Estrategias de crecimiento de usuarios Web3: un camino "hacia el mercado" impulsado por la comunidad
En el ámbito de Web3, el crecimiento de usuarios es clave para el éxito del producto. Sin embargo, muchos proyectos logran un crecimiento a corto plazo, pero rápidamente pierden usuarios, cayendo en una "espiral de muerte". A diferencia de las industrias tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y significativo en los proyectos de Web3: en un mercado alcista, todo sube, mientras que en un mercado bajista se eliminan la mayoría de los proyectos. Estos proyectos fallidos a menudo ven cómo el precio de sus tokens sigue bajando en un entorno de mercado bajista, lo que hace que las medidas de incentivo fallen e incluso perjudique los intereses de los usuarios, provocando una gran pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo participación de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento sostenido en escala y valor. En 2022, el número de direcciones activas de las principales dApps como NFT, DeFi, finanzas de juegos y plataformas de intercambio experimentó una disminución significativa, mientras que las aplicaciones de redes sociales mostraron una tendencia de crecimiento rápido. Este artículo explorará los elementos clave para el crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica del subir de usuarios en Web3
Aunque el ciclo del mercado tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se alinee con el producto, es decir, el "M" en la adecuación del producto al mercado (PMF). Es importante enfocarse en segmentos de mercado que se ajusten a las características del producto y a las ventajas de recursos propias, en lugar de buscar el mercado grande en su totalidad. Se debe profundizar primero en un campo vertical, lograr una posición de liderazgo y luego considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y a la base de usuarios de habla china que conocen no es una decisión sabia, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base potencial de usuarios global.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es un concepto que vale la pena adoptar. Se refiere a lanzar primero las funciones básicas que pueden satisfacer el ciclo de negocio mínimo del escenario central, y luego iterar y optimizar según la retroalimentación del mercado, para finalmente desarrollar el producto más adecuado a las necesidades del mercado y de los usuarios. Los desarrolladores deben evitar intentar crear un "producto integral" perfecto de una sola vez, y en su lugar, deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificando el proceso de uso y construyendo un producto MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si entendemos PMF como el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces MVP es un medio efectivo para lograr este estado. Lanzar un MVP que cumpla con PMF al mercado es la estrategia de "ir al mercado" ( GTM ). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior del embudo, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de disminución en la cantidad de usuarios.
El GTM de los proyectos tradicionales de Web2 incluye aspectos como la fijación de precios, el marketing y las ventas, y los indicadores de interés abarcan la tasa de clics en el sitio web, los ingresos promedio por usuario y el tiempo de conversión, entre otros. En comparación, el GTM de Web3 tiene un significado más rico. "Comunidad" es un campo único en el GTM de Web3 y es un canal importante para el crecimiento de usuarios. Las estrategias de GTM de Web3 suelen ir acompañadas de medidas de incentivo comunitario mediadas por Token, así como de planes de recomendación correspondientes, donde los usuarios antiguos son recompensados con Tokens por recomendar nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir recompensas por ello.
grado de ajuste del producto en el mercado ( PMF ): encontrar el mercado, satisfacer necesidades reales
Sobre la adecuación del producto al mercado (PMF), es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
¿Por qué desarrollamos este producto / función?
¿Los productos/características pueden satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué elegir desarrollar este producto/característica ahora en lugar de después?
Un estudio muestra que la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, con una participación del 42%, superando con creces factores como el agotamiento de fondos y la falta de adecuación del equipo. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar este problema en la etapa de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar el mercado. Las personas tienden a ignorar el necesario trabajo de investigación de mercado previo debido a sus propios prejuicios y obstinaciones.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar constantemente comentarios y validar, para que el producto alcance gradualmente la mejor coincidencia con el mercado. En el proceso de validación posterior, se debe volver a pasos específicos para optimizar y perfeccionar según la información de retroalimentación, con el fin de mejorar la adecuación del producto al mercado.
Bloquear el mercado objetivo y grupos de usuarios, descubrir necesidades no satisfechas.
La identificación precisa del mercado segmentado y del grupo de usuarios objetivo es clave para determinar si el producto puede satisfacer las necesidades del usuario. A través de la segmentación del gran mercado, se determina el grupo de usuarios objetivo, se establece una base de datos de perfiles de usuarios y se realiza un análisis de necesidades. Después de establecer el perfil del usuario objetivo, el siguiente paso es comprender a fondo sus necesidades. Al intentar crear valor para los usuarios, también se deben identificar las oportunidades de mercado correspondientes. Si las necesidades de los usuarios en un mercado determinado ya están bien satisfechas, no se debe entrar en ese mercado, sino buscar nuevas oportunidades. Cuando se descubre que las necesidades de los usuarios en un mercado determinado no están bien satisfechas, se puede considerar la entrada.
