởi động lạnh với phát triển lạ lẫm.
Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp tiền điện tử nằm ở việc xác định chính xác. Mặc dù các sự kiện lớn giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nhưng tỷ suất lợi nhuận đầu tư khó có thể đo lường được; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm mù quáng, thay vào đó là tạo ra các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên biệt. Bản chất là theo đuổi chất lượng hơn là quy mô.
Tiếp thị tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao tinh thần làm việc mà còn tạo ra nội dung chất lượng. Cần coi meme là một phần hữu cơ của chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm và chọn lọc những cách diễn đạt có thể gây ra sự đồng cảm trong ngành, chứ không phải sử dụng một cách lẻ tẻ.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
13 thích
Phần thưởng
13
3
Chia sẻ
Bình luận
0/400
GovernancePretender
· 07-28 07:27
Ai đã viết cái này vậy? Vẽ bánh thật giỏi.
Xem bản gốcTrả lời0
RektButAlive
· 07-28 07:13
Còn chơi cái bẫy cũ này sao?
Xem bản gốcTrả lời0
AirdropBuffet
· 07-28 07:07
Các thứ khác nói làm gì, trước tiên làm Airdrop đã.
Chiến lược tiếp thị Web3 mới: Tập trung vào nhu cầu của các nhà phát triển và xây dựng vòng sinh thái khép kín
Tiên phong tiếp thị Web3: phát hành token, tăng lên cộng đồng và quan hệ nhà phát triển
Thách thức lớn nhất trong tiếp thị tiền điện tử là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Số lượng nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng chỉ có 23.000 người vào năm 2023, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, chỉ có chưa đến 0,1% tham gia vào tiền điện tử. Trong một thị trường cực kỳ chuyên biệt như vậy, tiếp thị cần tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị.
Tiếp thị tiền điện tử cần định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là cốt lõi của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy sự tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ giúp nhà phát triển tìm thấy giá trị nghề nghiệp và cảm giác thuộc về tinh thần. Một khi điều đó được thực hiện, họ sẽ tự phát thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Trong hoạt động của hệ sinh thái Ethereum, hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc tính mở của nó đã tạo ra một "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo. Tất cả các Layer2 đang cùng nhau phát triển mạng lưới Ethereum. Điều này đòi hỏi marketing phải cân bằng định vị kép: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi là mở rộng Ethereum. Cách chứng minh hiệu quả nhất là ràng buộc công nghệ, chẳng hạn như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas, điều này thể hiện mối quan hệ cộng sinh với Ethereum tốt hơn bất kỳ khẩu hiệu nào.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, tài nguyên quyết định sự khác biệt. Các dự án có nguồn vốn dồi dào như BASE của Coinbase có thể tự xây dựng thương hiệu sinh thái nhờ vào nguồn lực của công ty niêm yết; trong khi các Layer2 có nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín của nó trong ngành để khởi động lạnh. Sự lựa chọn chiến lược tiếp thị hướng tài nguyên này, về bản chất, phản ánh "hiệu ứng Matthew" trong hệ sinh thái tiền mã hóa.
Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu dành cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc chính, cần phải kiểm soát đồng nhất ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang chuyển mình thành vai trò nhà sáng tạo nội dung, giải quyết các vấn đề sử dụng công cụ thông qua các video hướng dẫn lập trình. Sự chuyển mình này yêu cầu DevRel phải có tư duy tiếp thị và khả năng thực thi mạnh mẽ hơn.
Sự thành công của hệ sinh thái phát triển phụ thuộc vào việc xây dựng "sản phẩm - kinh tế - cộng đồng" trong một vòng khép kín. Trong giai đoạn khởi động lạnh, cần phải thực hiện hai mặt: vừa khai thác tiềm năng thương mại, vừa theo dõi tiến độ của các nhà phát triển sớm, cung cấp hỗ trợ giá trị cao như quảng bá truyền thông, tư vấn chiến lược vào thời điểm then chốt. Mặc dù việc vận hành sâu như vậy khó có thể mở rộng, nhưng nó là chìa khóa để xây dựng hào bảo vệ cho dự án.
Bản chất của tiếp thị tiền điện tử là sự phối hợp trong hệ sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy sự phát triển sản phẩm. Cốt lõi là giúp đỡ các nhà phát triển thành công thông qua sự hỗ trợ sâu sắc: can thiệp chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, khi dự án đã trưởng thành mới tiến hành truyền bá. Mô hình khép kín "trao quyền trước, phát ngôn sau" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.
