遊戲行業面臨的挑戰與機遇:KGeN如何重塑用戶獲取

1. 引言

遊戲產業規模已超越電影和音樂,總體仍在增長,但近年來面臨嚴峻挑戰。2023-2024年,行業遭遇裁員和整合,開發成本漲,投資縮減。遊戲發行和分發也變得更加困難,新項目難以脫穎而出。

盡管如此,行業仍有巨大機遇。作爲數字原住民,Z世代和Alpha世代將持續推動市場擴張。同時,長期被忽視的"全球南方"市場正迎來爆發式增長,未來十年將成爲遊戲產業的重要增量市場。

本報告將探討遊戲發行的最新挑戰,分析"全球南方"的高增長機遇,並聚焦KGeN - 一個基於區塊鏈的遊戲平台,旨在重塑發行商與玩家之間的激勵機制。我們還將評估Web3任務平台的可行性,分析遊戲產業價值分配的結構性變化。

2. 發行面臨的挑戰

遊戲行業當前面臨的最大挑戰之一是發行。消費者習慣變化、監管政策調整、市場準入門檻降低以及內容飽和,使得成功推廣一款遊戲變得越來越困難。

玩家傾向於花時間在熟悉的遊戲上,新作很難突圍。2023年,按月活躍用戶排名前十的遊戲發行時間均超過七年。2024年,Steam上新遊戲數量創紀錄,但當年發行的遊戲僅佔總遊戲時長的15%。

移動遊戲市場曾擁有成熟的發行模式,但2021年蘋果和Google對隱私政策的調整,影響了發行商觸達用戶的方式。許多發行商已找到新的擴張方式,但小型團隊面臨更大壓力。

展望未來,AI可能讓UA投放更高效,但也會降低準入門檻,加劇內容過剩。UGC平台成爲獨立開發者的試煉場,但也面臨內容篩選和推廣挑戰。

Web3遊戲還需克服額外障礙,如更嚴格的政策限制和部分市場的禁令。不過,Web3遊戲在主機端的發行狀況正逐步改善。

Web3遊戲市場仍是小衆板塊,約有600-700萬活躍錢包與3000多個鏈上遊戲協議交互。但真正擁有100個以上活躍帳戶的協議僅約200個。新興Web3生態系統的激增進一步加劇了挑戰,導致玩家流動性的爭奪。

一些Web3公司正探索基於區塊鏈的新型UA模式,創新激勵機制和聲譽系統可能成爲競爭優勢。在新興市場展現出PMF的企業可能擁有巨大機遇,尤其是全球南方地區。

3. 全球南方

全球南方是指經濟發展水平相對較低的國家和地區。由於互聯網基礎設施改善、智能手機普及和收入增長,這一地區被視爲潛力巨大的遊戲市場。

全球南方遊戲市場特點是:龐大的玩家基數、主要依賴移動設備、整體付費意願較低。年輕一代是第一代伴隨智能手機成長的人羣,對遊戲內容有極高偏好。隨着經濟發展和收入增加,他們可能成爲新一代付費玩家。

印度

印度正迅速崛起爲全球南方最大遊戲市場。2024年收入預計增長13.6%,2025年將突破10億美元。增長主要得益於用戶內購習慣提升和可支配收入增加。

印度市場對移動遊戲有強烈偏好,得益於5G快速普及和數字支付基礎設施。互聯網普及率從2015年的14%提升至52%,仍有巨大增長空間。

印度遊戲偏好獨特:

• 移動遊戲佔77.9%的總收入
• PC和主機遊戲僅佔14.5%和7.7%
• 真錢遊戲是最大細分市場,年收入20億美元
• 休閒遊戲緊隨其後,總收入7億美元

東南亞

東南亞是全球南方最成熟的遊戲市場之一。2023年遊戲收入達51億美元,預計到2028年將增至71億美元。2023年有2.77億遊戲玩家,預計2028年將增至3.32億。

印度尼西亞移動遊戲下載量最高,泰國應用內購買收入最高。社區和競爭文化是共同特點,口碑傳播是主要信息來源。

智能手機普及和寬帶基礎設施發展推動市場增長:

• 2022年主要國家智能手機普及率均超80%
• 預計2026年平均普及率將達90.1%

拉丁美洲

拉美是另一個值得關注的市場,人口衆多且遊戲文化濃厚。2022年估計有3.16億遊戲玩家,巴西佔1.01億,創造27億美元收入。

巴西市場對移動遊戲高度偏好:

• 60%玩家近期玩過移動遊戲
• 智能手機普及率預計2025年達83%

43%的巴西玩家有遊戲內消費行爲,主要動機包括解鎖獨家內容、角色定制和遊戲進度。

巴西未來將主導拉美遊戲產業增長,得益於:

• 140所高校提供4000多門遊戲相關課程
• 1042家遊戲工作室,總收入約2.516億美元
• 新法律認定遊戲開發爲職業,並提供稅收優惠

非洲

非洲遊戲市場處於關鍵發展階段,2024年收入預計突破10億美元。移動遊戲佔近90%市場份額。

92%非洲玩家使用手機玩遊戲,電腦(51%)和主機(31%)普及率較低。

主要挑戰:

• 數據成本高(42%)
• 硬件價格(31%)
• 網路連接問題(31%)

支付系統既是挑戰也是機遇。63%玩家有遊戲內購買行爲,但支付方式因地區而異。

中東和北非

MENA是全球增長最快的遊戲市場,2023年收入增長4.7%,達71億美元。預計2024-2030年復合年增長率達9.4%。

MENA-3(沙特阿拉伯、阿聯酋、埃及)是核心市場:

• 2023年收入同比增長7.8%至19.2億美元
• 預計2028年將達29億美元
• 沙特阿拉伯佔遊戲總收入的60.6%,佔玩家總數的30.3%

4. 什麼是KGeN

KGeN是一個區塊鏈驅動的遊戲平台,利用鏈上和鏈下數據、激勵式任務平台以及去中心化聲譽系統,推動不同遊戲之間的用戶參與。KGeN將發行商的資金返還給用戶,推動增長飛輪。

平台核心是去中心化的玩家數據網路,覆蓋數百萬個微型遊戲社區(KGeN部落)。採用"玩家證明"(Proof of Gamer, PoG)引擎,創建跨鏈玩家聲譽層,爲發行商提供高參與度的目標用戶羣體。

自2024年1月以來,KGeN展現顯著增長:

• 註冊帳戶總數增長700%以上
• 月活躍用戶(MAU)增長1333%
• 數據屬性總量增長992%

KGeN生態系統正逐步去中心化,通過分布式預言機網路保護PoG引擎,並爲核心利益相關者提供更高透明度。預言機網路和KGeN商店均由KGEN代幣驅動。

4.1 草根增長

KGeN增長的核心是草根部落和部落首領網路。部落代表加入生態系統的數千個微型社區,如同事、電競組織、網紅和遊戲社交羣體。

截至2024年12月,KGeN有2,525個部落,其中152個擁有超過100名成員。部落是KGeN推動基於推薦的用戶獲取的核心方式。約170萬通過KYC驗證的KGeN帳戶是通過部落獲取的。

部落首領不僅被激勵引入新成員,還需協調部落活動並維持社區參與度。部落總收益的一部分會回流給部落首領,成爲平台的關鍵增長激勵機制。

KGeN目前最大市場是印度,但超過30%的獨立活躍錢包和交易發生在Kaia上(LINE消息應用的專有區塊鏈)。這表明KGeN在亞洲具有強勁增長潛力。

4.2 通過KGeN Play激勵參與

KGeN Play是平台上大多數玩家參與的前端界面,所有獎勵任務都在此發布。用戶可通過PC門戶或移動應用訪問。

在帳戶創建時,系統會自動在後臺創建區塊鏈錢包,存儲用戶資產和不可交易的玩家聲譽NFT。一旦達到最低提款門檻,用戶將被提示通過OTP驗證手機號碼並完全掌控錢包。

任務活動分爲K-Drops和K-Quests:

• K-Drops通過API集成提供自動實時驗證
• K-Quests通過手動驗證流程進行

KGeN的獨特之處在於將KGeN Play與PoG引擎結合,提供高轉化率的目標活動。

4.3 PoG引擎

PoG引擎是一個去中心化玩家評分系統,由五個核心支柱組成,每個支柱包含五到十個屬性。這些數據點追蹤玩家的技能、"人性化"、參與度、財富和社交網絡,構建多方面的跨鏈聲譽系統。

五個核心支柱:

• PoH(人類證明):減少用戶是機器人的可能性
• PoP(遊戲證明):確定玩家對平台的參與度和遊戲類型
• PoS(技能證明):表彰玩家能力、競爭力和成就
• PoC(商業證明):識別用戶的貨幣化潛力
• PoSN(社交網絡證明):映射用戶社交資料規模

PoG引擎目前由超過2.7億個數據屬性組成,來自超過1300萬註冊帳戶和440萬MAU。自2024年1月以來,各羣體數據顯著增長。

KGeN正引領"有效客戶獲取成本"(eCAC)的替代UA框架,僅向達到用戶漏鬥中部或底部的活躍用戶收費。這種方式能顯著降低eCAC,提高轉化率。

5. 競爭格局

KGeN並非唯一一家致力於解決遊戲發行挑戰的公司。無論是擴大UA活動還