Establecer la estrategia del producto, definir la propuesta de valor, destacar las ventajas diferenciadoras y la competencia central.
Los usuarios inevitablemente compararán varios productos competidores con el tuyo, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de las singularidades del producto. Lo que se llama propuesta de valor es resaltar los aspectos destacados del producto, para que los usuarios sientan que este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los productos competidores. Entre las diversas necesidades que el producto puede satisfacer, ¿en cuál debemos enfocarnos? ¿Qué funciones únicas tiene el producto que pueden atraer a los usuarios? ¿Cómo puede el producto destacarse en la competencia? Estas son tres preguntas clave a considerar al formular la estrategia del producto.
Seleccionar el conjunto de funciones del producto mínimo viable (MVP) y completar la prueba de requisitos del usuario.
Una vez que se han definido claramente la estrategia del producto y la propuesta de valor, se debe comenzar a seleccionar las características que debe incluir el Producto Mínimo Viable (MVP). Después de que los desarrolladores invierten una gran cantidad de tiempo y esfuerzo, se dan cuenta de que a los usuarios no les gusta el producto, lo cual puede ser muy frustrante, y después de varios intentos, es posible que se queden sin fondos. El objetivo del MVP es determinar si la dirección del desarrollo es correcta, y luego crear un valor suficientemente grande en áreas que los usuarios consideran valiosas. Una vez completado el MVP, se debe realizar pruebas exhaustivas entre el grupo objetivo de usuarios, asegurándose de recopilar una cantidad suficiente de comentarios de usuarios del mercado objetivo. De lo contrario, esos comentarios de los usuarios podrían llevar la iteración del producto en la dirección equivocada. Basándose en comentarios de usuarios precisos, se deben reajustar las hipótesis y volver a pasos anteriores del proceso para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que se ajuste altamente al mercado.
Sobre el producto mínimo viable MVP, es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
¿De qué partes consta el producto/la función?
¿Qué problema puede resolver?
¿Cuáles son los planes de iteración para esta función en el futuro?
¿Cuál es el valor del producto/función?
El llamado MVP se refiere a desarrollar un producto utilizable que pueda reflejar los aspectos destacados e innovadores del proyecto, utilizando el menor costo de desarrollo y el menor tiempo de desarrollo posible. Aunque este producto es extremadamente simple, puede validar rápidamente la idea. La gente a menudo persigue la perfección y cree que la falta de ciertas funciones sería un gran problema, pero en realidad, a menudo no ocurre ningún problema. Si se utiliza un enfoque que no sea MVP, no solo se puede gastar una gran cantidad de tiempo en el desarrollo de la primera versión en funciones secundarias, auxiliares o mejoradas, sino que también se pueden seguir caminos equivocados en las actualizaciones de versiones posteriores. Y cuando comenzamos a desarrollar productos con la mentalidad de MVP, podemos concentrarnos en aspectos más importantes.
El MVP no requiere que el producto sea perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para validar la viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección, iterando hacia un producto que tenga espacio en el mercado y ingresos por protocolo. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de red principal, solo necesita ser un producto de red de prueba bien diseñado que permita a los usuarios tener una experiencia clara. Esto puede evitar la situación embarazosa de gastar grandes cantidades de dinero y desarrollar un producto que el mercado no reconozca.
Los desarrolladores deben entregar el MVP al grupo de usuarios objetivo, recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto y ver si creen que necesitan este producto, para validar si las hipótesis sobre el mercado objetivo y el grupo de usuarios detrás de la versión inicial del producto son correctas. Si la idea se valida, se debe aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado, para que estos usuarios semilla realmente comiencen a usar el producto.
Realizar más reuniones internas de discusión de productos para debatir qué funciones son innecesarias en esta etapa actual. Después de eliminar estas funciones, lo que queda es el MVP. Desarrollar el MVP requiere una habilidad para simplificar, definiendo funciones clave en torno a las necesidades centrales, primero asegurando que los nodos en la ruta clave estén bien establecidos, y luego perfeccionando las ramas de detalles y otras funciones auxiliares. Esta habilidad de simplificar, en realidad, está en sintonía con el ritmo, siguiendo el ritmo del desarrollo del negocio y del usuario: lanzar las funciones del producto correspondientes en el momento adecuado, no buscando ser completo, sino siendo preciso y adecuado.
