Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Jalur "Menuju Pasar" yang Dipimpin Komunitas
Di bidang Web3, pertumbuhan pengguna adalah kunci keberhasilan produk. Namun, banyak proyek yang mengalami pertumbuhan dalam jangka pendek, kemudian dengan cepat kehilangan pengguna, dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian". Berbeda dengan industri tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan signifikan terhadap proyek Web3: saat pasar bullish, segalanya meningkat, sementara pasar bearish akan mengeliminasi sebagian besar proyek. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali mengalami penurunan harga Token yang berkelanjutan di lingkungan pasar bearish, membuat insentif tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang menyebabkan kehilangan pengguna dalam jumlah besar.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang terus-menerus untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan skala dan nilai yang berkelanjutan. Pada tahun 2022, jumlah alamat aktif dari dApp terkemuka seperti NFT, DeFi, keuangan game, dan platform perdagangan mengalami penurunan yang cukup besar, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Artikel ini akan membahas elemen kunci pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran dasar pertumbuhan pengguna Web3
Meskipun siklus pasar memiliki dampak besar pada pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu "M" dalam produk pasar yang cocok (PMF). Penting untuk fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik produk dan keunggulan sumber daya, bukan berambisi untuk menguasai seluruh pasar besar. Harus terlebih dahulu menggarap secara mendalam di bidang vertikal, mencapai posisi terdepan sebelum mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin dan kelompok pengguna yang dikenal adalah langkah yang tidak bijaksana, karena itu sama dengan melepaskan sepertiga basis pengguna potensial global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang layak (MVP) adalah konsep yang patut diadopsi. Ini mengacu pada peluncuran awal fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis minimum dari skenario inti, kemudian melakukan iterasi dan optimalisasi berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya mengembangkan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar dan pengguna. Pengembang harus menghindari mencoba menciptakan produk "keseluruhan" yang sempurna sekaligus, dan sebaliknya fokus pada penyelesaian "masalah tunggal" yang paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" kepada banyak ide yang tampaknya bagus.
Jika PMF dipahami sebagai keadaan kecocokan produk dan pasar, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai keadaan tersebut. Membawa MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah strategi "masuk ke pasar" ( GTM ). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas corong, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah corong adalah proses dengan jumlah pengguna yang berkurang.
GTM proyek Web2 tradisional mencakup aspek seperti penetapan harga, pemasaran, dan penjualan, dengan fokus pada metrik seperti rasio klik situs web, pendapatan rata-rata per pengguna, dan waktu penyelesaian transaksi. Sebaliknya, makna GTM Web3 lebih kaya. "Komunitas" adalah bidang unik dalam GTM Web3, yang merupakan saluran penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya disertai dengan langkah-langkah insentif komunitas yang menggunakan Token sebagai media, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan hadiah Token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan hadiah.
kecocokan pasar produk ( PMF ): menemukan pasar, memenuhi kebutuhan nyata
Mengenai kesesuaian pasar produk PMF, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Mengapa kita mengembangkan produk/fungsi ini?
Apakah produk/fungsi dapat memenuhi kebutuhan pasar?
Mengapa memilih untuk mengembangkan produk/fungsi ini sekarang daripada nanti?
Sebuah penelitian menunjukkan bahwa kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan proporsi mencapai 42%, jauh melebihi faktor-faktor seperti kehabisan dana dan ketidakcocokan tim. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan masalah ini sejak tahap perencanaan produk, bukan menunggu sampai produk hampir diluncurkan untuk mulai mencari pasar. Orang-orang sangat mudah mengabaikan pekerjaan penelitian pasar awal yang diperlukan karena prasangka dan ketekunan mereka sendiri.
Mencari PMF adalah proses iteratif yang melibatkan pengumpulan umpan balik dan verifikasi yang terus-menerus, sehingga produk dapat secara bertahap mencapai kecocokan terbaik dengan pasar. Dalam proses verifikasi selanjutnya, perlu kembali ke langkah tertentu untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan berdasarkan informasi umpan balik, guna meningkatkan kesesuaian produk dan pasar.
