Tiếp thị Web3 tiên tiến: Từ phát hành token đến hệ sinh thái nhà phát triển

Marketing trong lĩnh vực Web3 có sự khác biệt rõ rệt so với ngành công nghệ truyền thống. Bài viết này sẽ đi sâu vào việc xây dựng danh tiếng, vận hành cộng đồng nhà phát triển, tuyển dụng nhân tài, phát hành token, xây dựng hình ảnh người sáng lập và những kinh nghiệm thực chiến khác, chia sẻ các phương pháp hiệu quả và những cạm bẫy phổ biến.

Quan điểm chính

• Marketing Web3 đang đối mặt với thách thức có đối tượng mục tiêu rất nhỏ, cần phải định nghĩa lại cách thức tăng trưởng.
• Cốt lõi của cộng đồng phát triển là sự cộng hưởng giá trị chính xác, sức mạnh của 100 người tham gia sâu sắc vượt xa 10.000 người dùng nông cạn.
• Các dự án Layer2 cần cân bằng mối quan hệ với Ethereum, vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh mở rộng Ethereum.
• Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích cực tích hợp vào hệ thống tiếp thị, DevRel đang phát triển thành vai trò của người sáng tạo nội dung.
• Phát hành token cần cân bằng giữa các hoạt động tiếp thị và đặc tính sản phẩm tài chính, thiết lập cơ chế quản lý sau khi niêm yết hoàn chỉnh.
• Người sáng lập nên xây dựng hình ảnh của một chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là một người bán hàng sản phẩm, tìm ra cách truyền đạt chuyên nghiệp mà dễ dàng.
• Nhân tài tiếp thị trong đội ngũ khởi nghiệp nên có nền tảng toàn diện và chuyên môn sâu, cân bằng giữa nền tảng kỹ thuật và tính tương thích với ngành.
• Cốt lõi của hoạt động toàn cầu hóa nằm ở việc xây dựng mạng lưới niềm tin địa phương, thông qua tương tác thường xuyên để phát triển hệ sinh thái cộng đồng.
• Chiến lược hoạt động nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, đồng thời lên kế hoạch đồng bộ với lộ trình sản phẩm và quy định việc sử dụng ngân sách.
• Marketing Web3 cần tận dụng văn hóa meme, nhưng nên xem đây như một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể.

Xây dựng thương hiệu của người sáng lập

Trong ngành Web3, IP cá nhân của người sáng lập là rất quan trọng. Thương hiệu cá nhân chất lượng cao không chỉ giúp thu hút nhân tài, nâng cao hiệu quả tuyển dụng mà còn mang lại nhiều sự chú ý hơn cho dự án.

Người sáng lập nên:

• Tạo hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, không chỉ đơn thuần là người bán sản phẩm
• Dựa trên cái nhìn chuyên nghiệp để thảo luận về các điểm đau của ngành, đưa ra quan điểm sâu sắc
• Chọn cách thể hiện phù hợp nhất với bản thân, như podcast, bài viết dài hoặc video
• Kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên nghiệp, tìm ra cách thể hiện nhẹ nhàng nhưng chuyên nghiệp.
• Bắt đầu từ điểm vào dễ dàng nhất, tạo ra một vài khoảnh khắc biểu tượng để tích lũy động lực

Đội ngũ tiếp thị nên hỗ trợ người sáng lập truyền đạt tầm nhìn cốt lõi, nhưng người sáng lập phải dẫn dắt việc biểu đạt DNA của doanh nghiệp và lộ trình công nghệ. Thông qua giao tiếp một-một, hiểu sâu sắc về lý do ban đầu của người sáng lập, để tiêm sự sống vào câu chuyện thương hiệu.

Đặc điểm độc đáo của Marketing Web3

Web3 tiếp thị cần định nghĩa lại cách tăng trưởng:

• Đối tượng mục tiêu rất nhỏ, cần xác định chính xác nhu cầu của nhà phát triển
• Cộng đồng nhà phát triển cốt lõi là sự cộng hưởng giá trị, chứ không chỉ là động lực kinh tế đơn giản.
• Sức mạnh của 100 người tham gia sâu sắc vượt xa 10.000 người dùng nông.
• Cần xây dựng "sản phẩm-kinh tế-cộng đồng" thành vòng khép kín

Các dự án Layer2 cần cân bằng mối quan hệ với Ethereum:

• Không chỉ cần nhấn mạnh giá trị thương mại, mà còn cần nhấn mạnh sứ mệnh mở rộng Ethereum.
• Tài nguyên quyết định chiến lược phân hóa, khi tài nguyên hạn chế cần gắn bó sâu sắc với Ethereum
• Liên kết kỹ thuật ( như mặc định sử dụng ETH để thanh toán phí Gas ) có sức thuyết phục hơn khẩu hiệu.