Ir al mercado ( GTM ): subir la retención, gestionar bien la comunidad
Sobre la entrada al mercado GTM, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
¿Cómo interactúan los productos con los usuarios?
¿Es necesario ayudar a los usuarios a aprender a usar el producto?
¿Con qué frecuencia utilizan los usuarios?
¿Dónde se publica el producto? ¿Local, nacional o internacional?
¿Qué canales elegir para colaborar?
¿Cuáles son las limitaciones de los canales de cooperación?
En Web2, GTM generalmente adquiere usuarios a través de estrategias de marketing. En Web3, GTM no solo debe adquirir usuarios mediante marketing, sino también gestionar una "comunidad" más rica en contenido. La comunidad no solo incluye a los usuarios, sino también a desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada proyecto exitoso de Web3 suele tener una comunidad fuerte. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", otros dejan que la "comunidad lidere" las decisiones, y algunos proyectos permiten que la "comunidad posea" directamente. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto, se puede tener una comunidad de alta participación y buena calidad.
En el sentido tradicional, el GTM se refiere a llevar un producto al mercado a través de publicidad, conferencias de lanzamiento de productos, capacitación de canales, etc., una vez que el desarrollo del producto ha finalizado. Web3 ha cambiado todo el modelo de embudo tradicional de Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una alternativa para resolver el problema del arranque en frío. El equipo de desarrollo no gasta fondos en marketing tradicional para obtener usuarios tempranos, sino que utiliza recompensas en tokens para atraer usuarios en la etapa en que los efectos de red aún no son evidentes. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también desean obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los profesionales de BD tradicionales de Web2.
Obtener nuevos usuarios
Los airdrops con interacción de tareas son una estrategia importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens a los usuarios del proyecto, quienes deben completar tareas específicas para tener la oportunidad de recibir tokens. A veces, también se añaden otras condiciones, como la obligación de poseer ciertos tokens. Incentivar a los primeros usuarios a completar interacciones de tareas es un método común para el arranque en frío de proyectos, lo que permite obtener los primeros usuarios semilla a un costo relativamente bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una operación de ganar-ganar. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, no solo pueden obtener pruebas de actividades en la cadena, sino también recibir tokens aéreos, mientras acumulan experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de interacción de tareas.
Aumentar la actividad y la tasa de retención
Aunque los incentivos de tokens pueden atraer usuarios, depender solo de ellos no es suficiente para aumentar la lealtad de los usuarios. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, uno de los grandes desafíos para los proyectos es que "los usuarios llegan rápidamente, pero también se van rápidamente". La inactividad de los usuarios y la dificultad para retenerlos es un gran problema actual en los proyectos de Web3. Los equipos de proyecto deberían invertir más esfuerzo en convertir a los usuarios nuevos en usuarios leales, optimizar continuamente el producto y llevar a cabo actividades comunitarias para ofrecer una mejor experiencia a los usuarios. Realizar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es una forma de aumentar la actividad y el interés en la comunidad.
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MEVHunterBearish
· 07-10 03:38
La historia siempre es sorprendentemente similar.
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PessimisticLayer
· 07-09 13:44
Para forjar el hierro, primero hay que ser fuerte uno mismo.
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wrekt_but_learning
· 07-07 19:33
Acostado en el fondo, aprendiendo de paso.
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rug_connoisseur
· 07-07 18:46
Lo que se llama subir no es más que la rotación de tontos.
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MainnetDelayedAgain
· 07-07 04:57
Según estadísticas, ya hay 13250 proyectos atrapados en la espiral de la muerte, esperando que se añadan más datos.
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WalletAnxietyPatient
· 07-07 04:57
Después de 18 años de masacre, ya estoy entumecido.
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CoffeeNFTrader
· 07-07 04:56
Otra vez es trampa de marketing
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RektDetective
· 07-07 04:38
Mercado bajista no es solo un gráfico roto.
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DataChief
· 07-07 04:32
alcista y bajista de cambio es demasiado peligroso.