Mengunci segmen pasar dan kelompok pengguna yang ditargetkan, menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi.
Menentukan segmen pasar dan kelompok pengguna target dengan akurat adalah kunci untuk menentukan apakah produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar untuk menentukan kelompok pengguna target, membangun basis data profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan mereka secara mendalam. Saat mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, juga harus mengidentifikasi peluang pasar yang sesuai. Jika kebutuhan pengguna di pasar tertentu sudah terpenuhi dengan baik, maka seharusnya tidak memasuki pasar tersebut, tetapi mencari peluang baru. Ketika menemukan bahwa kebutuhan pengguna di pasar tertentu belum terpenuhi dengan baik, maka bisa dipertimbangkan untuk masuk.
Menetapkan strategi produk, menjelaskan proposisi nilai, menonjolkan keunggulan diferensiasi dan kompetensi inti
Pengguna inevitably akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunikan produk. Apa yang disebut dengan proposisi nilai adalah untuk menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik dibandingkan produk pesaing. Dari berbagai kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh produk, kita harus fokus pada yang mana? Apa fungsi unik produk yang dapat menarik pengguna? Bagaimana produk dapat menonjol dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan inti yang perlu dipertimbangkan saat merumuskan strategi produk.
Pilih kumpulan fitur produk minimum yang layak(MVP), dan selesaikan pengujian kebutuhan pengguna.
Setelah strategi produk dan proposisi nilai ditentukan, harus mulai menyaring fitur yang harus dimiliki oleh produk minimum yang dapat digunakan (MVP). Pengembang menghabiskan banyak waktu dan tenaga, tetapi menemukan bahwa pengguna tidak menyukai produk ini, situasi ini bisa sangat mengecewakan, dan setelah beberapa kali mengalami hal ini, dana mungkin akan habis. Tujuan MVP adalah untuk menilai apakah arah pengembangan sudah benar, kemudian menciptakan nilai yang cukup besar di area yang dianggap berharga oleh pengguna. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang memadai di antara kelompok pengguna yang ditargetkan, untuk memastikan bahwa umpan balik dari cukup banyak pengguna di pasar target telah dikumpulkan. Jika tidak, umpan balik dari pengguna tersebut mungkin akan mengarah pada iterasi produk yang salah. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, penyesuaian kembali hipotesis dan kembali ke langkah proses yang lebih awal untuk mengiterasi MVP, sampai desain produk yang sangat sesuai dengan pasar tercipta.
Produk Minimum yang Layak ( MVP ): iterasi cepat, menghindari jalan yang salah
Mengenai Produk Minimum Yang Layak (MVP), perlu memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
Apa saja bagian yang membentuk produk/fungsi?
Masalah apa yang dapat diselesaikannya?
Apa rencana iterasi untuk fitur ini di masa depan?
Apa nilai dari produk/fungsi tersebut?