Hợp tác giữa quan hệ phát triển và marketing

Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích cực tích hợp vào hệ thống tiếp thị:

• DevRel đang dần chuyển mình thành vai trò của người sáng tạo nội dung, cần có tư duy marketing.
• Đồng nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và con đường chuyển đổi của tài liệu dành cho nhà phát triển
• Giải quyết những điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua các hình thức video giảng dạy lập trình.

Xây dựng hệ sinh thái nhà phát triển là chìa khóa:

• Khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, thúc đẩy sự phát hành sản phẩm
• Chủ động can thiệp trên các nền tảng như GitHub, Twitter để giải quyết trước các vấn đề xây dựng thực tế.
• "Trước tiên là trao quyền sau đó mới phát biểu", hình thành con đường xây dựng hệ sinh thái khép kín.

Phát hành token và hợp tác thương hiệu

Phát hành token cần cân bằng giữa hoạt động tiếp thị và đặc tính sản phẩm tài chính:

• Thảo luận sâu về định vị giá trị của Token, tránh áp dụng cứng nhắc.
• Nghiên cứu các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
• Xây dựng cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn thiện, bao gồm quản lý tâm lý cộng đồng và các yếu tố khác.

Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi:

• Xác định loại đối tượng sẽ đầu tư tài nguyên dài hạn
• Trong giai đoạn testnet, phát triển những người ủng hộ sớm có sự phù hợp cao.
• Thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc, như hội nghị điện thoại cộng đồng định kỳ

Dưới cấu trúc tách biệt giữa quỹ và phòng thí nghiệm:

• Kỹ thuật lãnh đạo nuôi cấy tại phòng thí nghiệm như một kênh phát ngôn
• Quỹ tập trung vào truyền thông chiến lược ở cấp độ thương hiệu

Khởi đầu marketing cho dự án khởi nghiệp

Năng lực cốt lõi của người phụ trách marketing đội ngũ khởi nghiệp:

• Nhân tài toàn năng, có thể tự mình làm mọi việc
• Hiểu sâu về phong cách làm việc của người sáng lập
• Có khả năng hợp tác liền mạch

Xây dựng đội ngũ tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn năng + chuyên môn hóa dọc:"

• Mỗi thành viên đều có khả năng thực hiện công việc cơ bản và có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể.
• Phân chia cấu trúc đội ngũ theo lĩnh vực thay vì chức năng
• Không thiết lập ranh giới công việc truyền thống, để mỗi thành viên vừa là người đa năng vừa là chuyên gia trong lĩnh vực.

Chiến lược tuyển dụng:

• Trở về bản chất kinh doanh, khảo sát khả năng chuyên môn chuyển giao
• Vị trí truyền thông có thể nắm vững kiến thức ngành thông qua việc học.
• Vị trí kỹ thuật cần cân bằng giữa nền tảng chuyên môn và sự phù hợp với ngành
• Các nhà sáng tạo nội dung cần xác định rõ phạm vi trách nhiệm và thiết lập cơ chế hợp tác phù hợp.

Vận hành toàn cầu và văn hóa cộng đồng

Cốt lõi của hoạt động toàn cầu hóa nằm ở việc xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương:

• Giới thiệu đối tác địa phương qua các kênh tin cậy
• Thiết lập kênh Discord địa phương, nuôi dưỡng thành viên cộng đồng có hoạt động cao.
• Thông qua đại sứ kỹ thuật hoặc tổ chức sự kiện địa phương để thu hút những người ủng hộ cốt lõi

Chiến lược hoạt động:

• Tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, tránh tham gia mù quáng vào các sự kiện lớn.
• Lập kế hoạch các hoạt động quan trọng đồng bộ với lộ trình sản phẩm
• Quy định việc sử dụng ngân sách, phù hợp với hướng chiến lược sinh thái rõ ràng
• Tập trung vào các hình thức hoạt động hiệu quả, như hội nghị kín nhỏ và hội nghị dành cho nhà phát triển

Sử dụng tốt văn hóa meme:

• Biến meme thành một phần hữu cơ của chiến lược truyền thông tổng thể
• Tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp, tạo không gian sáng tạo cho nhân viên vận hành
• Giữ thái độ tích cực, tránh châm biếm tiêu cực
• Giữ vững phong cách thương hiệu trong bầu không khí giải trí của ngành

Marketing Web3 cần liên tục đổi mới phương pháp, trong khi vẫn giữ được tính chuyên môn về công nghệ và hòa nhập văn hóa cộng đồng, xây dựng giá trị sinh thái thực sự. Chìa khóa nằm ở việc hiểu sâu nhu cầu của người dùng mục tiêu, tạo ra vòng khép kín sản phẩm - kinh tế - cộng đồng hữu cơ.