Web3 comunidad impulsada por el usuario subir: análisis completo de PMF, MVP y estrategias de GTM
Estrategias de crecimiento de usuarios Web3: un camino "hacia el mercado" impulsado por la comunidad
En el ámbito de Web3, el crecimiento de usuarios es clave para el éxito del producto. Sin embargo, muchos proyectos logran un crecimiento a corto plazo, pero rápidamente pierden usuarios, cayendo en una "espiral de muerte". A diferencia de las industrias tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un impacto más directo y significativo en los proyectos de Web3: en un mercado alcista, todo sube, mientras que en un mercado bajista se eliminan la mayoría de los proyectos. Estos proyectos fallidos a menudo ven cómo el precio de sus tokens sigue bajando en un entorno de mercado bajista, lo que hace que las medidas de incentivo fallen e incluso perjudique los intereses de los usuarios, provocando una gran pérdida de usuarios.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, y el núcleo radica en construir un ecosistema entre el producto y los usuarios, obteniendo participación de mercado a través de iteraciones continuas, logrando un crecimiento sostenido en escala y valor. En 2022, el número de direcciones activas de las principales dApps como NFT, DeFi, finanzas de juegos y plataformas de intercambio experimentó una disminución significativa, mientras que las aplicaciones de redes sociales mostraron una tendencia de crecimiento rápido. Este artículo explorará los elementos clave para el crecimiento de usuarios en Web3.
La idea básica del subir de usuarios en Web3
Aunque el ciclo del mercado tiene un gran impacto en el crecimiento de usuarios, los emprendedores no deben estar atados por factores macroeconómicos. La tarea principal del crecimiento de usuarios es encontrar el "mercado" que se alinee con el producto, es decir, el "M" en la adecuación del producto al mercado (PMF). Es importante enfocarse en segmentos de mercado que se ajusten a las características del producto y a las ventajas de recursos propias, en lugar de buscar el mercado grande en su totalidad. Se debe profundizar primero en un campo vertical, lograr una posición de liderazgo y luego considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad y a la base de usuarios de habla china que conocen no es una decisión sabia, ya que equivale a renunciar a un tercio de la base potencial de usuarios global.
En el desarrollo de productos, el Producto Mínimo Viable (MVP) es un concepto que vale la pena adoptar. Se refiere a lanzar primero las funciones básicas que pueden satisfacer el ciclo de negocio mínimo del escenario central, y luego iterar y optimizar según la retroalimentación del mercado, para finalmente desarrollar el producto más adecuado a las necesidades del mercado y de los usuarios. Los desarrolladores deben evitar intentar crear un "producto integral" perfecto de una sola vez, y en su lugar, deben centrarse en resolver el "único" problema más urgente de los usuarios, simplificando el proceso de uso y construyendo un producto MVP que cumpla con el PMF. En este proceso, los desarrolladores a menudo necesitan decir "no" a muchas ideas que parecen buenas.
Si entendemos PMF como el estado de coincidencia entre el producto y el mercado, entonces MVP es un medio efectivo para lograr este estado. Lanzar un MVP que cumpla con PMF al mercado es la estrategia de "ir al mercado" ( GTM ). El objetivo de GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de nuevos usuarios en la parte superior del embudo, hasta la conversión y retención de usuarios en la parte inferior, es un proceso de disminución en la cantidad de usuarios.
El GTM de los proyectos tradicionales de Web2 incluye aspectos como la fijación de precios, el marketing y las ventas, y los indicadores de interés abarcan la tasa de clics en el sitio web, los ingresos promedio por usuario y el tiempo de conversión, entre otros. En comparación, el GTM de Web3 tiene un significado más rico. "Comunidad" es un campo único en el GTM de Web3 y es un canal importante para el crecimiento de usuarios. Las estrategias de GTM de Web3 suelen ir acompañadas de medidas de incentivo comunitario mediadas por Token, así como de planes de recomendación correspondientes, donde los usuarios antiguos son recompensados con Tokens por recomendar nuevos usuarios, y los nuevos usuarios también pueden recibir recompensas por ello.
grado de ajuste del producto en el mercado ( PMF ): encontrar el mercado, satisfacer necesidades reales
Sobre la adecuación del producto al mercado (PMF), es necesario reflexionar sobre las siguientes preguntas:
Un estudio muestra que la falta de demanda del mercado es la principal razón del fracaso de los proyectos emprendedores, con una participación del 42%, superando con creces factores como el agotamiento de fondos y la falta de adecuación del equipo. Por lo tanto, los desarrolladores deben considerar este problema en la etapa de planificación del producto, en lugar de esperar hasta que el producto esté a punto de lanzarse para comenzar a buscar el mercado. Las personas tienden a ignorar el necesario trabajo de investigación de mercado previo debido a sus propios prejuicios y obstinaciones.