MVP yang dimaksud adalah mengembangkan sebuah produk yang dapat digunakan, yang mencerminkan keunggulan dan inovasi proyek, dengan biaya pengembangan yang paling rendah dan waktu pengembangan yang paling singkat. Produk ini meskipun sangat sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, berpikir bahwa kurangnya beberapa fitur akan sangat buruk, tetapi pada kenyataannya sering kali tidak ada masalah yang terjadi. Jika menggunakan metode non-MVP, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu dalam pengembangan versi pertama pada fitur yang sekunder, tambahan, atau peningkatan, tetapi juga mungkin terus tersesat dalam pembaruan versi selanjutnya. Namun, ketika kita mulai mengembangkan produk dengan cara berpikir MVP, kita dapat memfokuskan perhatian pada aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah dapat disesuaikan terus-menerus, dan dihasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan dari protokol. Sebenarnya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, cukup menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memungkinkan pengguna untuk merasakan pengalaman dengan jelas. Ini dapat menghindari situasi canggung di mana banyak dana dihabiskan tetapi produk yang dikembangkan tidak diterima oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan melihat apakah mereka merasa perlu akan produk ini, untuk memverifikasi apakah asumsi di balik produk versi awal mengenai segmen pasar dan kelompok pengguna target adalah benar. Jika ide tersebut terverifikasi, maka harus cepat meningkatkan eksposur produk di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Adakan lebih banyak diskusi produk internal, bahas fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap ini. Setelah menghapus fitur-fitur ini, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur kunci di sekitar kebutuhan inti, terlebih dahulu menyelesaikan node di jalur kunci, lalu menyempurnakan cabang detail dan fitur tambahan lainnya. Kemampuan menyederhanakan ini, pada dasarnya, adalah mengendalikan ritme, sesuai dengan ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak tetapi lengkap, tetapi mencari akurasi dan kepatuhan.
Menuju Pasar ( GTM ): menarik pengguna baru dan mempertahankan, mengelola komunitas dengan baik
Mengenai strategi go-to-market (GTM), ada beberapa pertanyaan utama yang perlu dipikirkan:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakan?
Di mana produk dipublikasikan? Lokal, domestik, atau internasional?
Pilih saluran mana yang akan diajak kerja sama?
Apakah ada batasan untuk saluran kerjasama?
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui metode pemasaran. Sedangkan dalam Web3, GTM tidak hanya perlu mendapatkan pengguna melalui pemasaran, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang sukses biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas pertama", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", dan beberapa proyek langsung "dimiliki" oleh "komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan kegunaan subjektif produk bagi pengguna, kita dapat memiliki komunitas yang memiliki keterlibatan tinggi dan kualitas baik.
Dalam arti tradisional, GTM mengacu pada cara produk diperkenalkan ke pasar setelah pengembangan produk selesai, melalui iklan, konferensi peluncuran produk, pelatihan saluran, dan cara lainnya. Web3 telah mengubah seluruh model corong tradisional Web2. Hadiah token menyediakan alternatif untuk masalah awal dingin. Tim pengembang tidak menghabiskan dana pada pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Memberikan penghargaan kepada kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan penghargaan melalui kontribusi. Dari perspektif loyalitas pengguna, kontribusi pengguna awal Web3 lebih penting untuk komunitas dibandingkan dengan personel BD tradisional Web2.
Mendapatkan pengguna baru
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, yang berarti proyek mendistribusikan token kepada pengguna, di mana pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk memiliki kesempatan mendapatkan token, dan terkadang juga ada syarat lain, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah, dapat memperoleh sekelompok pengguna awal.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka bisa mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, serta mendapatkan airdrop Token, sekaligus mengakumulasi pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya bergantung padanya tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada tahun 2021, tantangan besar bagi proyek yang dikelola adalah "pengguna datang dengan cepat, tetapi pergi juga dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankannya adalah masalah besar bagi proyek Web3 saat ini, pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus mengoptimalkan produk, secara berkelanjutan mengadakan kegiatan komunitas, dan memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah cara untuk meningkatkan aktivitas dan popularitas komunitas.
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
20 Suka
Hadiah
20
9
Bagikan
Komentar
0/400
MEVHunterBearish
· 07-10 03:38
Sejarah selalu sangat mirip
Lihat AsliBalas0
PessimisticLayer
· 07-09 13:44
Besi yang baik harus ditempa dengan baik.
Lihat AsliBalas0
wrekt_but_learning
· 07-07 19:33
Berbaring di dasar sambil belajar
Lihat AsliBalas0
rug_connoisseur
· 07-07 18:46
Apa yang disebut naik hanyalah perputaran suckers.