Cốt lõi của việc phát hành token nằm ở việc cân bằng thuộc tính kép của nó, vừa là hoạt động marketing, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần lựa chọn con đường bùng nổ hoặc dần dần dựa trên đặc điểm của dự án. Về mặt thực hiện, cần nắm bắt ba điểm then chốt: thảo luận sâu sắc với các nhà kinh tế về định vị giá trị của token, tránh áp dụng một cách máy móc; nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau; xây dựng cơ chế quản lý sau khi niêm yết hoàn chỉnh, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Cốt lõi của chiến lược vận hành cộng đồng là xác định rõ loại đối tượng mà sẽ đầu tư nguồn lực lâu dài. Trong giai đoạn mạng thử nghiệm, cần phải phát triển những người ủng hộ sớm phù hợp cao; đối với mạng PoS, các nhà điều hành nút và người xác thực là những người có ảnh hưởng chính; thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc, chẳng hạn như các cuộc gọi hội nghị cộng đồng định kỳ. Điều quan trọng là, vừa cần thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, vừa phải học cách lọc bỏ tiếng ồn.
Để xây dựng thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực tiền điện tử, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với các nhà sáng lập. Lời khuyên cốt lõi dành cho các nhà sáng lập là: hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là người bán hàng sản phẩm. Phương pháp cụ thể: thảo luận về các điểm đau của ngành dựa trên những hiểu biết chuyên môn, chứ không phải là bán hàng trực tiếp; công khai xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn; tận dụng các kênh cá nhân để truyền tải quan điểm sâu sắc. Khuyên các nhà sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi giao tiếp thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích xuất hiện trước ống kính thì quay video.
Đặc điểm của marketing tiền điện tử là: thường bắt đầu tiếp thị khái niệm và tầm nhìn khi sản phẩm vẫn chưa trưởng thành. Tôi cá nhân đề nghị: thời điểm khởi động marketing tốt nhất là 6 tháng trước khi sản phẩm ra mắt. Quảng bá sản phẩm không tồn tại quá sớm sẽ dẫn đến sự nghi ngờ từ thị trường, quá muộn thì sẽ bỏ lỡ cơ hội. Chìa khóa là trên cơ sở hiểu biết về chu kỳ giao hàng sản phẩm, tìm ra thời điểm vàng cho người kể chuyện và người truyền tải.
Đối với các dự án cần sự xây dựng cộng đồng, việc can thiệp marketing có thể diễn ra sớm hơn. Chẳng hạn, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hay mạng chính, vẫn cần thu hút các nhà điều hành node tham gia. Chìa khóa nằm ở việc phân biệt nhu cầu thực sự và áp lực bên ngoài, vì việc tuyển dụng do lo lắng thường không mang lại hiệu quả tốt.
Đội ngũ marketing nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn hóa theo chiều dọc": mỗi thành viên không chỉ phải có khả năng thực hiện các công việc cơ bản như viết bài quảng cáo, định dạng email, phát trực tiếp bằng giọng nói, mà còn phải có chuyên môn sâu trong các lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ được phân chia theo lĩnh vực thay vì chức năng này có thể tối đa hóa hiệu suất của các nhóm nhỏ. Không thiết lập ranh giới vị trí truyền thống, để mỗi thành viên vừa là đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực của mình.
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền điện tử nằm ở việc xây dựng mạng lưới tin cậy tại địa phương. Khi bước vào thị trường mới, cần thiết phải giới thiệu đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy. Sự khác biệt trong thói quen kinh doanh ở các quốc gia là rất rõ ràng: một số khu vực chấp nhận hợp tác lâu dài dựa trên niềm tin hơn là hợp đồng chuẩn hóa kiểu Mỹ. Thiếu mối quan hệ địa phương sẽ dẫn đến hiểu lầm văn hóa và giao tiếp không hiệu quả. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có được sự bảo đảm, thay vì khởi động lạnh với phát triển lạ lẫm.
Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp tiền điện tử nằm ở việc xác định chính xác. Mặc dù các sự kiện lớn giúp tăng cường sự hiện diện của thương hiệu, nhưng tỷ suất lợi nhuận đầu tư khó có thể đo lường được; ngược lại, các sự kiện nhỏ cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm mù quáng, thay vào đó là tạo ra các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên biệt. Bản chất là theo đuổi chất lượng hơn là quy mô.
Tiếp thị tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa nằm ở việc thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này không chỉ nâng cao tinh thần làm việc mà còn tạo ra nội dung chất lượng. Cần coi meme là một phần hữu cơ của chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm và chọn lọc những cách diễn đạt có thể gây ra sự đồng cảm trong ngành, chứ không phải sử dụng một cách lẻ tẻ.