Buscar el PMF es un proceso de iteración cíclica que requiere recopilar constantemente comentarios y validar, para que el producto alcance gradualmente la mejor coincidencia con el mercado. En el proceso de validación posterior, se debe volver a pasos específicos para optimizar y perfeccionar según la información de retroalimentación, con el fin de mejorar la adecuación del producto al mercado.
La identificación precisa del mercado segmentado y del grupo de usuarios objetivo es clave para determinar si el producto puede satisfacer las necesidades del usuario. A través de la segmentación del gran mercado, se determina el grupo de usuarios objetivo, se establece una base de datos de perfiles de usuarios y se realiza un análisis de necesidades. Después de establecer el perfil del usuario objetivo, el siguiente paso es comprender a fondo sus necesidades. Al intentar crear valor para los usuarios, también se deben identificar las oportunidades de mercado correspondientes. Si las necesidades de los usuarios en un mercado determinado ya están bien satisfechas, no se debe entrar en ese mercado, sino buscar nuevas oportunidades. Cuando se descubre que las necesidades de los usuarios en un mercado determinado no están bien satisfechas, se puede considerar la entrada.
Los usuarios inevitablemente compararán varios productos competidores con el tuyo, por lo que la satisfacción del usuario depende en gran medida de las singularidades del producto. Lo que se llama propuesta de valor es resaltar los aspectos destacados del producto, para que los usuarios sientan que este producto puede satisfacer mejor sus necesidades que los productos competidores. Entre las diversas necesidades que el producto puede satisfacer, ¿en cuál debemos enfocarnos? ¿Qué funciones únicas tiene el producto que pueden atraer a los usuarios? ¿Cómo puede el producto destacarse en la competencia? Estas son tres preguntas clave a considerar al formular la estrategia del producto.
Una vez que se han definido claramente la estrategia del producto y la propuesta de valor, se debe comenzar a seleccionar las características que debe incluir el Producto Mínimo Viable (MVP). Después de que los desarrolladores invierten una gran cantidad de tiempo y esfuerzo, se dan cuenta de que a los usuarios no les gusta el producto, lo cual puede ser muy frustrante, y después de varios intentos, es posible que se queden sin fondos. El objetivo del MVP es determinar si la dirección del desarrollo es correcta, y luego crear un valor suficientemente grande en áreas que los usuarios consideran valiosas. Una vez completado el MVP, se debe realizar pruebas exhaustivas entre el grupo objetivo de usuarios, asegurándose de recopilar una cantidad suficiente de comentarios de usuarios del mercado objetivo. De lo contrario, esos comentarios de los usuarios podrían llevar la iteración del producto en la dirección equivocada. Basándose en comentarios de usuarios precisos, se deben reajustar las hipótesis y volver a pasos anteriores del proceso para iterar el MVP, hasta diseñar un producto que se ajuste altamente al mercado.
Producto Mínimo Viable ( MVP ): iteración rápida, evitar caminos equivocados
Sobre el producto mínimo viable MVP, es necesario reflexionar sobre las siguientes cuestiones:
El llamado MVP se refiere a desarrollar un producto utilizable que pueda reflejar los aspectos destacados e innovadores del proyecto, utilizando el menor costo de desarrollo y el menor tiempo de desarrollo posible. Aunque este producto es extremadamente simple, puede validar rápidamente la idea. La gente a menudo persigue la perfección y cree que la falta de ciertas funciones sería un gran problema, pero en realidad, a menudo no ocurre ningún problema. Si se utiliza un enfoque que no sea MVP, no solo se puede gastar una gran cantidad de tiempo en el desarrollo de la primera versión en funciones secundarias, auxiliares o mejoradas, sino que también se pueden seguir caminos equivocados en las actualizaciones de versiones posteriores. Y cuando comenzamos a desarrollar productos con la mentalidad de MVP, podemos concentrarnos en aspectos más importantes.
El MVP no requiere que el producto sea perfecto, su objetivo es lanzarse rápidamente al mercado para validar la viabilidad. A través de la validación de la demanda del mercado, se ajusta continuamente la dirección, iterando hacia un producto que tenga espacio en el mercado y ingresos por protocolo. De hecho, el MVP ni siquiera necesita ser un producto de red principal, solo necesita ser un producto de red de prueba bien diseñado que permita a los usuarios tener una experiencia clara. Esto puede evitar la situación embarazosa de gastar grandes cantidades de dinero y desarrollar un producto que el mercado no reconozca.
