Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : une approche communautaire pour "aller sur le marché"
Dans le domaine du Web3, la hausse des utilisateurs est la clé du succès d'un produit. Cependant, de nombreux projets connaissent une croissance à court terme avant de perdre rapidement des utilisateurs, tombant finalement dans une "spirale de la mort". Contrairement aux industries traditionnelles, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et significatif sur les projets Web3 : en période de bull market, tout augmente, tandis qu'en bear market, la plupart des projets sont éliminés. Ces projets échoués voient souvent le prix de leur Token continuer à chuter dans un environnement de bear market, rendant les incitations inefficaces et nuisant même aux intérêts des utilisateurs, ce qui entraîne une perte massive d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché grâce à des itérations continues, et en réalisant une croissance continue de l'échelle et de la valeur. En 2022, le nombre d'adresses actives des principales dApps telles que NFT, DeFi, finance de jeux, plateformes de trading a connu une forte baisse, tandis que les applications de médias sociaux ont montré une tendance de croissance rapide. Cet article explorera les éléments clés de la croissance des utilisateurs de Web3.
L'idée fondamentale de la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité en matière de hausse des utilisateurs est de trouver un "marché" correspondant au produit, c'est-à-dire le "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de se concentrer sur des segments de marché qui correspondent aux caractéristiques du produit et aux avantages des ressources, plutôt que de rechercher l'ensemble du grand marché. Il convient d'abord de se concentrer sur des domaines verticaux pour obtenir une position de leader avant de penser à une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner les communautés et les groupes d'utilisateurs de langue chinoise familiers n'est pas judicieux, car cela équivaut à abandonner un tiers potentiel de la base d'utilisateurs mondiale.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept à adopter. Il s'agit de lancer d'abord des fonctionnalités de base qui répondent au minimum aux boucles d'affaires essentielles, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché, pour finalement développer le produit le mieux adapté aux besoins du marché et des utilisateurs. Les développeurs doivent éviter de tenter de créer un produit "global" parfait d'un seul coup, mais plutôt se concentrer sur la résolution du problème "unique" le plus pressant des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant intéressantes.
Si l'on comprend le PMF comme l'état d'adéquation produit-marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre cet état. Mettre sur le marché un MVP correspondant au PMF, c'est la "mise sur le marché" ( stratégie GTM ). L'objectif de GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir": du haut de l'entonnoir pour l'acquisition de clients, jusqu'au bas de l'entonnoir pour la conversion et la fidélisation des utilisateurs, c'est un processus de diminution du nombre d'utilisateurs.
La stratégie de mise sur le marché (GTM) des projets traditionnels Web2 comprend des éléments tels que la tarification, le marketing et les ventes, avec des indicateurs tels que le taux de clics du site Web, le revenu moyen par utilisateur et le temps de conclusion des ventes. En revanche, le GTM de Web3 a une signification plus riche. "Communauté" est un domaine unique du GTM de Web3, représentant un canal important pour la croissance des utilisateurs. Les stratégies GTM de Web3 sont souvent accompagnées de mesures d'incitation communautaire médiées par des tokens, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs reçoivent des récompenses en tokens pour avoir recommandé de nouveaux utilisateurs, et les nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir des récompenses.
adéquation produit-marché ( PMF ) : trouver le marché, satisfaire les besoins réels
Concernant la adéquation produit-marché (PMF), il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Pourquoi devons-nous développer ce produit/fonction ?
Le produit/la fonctionnalité peut-elle répondre aux besoins du marché ?
Pourquoi choisir de développer ce produit/fonction maintenant plutôt qu'ultérieurement?
Une étude montre que le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %, bien plus que l'épuisement des fonds ou l'inadéquation de l'équipe. Par conséquent, les développeurs devraient réfléchir à cette question dès la phase de planification du produit, au lieu d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à chercher un marché. Les gens ont tendance à négliger le travail de recherche de marché préalable nécessaire en raison de leurs préjugés et de leur attachement.
