تحليل خبراء التسويق لسر نمو الشركات: حكمة الت定位 والقيمة والاستراتيجية

في حدث بعنوان "معسكر هاكر النمو"، ألقى أحد كبار المسؤولين في شركة ما خطابًا حول كيفية أن تصبح مديرًا تنفيذيًا تسويقيًا ممتازًا. وأكد على أن الشركات بحاجة إلى القدرة على تجاوز الدورات، ويتعين عليها توضيح موقعها وخلق قيمة، بالإضافة إلى إنشاء منهجية فعالة.

أشار هذا المسؤول التنفيذي إلى أن المنتجات والعلامات التجارية الممتازة يجب أن تسعى لتكون الأولى أو الفريدة من نوعها. في تحديد موقع المنتج، يمكن النظر في استراتيجيات "تجنب القوي، الانضمام إلى القوي، القوي". يجب أن تكون القيمة المعروضة نقطة انطلاقها هي احتياجات المستخدم، ونقطة تسليمها هي خصوصية المنتج. سواء كان التأثير على عقلية المستخدمين أو توجيه قراراتهم، فإن جوهر التسويق هو التقاط الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين، والهدف النهائي هو تعزيز المبيعات.

يقترح أن تحدد الشركات أهدافها بوضوح أولاً في استراتيجيات التسويق. يمكن للشركات القوية اتخاذ استراتيجية "التركيز على الكبير وترك الصغير"، بينما يمكن للشركات ذات الموارد المحدودة اختيار "الحفاظ على الأسس وإحداث المفاجآت". ويؤكد أن التسويق هو قرار استراتيجي يتطلب اعتبارًا شاملًا وطويل الأجل. يجب على قادة الشركات إما أن يكونوا على دراية جيدة بفن التسويق أو أن يثقوا تمامًا بفريق التسويق.

فيما يتعلق باستراتيجية التسعير، أشار المسؤول التنفيذي إلى أن السعر هو أحد الوسائل الرئيسية للتنافس بين الشركات. يجب على الشركات تحديد أهداف التسعير بوضوح وضبط الاستراتيجية ديناميكيًا وفقًا لتغيرات السوق. في مجال العلاقات العامة للعلامة التجارية، قدم أربعة مستويات من قدرات تسعير العلامة التجارية: الإدراك، الاختيار، الفئة، والهوية.

عند مواجهة أزمة العلاقات العامة، فإن النزاهة هي الأساس. ينصح الشركات بالبقاء هادئة، والتعامل بشكل استباقي، وتجنب اتخاذ موقف متجنب أو متطرف.

تستمر هذه الفعالية لمدة يومين، وتجمع ممثلي المشاريع الرائدة والمستثمرين المعروفين الذين حققوا نموًا ملحوظًا مؤخرًا. ناقش المشاركون مواضيع رئيسية مثل بناء العلامة التجارية الشخصية، استراتيجيات التسويق، بناء ثقافة المجتمع، واكتساب المستخدمين والاحتفاظ بهم، بهدف استكشاف جوهر التسويق وتحفيز الذكاء الجماعي.