Lihat AsliBalas0
MainnetDelayedAgain
· 07-07 04:57
Menurut statistik, telah ada 13250 proyek yang terjebak dalam spiral kematian, menunggu lebih banyak data untuk bergabung.
Lihat AsliBalas0
WalletAnxietyPatient
· 07-07 04:57
Setelah 18 tahun pembantaian, saya sudah kebal.
Lihat AsliBalas0
CoffeeNFTrader
· 07-07 04:56
又是jebakan营销
Lihat AsliBalas0
RektDetective
· 07-07 04:38
Bear Market tidak hanya menggambarkan kematian satu gambar
Web3 komunitas mendorong pertumbuhan pengguna: Analisis lengkap strategi PMF, MVP, dan GTM
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Jalur "Menuju Pasar" yang Dipimpin Komunitas
Di bidang Web3, pertumbuhan pengguna adalah kunci keberhasilan produk. Namun, banyak proyek yang mengalami pertumbuhan dalam jangka pendek, kemudian dengan cepat kehilangan pengguna, dan akhirnya terjebak dalam "spiral kematian". Berbeda dengan industri tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak yang lebih langsung dan signifikan terhadap proyek Web3: saat pasar bullish, segalanya meningkat, sementara pasar bearish akan mengeliminasi sebagian besar proyek. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali mengalami penurunan harga Token yang berkelanjutan di lingkungan pasar bearish, membuat insentif tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang menyebabkan kehilangan pengguna dalam jumlah besar.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem antara produk dan pengguna, melalui iterasi yang terus-menerus untuk mendapatkan pangsa pasar, serta mencapai pertumbuhan skala dan nilai yang berkelanjutan. Pada tahun 2022, jumlah alamat aktif dari dApp terkemuka seperti NFT, DeFi, keuangan game, dan platform perdagangan mengalami penurunan yang cukup besar, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Artikel ini akan membahas elemen kunci pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran dasar pertumbuhan pengguna Web3
Meskipun siklus pasar memiliki dampak besar pada pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu "M" dalam produk pasar yang cocok (PMF). Penting untuk fokus pada segmen pasar yang sesuai dengan karakteristik produk dan keunggulan sumber daya, bukan berambisi untuk menguasai seluruh pasar besar. Harus terlebih dahulu menggarap secara mendalam di bidang vertikal, mencapai posisi terdepan sebelum mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin dan kelompok pengguna yang dikenal adalah langkah yang tidak bijaksana, karena itu sama dengan melepaskan sepertiga basis pengguna potensial global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang layak (MVP) adalah konsep yang patut diadopsi. Ini mengacu pada peluncuran awal fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis minimum dari skenario inti, kemudian melakukan iterasi dan optimalisasi berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya mengembangkan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar dan pengguna. Pengembang harus menghindari mencoba menciptakan produk "keseluruhan" yang sempurna sekaligus, dan sebaliknya fokus pada penyelesaian "masalah tunggal" yang paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" kepada banyak ide yang tampaknya bagus.
Jika PMF dipahami sebagai keadaan kecocokan produk dan pasar, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai keadaan tersebut. Membawa MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah strategi "masuk ke pasar" ( GTM ). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna di bagian atas corong, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah corong adalah proses dengan jumlah pengguna yang berkurang.
GTM proyek Web2 tradisional mencakup aspek seperti penetapan harga, pemasaran, dan penjualan, dengan fokus pada metrik seperti rasio klik situs web, pendapatan rata-rata per pengguna, dan waktu penyelesaian transaksi. Sebaliknya, makna GTM Web3 lebih kaya. "Komunitas" adalah bidang unik dalam GTM Web3, yang merupakan saluran penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya disertai dengan langkah-langkah insentif komunitas yang menggunakan Token sebagai media, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan hadiah Token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan hadiah.
kecocokan pasar produk ( PMF ): menemukan pasar, memenuhi kebutuhan nyata
Mengenai kesesuaian pasar produk PMF, perlu memikirkan pertanyaan berikut:
Sebuah penelitian menunjukkan bahwa kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan proporsi mencapai 42%, jauh melebihi faktor-faktor seperti kehabisan dana dan ketidakcocokan tim. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan masalah ini sejak tahap perencanaan produk, bukan menunggu sampai produk hampir diluncurkan untuk mulai mencari pasar. Orang-orang sangat mudah mengabaikan pekerjaan penelitian pasar awal yang diperlukan karena prasangka dan ketekunan mereka sendiri.
