Chiến lược tiếp thị Web3: phát hành token của công ty khởi nghiệp, vận hành cộng đồng và mối quan hệ với nhà phát triển

Web3 marketing và marketing công nghệ truyền thống có sự khác biệt đáng kể. Chủ yếu bao gồm những khía cạnh sau:

Đối tượng mục tiêu rất nhỏ

Mỗi tháng chỉ có 20.000-30.000 nhà phát triển tiền điện tử hoạt động, chưa đến 0,1% tổng số nhà phát triển toàn cầu. Do đó, marketing phải tập trung vào những nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển:

1. Giải quyết vấn đề kỹ thuật thực tế
2. Khám phá mô hình lợi nhuận bền vững
3. Tạo ra giá trị độc đáo

Đánh giá kết nối sâu

Marketing tiền điện tử cần định nghĩa lại cách tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Nên kiên trì "ưu tiên chiều sâu":

• Hiểu biết sở thích kỹ thuật của từng nhà phát triển cốt lõi
• Đem trải nghiệm của 10 người dùng hàng đầu lên tầm cao nhất
• Sức mạnh của 100 người tham gia sâu sắc vượt xa 10.000 người dùng nông.

Vị trí của các dự án Layer2

Dự án Layer2 cần cân bằng vị trí kép:

1. Nổi bật giá trị thương mại của bản thân
2. Nhấn mạnh việc mở rộng sứ mệnh cốt lõi của Ethereum

Cách hiệu quả nhất là ràng buộc công nghệ, như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí gas.

Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) và phối hợp tiếp thị

DevRel nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị:

• Thống nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi của tài liệu dành cho nhà phát triển
• DevRel đang dần chuyển mình thành vai trò nhà sáng tạo nội dung, như sản xuất video dạy lập trình.
• Yêu cầu DevRel phải có tư duy marketing và khả năng thực hiện mạnh mẽ hơn.

Quản lý toàn bộ chu kỳ phát hành token

phát hành token既是营销活动,更是金融产品。需要关注:

1. Thảo luận sâu với các nhà kinh tế về định vị giá trị của token
2. Nghiên cứu các kịch bản ứng dụng thực tế của các thị trường khác nhau
3. Thiết lập cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn thiện

Xây dựng IP cá nhân của người sáng lập

Nhà sáng lập nên tạo dựng hình ảnh của một chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là một người bán sản phẩm:

• Dựa trên những hiểu biết chuyên môn để thảo luận về các điểm đau của ngành
• Xây dựng ảnh hưởng công khai thông qua kiến thức chuyên môn
• Sử dụng các kênh cá nhân để truyền tải những quan điểm sâu sắc

Xây dựng đội ngũ marketing

Người phụ trách marketing của đội ngũ khởi nghiệp cần có:

• Năng lực toàn diện, có khả năng đảm nhiệm công việc cơ bản
• Chiều sâu chuyên môn trong một lĩnh vực cụ thể
• Đam mê học hỏi liên tục

Chiến lược vận hành toàn cầu

• Xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương
• Nuôi dưỡng các thành viên cộng đồng có hoạt động cao thông qua các công cụ như Discord.
• Khai thác và nuôi dưỡng những người ủng hộ cốt lõi

Chiến lược hoạt động

• Tập trung vào các sự kiện cao cấp nhỏ, theo đuổi chất lượng hơn là quy mô
• Lập kế hoạch đồng bộ với lộ trình sản phẩm
• Quy định sử dụng ngân sách
• Quan sát phản hồi của các nhà phát triển thông qua các hoạt động trực tiếp

Cân bằng công nghệ và văn hóa cộng đồng

• Sử dụng văn hóa meme một cách khéo léo, nhưng giữ được sự chuyên nghiệp của thương hiệu.
• Hỗ trợ việc truyền bá nội dung dự án sinh thái, bản thân sáng tác tương đối kiềm chế
• Theo dõi xu hướng ngành thông qua việc chia sẻ meme nội bộ