La recherche de PMF est un processus itératif qui nécessite de recueillir constamment des retours et de les valider, afin d'amener progressivement le produit à la meilleure adéquation avec le marché. Lors du processus de validation ultérieur, il est nécessaire de revenir à des étapes spécifiques en fonction des retours d'information pour optimiser et améliorer, afin d'augmenter la compatibilité entre le produit et le marché.
Verrouiller les segments de marché cibles et les groupes d'utilisateurs, découvrir les besoins non satisfaits
La localisation précise des segments de marché et des groupes d'utilisateurs cibles est la clé pour déterminer si un produit peut répondre aux besoins des utilisateurs. En segmentant un grand marché pour identifier le groupe d'utilisateurs cibles, on peut établir une base de données de profils d'utilisateurs et effectuer une analyse des besoins. Une fois le profil des utilisateurs cibles établi, l'étape suivante consiste à comprendre en profondeur leurs besoins. Lors de la tentative de création de valeur pour les utilisateurs, il est également important d'identifier les opportunités de marché correspondantes. Si les besoins des utilisateurs d'un marché donné sont déjà bien satisfaits, il ne faut pas entrer sur ce marché, mais plutôt rechercher de nouvelles opportunités. Lorsqu'on découvre que les besoins des utilisateurs d'un marché donné ne sont pas encore bien satisfaits, on peut envisager d'y pénétrer.
Établir une stratégie produit, clarifier la proposition de valeur, mettre en avant les avantages différenciateurs et les compétences clés.
Les utilisateurs vont inévitablement comparer divers produits concurrents avec votre produit, donc la satisfaction des utilisateurs dépend en grande partie des particularités du produit. Ce qu'on appelle la proposition de valeur consiste à mettre en avant les points forts du produit, permettant aux utilisateurs de sentir que ce produit peut mieux répondre à leurs besoins que les produits concurrents. Parmi les nombreux besoins que le produit peut satisfaire, lequel devrions-nous cibler ? Quelles fonctionnalités uniques le produit possède-t-il pour attirer les utilisateurs ? Comment le produit peut-il se démarquer dans la concurrence ? Ce sont les trois questions clés à considérer lors de l'élaboration d'une stratégie produit.
Sélectionnez le produit minimum viable (MVP), et terminez les tests des exigences utilisateur.
Une fois que la stratégie produit et la proposition de valeur sont claires, il faut commencer à sélectionner les fonctionnalités que doit inclure le produit minimum viable (MVP). Après avoir consacré beaucoup de temps et d'énergie, les développeurs découvrent que les utilisateurs n'aiment pas ce produit, ce qui peut être très frustrant. Après plusieurs essais, ils pourraient même se retrouver à court de fonds. L'objectif du MVP est de déterminer si la direction de développement est correcte, puis de créer suffisamment de valeur dans les domaines que les utilisateurs jugent précieux. Une fois le MVP terminé, il faut le tester suffisamment auprès du groupe cible d'utilisateurs pour s'assurer de recueillir un nombre adéquat de retours d'utilisateurs du marché cible. Sinon, ces retours pourraient orienter le développement du produit dans une mauvaise direction. Sur la base de retours d'utilisateurs précis, il est nécessaire de réajuster les hypothèses et de revenir à des étapes de processus antérieures pour itérer le MVP, jusqu'à concevoir un produit qui corresponde fortement au marché.
produit minimum viable ( MVP ) : itération rapide, éviter les détours
Concernant le produit minimum viable (MVP), il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
De quelles parties se compose le produit/la fonctionnalité ?
Quel problème peut-il résoudre ?
Quels sont les plans d'itération pour cette fonctionnalité dans le futur ?
Quelle est la valeur du produit/de la fonction?