Los desarrolladores deben entregar el MVP al grupo de usuarios objetivo, recopilar sus comentarios sobre las preferencias del producto y ver si creen que necesitan este producto, para validar si las hipótesis sobre el mercado objetivo y el grupo de usuarios detrás de la versión inicial del producto son correctas. Si la idea se valida, se debe aumentar rápidamente la exposición del producto en el mercado, para que estos usuarios semilla realmente comiencen a usar el producto.
Realizar más reuniones internas de discusión de productos para debatir qué funciones son innecesarias en esta etapa actual. Después de eliminar estas funciones, lo que queda es el MVP. Desarrollar el MVP requiere una habilidad para simplificar, definiendo funciones clave en torno a las necesidades centrales, primero asegurando que los nodos en la ruta clave estén bien establecidos, y luego perfeccionando las ramas de detalles y otras funciones auxiliares. Esta habilidad de simplificar, en realidad, está en sintonía con el ritmo, siguiendo el ritmo del desarrollo del negocio y del usuario: lanzar las funciones del producto correspondientes en el momento adecuado, no buscando ser completo, sino siendo preciso y adecuado.
Ir al mercado ( GTM ): subir la retención, gestionar bien la comunidad
Sobre la entrada al mercado GTM, es necesario considerar las siguientes cuestiones:
En Web2, GTM generalmente adquiere usuarios a través de estrategias de marketing. En Web3, GTM no solo debe adquirir usuarios mediante marketing, sino también gestionar una "comunidad" más rica en contenido. La comunidad no solo incluye a los usuarios, sino también a desarrolladores, inversores y socios, todos ellos son partes interesadas en los proyectos de Web3. Cada proyecto exitoso de Web3 suele tener una comunidad fuerte. Algunos proyectos siguen el principio de "comunidad primero", otros dejan que la "comunidad lidere" las decisiones, y algunos proyectos permiten que la "comunidad posea" directamente. Solo al satisfacer continuamente las necesidades de los usuarios y maximizar la utilidad subjetiva del producto, se puede tener una comunidad de alta participación y buena calidad.
En el sentido tradicional, el GTM se refiere a llevar un producto al mercado a través de publicidad, conferencias de lanzamiento de productos, capacitación de canales, etc., una vez que el desarrollo del producto ha finalizado. Web3 ha cambiado todo el modelo de embudo tradicional de Web2. Las recompensas en tokens ofrecen una alternativa para resolver el problema del arranque en frío. El equipo de desarrollo no gasta fondos en marketing tradicional para obtener usuarios tempranos, sino que utiliza recompensas en tokens para atraer usuarios en la etapa en que los efectos de red aún no son evidentes. Recompensar las contribuciones tempranas de los usuarios atraerá a más nuevos usuarios, quienes también desean obtener recompensas a través de sus contribuciones. Desde la perspectiva de la lealtad del usuario, las contribuciones de los primeros usuarios de Web3 a la comunidad son más importantes que las de los profesionales de BD tradicionales de Web2.
Los airdrops con interacción de tareas son una estrategia importante de GTM, que se refiere a la distribución de tokens a los usuarios del proyecto, quienes deben completar tareas específicas para tener la oportunidad de recibir tokens. A veces, también se añaden otras condiciones, como la obligación de poseer ciertos tokens. Incentivar a los primeros usuarios a completar interacciones de tareas es un método común para el arranque en frío de proyectos, lo que permite obtener los primeros usuarios semilla a un costo relativamente bajo.
Publicar tareas en la plataforma de interacción de tareas Web3 y guiar a los usuarios a participar en la interacción del producto es una operación de ganar-ganar. Para el proyecto, se obtiene tráfico; para los usuarios, no solo pueden obtener pruebas de actividades en la cadena, sino también recibir tokens aéreos, mientras acumulan experiencia en el uso de la plataforma durante el proceso de interacción de tareas.
Aunque los incentivos de tokens pueden atraer usuarios, depender solo de ellos no es suficiente para aumentar la lealtad de los usuarios. Desde que el mercado de criptomonedas entró en un mercado bajista en 2021, uno de los grandes desafíos para los proyectos es que "los usuarios llegan rápidamente, pero también se van rápidamente". La inactividad de los usuarios y la dificultad para retenerlos es un gran problema actual en los proyectos de Web3. Los equipos de proyecto deberían invertir más esfuerzo en convertir a los usuarios nuevos en usuarios leales, optimizar continuamente el producto y llevar a cabo actividades comunitarias para ofrecer una mejor experiencia a los usuarios. Realizar AMA en Twitter Space, Discord y Telegram es una forma de aumentar la actividad y el interés en la comunidad.