Le MVP, c'est-à-dire le produit minimum viable, consiste à développer un produit utilisable, capable de mettre en avant les points forts et les innovations du projet, avec le coût de développement le plus bas et le temps de développement le plus court. Bien que ce produit soit très simple, il permet de valider rapidement les idées. Les gens ont souvent tendance à rechercher la perfection, pensant qu'un manque de certaines fonctionnalités serait préjudiciable, mais en réalité, cela ne pose souvent pas de problème. Si l'on utilise une méthode non MVP, cela peut non seulement entraîner une perte de temps considérable lors du développement de la première version sur des fonctionnalités secondaires, auxiliaires ou améliorées, mais aussi mener à des détours dans les mises à jour des versions ultérieures. En commençant à développer un produit avec l'état d'esprit MVP, nous pouvons nous concentrer sur des aspects plus importants.
Le MVP n'exige pas le produit le plus parfait, son objectif est de le lancer rapidement sur le marché pour vérifier sa faisabilité. En validant la demande du marché, il est possible d'ajuster constamment la direction et de faire évoluer un produit ayant un espace de marché et des revenus de protocole. En réalité, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de mainnet, il doit simplement s'agir d'un produit de testnet soigneusement conçu, permettant aux utilisateurs de vivre clairement l'expérience. Cela permet d'éviter la situation embarrassante de dépenser beaucoup d'argent pour développer un produit non reconnu par le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP au groupe cible d'utilisateurs, recueillir leurs retours sur les préférences du produit, et voir s'ils estiment que ce produit est nécessaire, afin de valider les hypothèses concernant le segment de marché et le groupe cible d'utilisateurs derrière le produit initial. Si l'idée est validée, il faut rapidement augmenter l'exposition du produit sur le marché, pour que ces utilisateurs pilotes commencent réellement à utiliser le produit.
Organiser davantage de réunions internes sur les produits pour discuter des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires à ce stade. Après avoir éliminé ces fonctionnalités, il ne reste que le MVP. Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins essentiels, en s'assurant que les nœuds sur le chemin critique soient bien réalisés, puis en perfectionnant les détails et les autres fonctionnalités d'assistance. Cette capacité à simplifier consiste en réalité à saisir le rythme, en suivant le développement des affaires et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités de produit correspondantes au bon moment, non pas en cherchant à avoir beaucoup mais en visant la précision.
aller sur le marché (GTM) : acquisition et rétention, bien gérer la communauté
Concernant la mise sur le marché GTM, il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Comment les produits interagissent-ils avec les utilisateurs ?
Avez-vous besoin d'aider les utilisateurs à apprendre à utiliser le produit ?
Quelle est la fréquence d'utilisation des utilisateurs ?
Où les produits sont-ils publiés ? Local, national ou international ?
Choisir quels canaux de collaboration ?
Quelles sont les restrictions concernant les canaux de coopération ?
Dans le Web2, le GTM obtient généralement des utilisateurs par des moyens marketing. Dans le Web3, le GTM doit non seulement acquérir des utilisateurs par des moyens marketing, mais aussi gérer une "communauté" au contenu plus riche. La communauté inclut non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et les partenaires, qui sont tous des parties prenantes du projet Web3. Chaque projet Web3 réussi possède généralement une communauté forte. Certains projets adhèrent au principe "communauté d'abord", d'autres décisions sont "dirigées par la communauté", et certains projets permettent directement à la "communauté de posséder". Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des produits que l'on peut avoir une communauté avec un haut niveau de participation et de bonne qualité.
Dans le sens traditionnel, le GTM fait référence à la manière dont un produit est lancé sur le marché après son développement, à travers la publicité, des conférences de lancement de produit, des formations pour les canaux, etc. Le Web3 a changé l'ensemble du modèle d'entonnoir traditionnel du Web2. Les récompenses en tokens offrent une alternative pour résoudre le problème du démarrage à froid. L'équipe de développement ne dépense pas d'argent en marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilise plutôt des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne sont pas encore évidents. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs attirera davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également obtenir des récompenses en contribuant. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs du Web3 apportent une contribution à la communauté qui est plus importante que celle des personnes en BD traditionnelles du Web2.
Obtenir de nouveaux utilisateurs
Les airdrops avec interaction de tâches sont une stratégie GTM importante, désignant la distribution de jetons par les projets aux utilisateurs, qui doivent accomplir des tâches spécifiques pour avoir la chance de recevoir des jetons. Parfois, d'autres conditions peuvent également être ajoutées, telles que la nécessité de détenir des jetons spécifiques. Inciter les utilisateurs précoces à accomplir des interactions de tâches est une méthode courante de lancement à froid des projets, permettant d'obtenir un premier groupe d'utilisateurs à faible coût.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de tâches Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction des produits est une opération gagnant-gagnant. Pour les porteurs de projet, cela génère du trafic ; pour les utilisateurs, cela leur permet d'obtenir à la fois une preuve d'activité sur la chaîne et des tokens airdrop, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation de la plateforme au cours du processus d'interaction des tâches.
Augmenter l'activité et le taux de rétention
Bien que les incitations par des jetons puissent attirer des utilisateurs, cela ne suffit pas à augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, un grand défi pour les projets est que "les utilisateurs viennent vite, mais partent aussi vite". L'inactivité et la difficulté à fidéliser les utilisateurs sont des problèmes persistants pour les projets Web3 actuels. Les équipes de projet devraient investir plus d'efforts pour convertir les utilisateurs initiaux en utilisateurs fidèles, optimiser constamment les produits, mener des activités communautaires de manière continue et offrir une meilleure expérience aux utilisateurs. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une manière d'augmenter l'activité et l'engouement de la communauté.
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MEVHunterBearish
· 07-10 03:38
L'histoire est toujours étonnamment similaire.
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PessimisticLayer
· 07-09 13:44
Il faut être solide soi-même pour forger le fer.
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wrekt_but_learning
· 07-07 19:33
Se détendre au fond tout en apprenant.
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rug_connoisseur
· 07-07 18:46
Ce que l'on appelle la hausse n'est rien d'autre qu'un mouvement de pigeons.
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MainnetDelayedAgain
· 07-07 04:57
Selon les statistiques, 13250 projets sont déjà tombés dans un cycle de mort, en attendant l'ajout de plus de données.
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WalletAnxietyPatient
· 07-07 04:57
Après 18 ans de massacre, je suis déjà engourdi.
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CoffeeNFTrader
· 07-07 04:56
Encore un piège marketing
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RektDetective
· 07-07 04:38
Marché baissier ne signifie pas que tout est perdu.
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DataChief
· 07-07 04:32
La conversion entre le bull et l'ours est trop dangereuse.
Web3 communautaire propulsé par la hausse des utilisateurs : Analyse complète des stratégies PMF, MVP et GTM
Stratégies de croissance des utilisateurs Web3 : une approche communautaire pour "aller sur le marché"
Dans le domaine du Web3, la hausse des utilisateurs est la clé du succès d'un produit. Cependant, de nombreux projets connaissent une croissance à court terme avant de perdre rapidement des utilisateurs, tombant finalement dans une "spirale de la mort". Contrairement aux industries traditionnelles, le marché des cryptomonnaies a un impact plus direct et significatif sur les projets Web3 : en période de bull market, tout augmente, tandis qu'en bear market, la plupart des projets sont éliminés. Ces projets échoués voient souvent le prix de leur Token continuer à chuter dans un environnement de bear market, rendant les incitations inefficaces et nuisant même aux intérêts des utilisateurs, ce qui entraîne une perte massive d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essentiel étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché grâce à des itérations continues, et en réalisant une croissance continue de l'échelle et de la valeur. En 2022, le nombre d'adresses actives des principales dApps telles que NFT, DeFi, finance de jeux, plateformes de trading a connu une forte baisse, tandis que les applications de médias sociaux ont montré une tendance de croissance rapide. Cet article explorera les éléments clés de la croissance des utilisateurs de Web3.
L'idée fondamentale de la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché ait un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La priorité en matière de hausse des utilisateurs est de trouver un "marché" correspondant au produit, c'est-à-dire le "M" dans l'adéquation produit-marché (PMF). Il est important de se concentrer sur des segments de marché qui correspondent aux caractéristiques du produit et aux avantages des ressources, plutôt que de rechercher l'ensemble du grand marché. Il convient d'abord de se concentrer sur des domaines verticaux pour obtenir une position de leader avant de penser à une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner les communautés et les groupes d'utilisateurs de langue chinoise familiers n'est pas judicieux, car cela équivaut à abandonner un tiers potentiel de la base d'utilisateurs mondiale.
Dans le développement de produits, le produit minimum viable (MVP) est un concept à adopter. Il s'agit de lancer d'abord des fonctionnalités de base qui répondent au minimum aux boucles d'affaires essentielles, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché, pour finalement développer le produit le mieux adapté aux besoins du marché et des utilisateurs. Les développeurs doivent éviter de tenter de créer un produit "global" parfait d'un seul coup, mais plutôt se concentrer sur la résolution du problème "unique" le plus pressant des utilisateurs, simplifier le processus d'utilisation et construire un produit MVP conforme au PMF. Dans ce processus, les développeurs doivent souvent dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant intéressantes.
Si l'on comprend le PMF comme l'état d'adéquation produit-marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre cet état. Mettre sur le marché un MVP correspondant au PMF, c'est la "mise sur le marché" ( stratégie GTM ). L'objectif de GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir": du haut de l'entonnoir pour l'acquisition de clients, jusqu'au bas de l'entonnoir pour la conversion et la fidélisation des utilisateurs, c'est un processus de diminution du nombre d'utilisateurs.
La stratégie de mise sur le marché (GTM) des projets traditionnels Web2 comprend des éléments tels que la tarification, le marketing et les ventes, avec des indicateurs tels que le taux de clics du site Web, le revenu moyen par utilisateur et le temps de conclusion des ventes. En revanche, le GTM de Web3 a une signification plus riche. "Communauté" est un domaine unique du GTM de Web3, représentant un canal important pour la croissance des utilisateurs. Les stratégies GTM de Web3 sont souvent accompagnées de mesures d'incitation communautaire médiées par des tokens, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs reçoivent des récompenses en tokens pour avoir recommandé de nouveaux utilisateurs, et les nouveaux utilisateurs peuvent également recevoir des récompenses.
adéquation produit-marché ( PMF ) : trouver le marché, satisfaire les besoins réels
Concernant la adéquation produit-marché (PMF), il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Une étude montre que le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %, bien plus que l'épuisement des fonds ou l'inadéquation de l'équipe. Par conséquent, les développeurs devraient réfléchir à cette question dès la phase de planification du produit, au lieu d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour commencer à chercher un marché. Les gens ont tendance à négliger le travail de recherche de marché préalable nécessaire en raison de leurs préjugés et de leur attachement.
La recherche de PMF est un processus itératif qui nécessite de recueillir constamment des retours et de les valider, afin d'amener progressivement le produit à la meilleure adéquation avec le marché. Lors du processus de validation ultérieur, il est nécessaire de revenir à des étapes spécifiques en fonction des retours d'information pour optimiser et améliorer, afin d'augmenter la compatibilité entre le produit et le marché.
La localisation précise des segments de marché et des groupes d'utilisateurs cibles est la clé pour déterminer si un produit peut répondre aux besoins des utilisateurs. En segmentant un grand marché pour identifier le groupe d'utilisateurs cibles, on peut établir une base de données de profils d'utilisateurs et effectuer une analyse des besoins. Une fois le profil des utilisateurs cibles établi, l'étape suivante consiste à comprendre en profondeur leurs besoins. Lors de la tentative de création de valeur pour les utilisateurs, il est également important d'identifier les opportunités de marché correspondantes. Si les besoins des utilisateurs d'un marché donné sont déjà bien satisfaits, il ne faut pas entrer sur ce marché, mais plutôt rechercher de nouvelles opportunités. Lorsqu'on découvre que les besoins des utilisateurs d'un marché donné ne sont pas encore bien satisfaits, on peut envisager d'y pénétrer.
Les utilisateurs vont inévitablement comparer divers produits concurrents avec votre produit, donc la satisfaction des utilisateurs dépend en grande partie des particularités du produit. Ce qu'on appelle la proposition de valeur consiste à mettre en avant les points forts du produit, permettant aux utilisateurs de sentir que ce produit peut mieux répondre à leurs besoins que les produits concurrents. Parmi les nombreux besoins que le produit peut satisfaire, lequel devrions-nous cibler ? Quelles fonctionnalités uniques le produit possède-t-il pour attirer les utilisateurs ? Comment le produit peut-il se démarquer dans la concurrence ? Ce sont les trois questions clés à considérer lors de l'élaboration d'une stratégie produit.
Une fois que la stratégie produit et la proposition de valeur sont claires, il faut commencer à sélectionner les fonctionnalités que doit inclure le produit minimum viable (MVP). Après avoir consacré beaucoup de temps et d'énergie, les développeurs découvrent que les utilisateurs n'aiment pas ce produit, ce qui peut être très frustrant. Après plusieurs essais, ils pourraient même se retrouver à court de fonds. L'objectif du MVP est de déterminer si la direction de développement est correcte, puis de créer suffisamment de valeur dans les domaines que les utilisateurs jugent précieux. Une fois le MVP terminé, il faut le tester suffisamment auprès du groupe cible d'utilisateurs pour s'assurer de recueillir un nombre adéquat de retours d'utilisateurs du marché cible. Sinon, ces retours pourraient orienter le développement du produit dans une mauvaise direction. Sur la base de retours d'utilisateurs précis, il est nécessaire de réajuster les hypothèses et de revenir à des étapes de processus antérieures pour itérer le MVP, jusqu'à concevoir un produit qui corresponde fortement au marché.
produit minimum viable ( MVP ) : itération rapide, éviter les détours
Concernant le produit minimum viable (MVP), il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Le MVP, c'est-à-dire le produit minimum viable, consiste à développer un produit utilisable, capable de mettre en avant les points forts et les innovations du projet, avec le coût de développement le plus bas et le temps de développement le plus court. Bien que ce produit soit très simple, il permet de valider rapidement les idées. Les gens ont souvent tendance à rechercher la perfection, pensant qu'un manque de certaines fonctionnalités serait préjudiciable, mais en réalité, cela ne pose souvent pas de problème. Si l'on utilise une méthode non MVP, cela peut non seulement entraîner une perte de temps considérable lors du développement de la première version sur des fonctionnalités secondaires, auxiliaires ou améliorées, mais aussi mener à des détours dans les mises à jour des versions ultérieures. En commençant à développer un produit avec l'état d'esprit MVP, nous pouvons nous concentrer sur des aspects plus importants.
Le MVP n'exige pas le produit le plus parfait, son objectif est de le lancer rapidement sur le marché pour vérifier sa faisabilité. En validant la demande du marché, il est possible d'ajuster constamment la direction et de faire évoluer un produit ayant un espace de marché et des revenus de protocole. En réalité, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de mainnet, il doit simplement s'agir d'un produit de testnet soigneusement conçu, permettant aux utilisateurs de vivre clairement l'expérience. Cela permet d'éviter la situation embarrassante de dépenser beaucoup d'argent pour développer un produit non reconnu par le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP au groupe cible d'utilisateurs, recueillir leurs retours sur les préférences du produit, et voir s'ils estiment que ce produit est nécessaire, afin de valider les hypothèses concernant le segment de marché et le groupe cible d'utilisateurs derrière le produit initial. Si l'idée est validée, il faut rapidement augmenter l'exposition du produit sur le marché, pour que ces utilisateurs pilotes commencent réellement à utiliser le produit.
Organiser davantage de réunions internes sur les produits pour discuter des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires à ce stade. Après avoir éliminé ces fonctionnalités, il ne reste que le MVP. Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins essentiels, en s'assurant que les nœuds sur le chemin critique soient bien réalisés, puis en perfectionnant les détails et les autres fonctionnalités d'assistance. Cette capacité à simplifier consiste en réalité à saisir le rythme, en suivant le développement des affaires et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités de produit correspondantes au bon moment, non pas en cherchant à avoir beaucoup mais en visant la précision.
aller sur le marché (GTM) : acquisition et rétention, bien gérer la communauté
Concernant la mise sur le marché GTM, il est principalement nécessaire de réfléchir aux questions suivantes :
Dans le Web2, le GTM obtient généralement des utilisateurs par des moyens marketing. Dans le Web3, le GTM doit non seulement acquérir des utilisateurs par des moyens marketing, mais aussi gérer une "communauté" au contenu plus riche. La communauté inclut non seulement les utilisateurs, mais aussi les développeurs, les investisseurs et les partenaires, qui sont tous des parties prenantes du projet Web3. Chaque projet Web3 réussi possède généralement une communauté forte. Certains projets adhèrent au principe "communauté d'abord", d'autres décisions sont "dirigées par la communauté", et certains projets permettent directement à la "communauté de posséder". Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des produits que l'on peut avoir une communauté avec un haut niveau de participation et de bonne qualité.
Dans le sens traditionnel, le GTM fait référence à la manière dont un produit est lancé sur le marché après son développement, à travers la publicité, des conférences de lancement de produit, des formations pour les canaux, etc. Le Web3 a changé l'ensemble du modèle d'entonnoir traditionnel du Web2. Les récompenses en tokens offrent une alternative pour résoudre le problème du démarrage à froid. L'équipe de développement ne dépense pas d'argent en marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilise plutôt des récompenses en tokens pour attirer des utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne sont pas encore évidents. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs attirera davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également obtenir des récompenses en contribuant. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les premiers utilisateurs du Web3 apportent une contribution à la communauté qui est plus importante que celle des personnes en BD traditionnelles du Web2.
Les airdrops avec interaction de tâches sont une stratégie GTM importante, désignant la distribution de jetons par les projets aux utilisateurs, qui doivent accomplir des tâches spécifiques pour avoir la chance de recevoir des jetons. Parfois, d'autres conditions peuvent également être ajoutées, telles que la nécessité de détenir des jetons spécifiques. Inciter les utilisateurs précoces à accomplir des interactions de tâches est une méthode courante de lancement à froid des projets, permettant d'obtenir un premier groupe d'utilisateurs à faible coût.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de tâches Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction des produits est une opération gagnant-gagnant. Pour les porteurs de projet, cela génère du trafic ; pour les utilisateurs, cela leur permet d'obtenir à la fois une preuve d'activité sur la chaîne et des tokens airdrop, tout en accumulant de l'expérience d'utilisation de la plateforme au cours du processus d'interaction des tâches.
Bien que les incitations par des jetons puissent attirer des utilisateurs, cela ne suffit pas à augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, un grand défi pour les projets est que "les utilisateurs viennent vite, mais partent aussi vite". L'inactivité et la difficulté à fidéliser les utilisateurs sont des problèmes persistants pour les projets Web3 actuels. Les équipes de projet devraient investir plus d'efforts pour convertir les utilisateurs initiaux en utilisateurs fidèles, optimiser constamment les produits, mener des activités communautaires de manière continue et offrir une meilleure expérience aux utilisateurs. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une manière d'augmenter l'activité et l'engouement de la communauté.