Mencari PMF adalah proses iteratif yang melibatkan pengumpulan umpan balik dan verifikasi yang terus-menerus, sehingga produk dapat secara bertahap mencapai kecocokan terbaik dengan pasar. Dalam proses verifikasi selanjutnya, perlu kembali ke langkah tertentu untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan berdasarkan informasi umpan balik, guna meningkatkan kesesuaian produk dan pasar.
Menentukan segmen pasar dan kelompok pengguna target dengan akurat adalah kunci untuk menentukan apakah produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar untuk menentukan kelompok pengguna target, membangun basis data profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan mereka secara mendalam. Saat mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, juga harus mengidentifikasi peluang pasar yang sesuai. Jika kebutuhan pengguna di pasar tertentu sudah terpenuhi dengan baik, maka seharusnya tidak memasuki pasar tersebut, tetapi mencari peluang baru. Ketika menemukan bahwa kebutuhan pengguna di pasar tertentu belum terpenuhi dengan baik, maka bisa dipertimbangkan untuk masuk.
Pengguna inevitably akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunikan produk. Apa yang disebut dengan proposisi nilai adalah untuk menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik dibandingkan produk pesaing. Dari berbagai kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh produk, kita harus fokus pada yang mana? Apa fungsi unik produk yang dapat menarik pengguna? Bagaimana produk dapat menonjol dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan inti yang perlu dipertimbangkan saat merumuskan strategi produk.
Setelah strategi produk dan proposisi nilai ditentukan, harus mulai menyaring fitur yang harus dimiliki oleh produk minimum yang dapat digunakan (MVP). Pengembang menghabiskan banyak waktu dan tenaga, tetapi menemukan bahwa pengguna tidak menyukai produk ini, situasi ini bisa sangat mengecewakan, dan setelah beberapa kali mengalami hal ini, dana mungkin akan habis. Tujuan MVP adalah untuk menilai apakah arah pengembangan sudah benar, kemudian menciptakan nilai yang cukup besar di area yang dianggap berharga oleh pengguna. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang memadai di antara kelompok pengguna yang ditargetkan, untuk memastikan bahwa umpan balik dari cukup banyak pengguna di pasar target telah dikumpulkan. Jika tidak, umpan balik dari pengguna tersebut mungkin akan mengarah pada iterasi produk yang salah. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, penyesuaian kembali hipotesis dan kembali ke langkah proses yang lebih awal untuk mengiterasi MVP, sampai desain produk yang sangat sesuai dengan pasar tercipta.
Produk Minimum yang Layak ( MVP ): iterasi cepat, menghindari jalan yang salah
Mengenai Produk Minimum Yang Layak (MVP), perlu memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
MVP yang dimaksud adalah mengembangkan sebuah produk yang dapat digunakan, yang mencerminkan keunggulan dan inovasi proyek, dengan biaya pengembangan yang paling rendah dan waktu pengembangan yang paling singkat. Produk ini meskipun sangat sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, berpikir bahwa kurangnya beberapa fitur akan sangat buruk, tetapi pada kenyataannya sering kali tidak ada masalah yang terjadi. Jika menggunakan metode non-MVP, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu dalam pengembangan versi pertama pada fitur yang sekunder, tambahan, atau peningkatan, tetapi juga mungkin terus tersesat dalam pembaruan versi selanjutnya. Namun, ketika kita mulai mengembangkan produk dengan cara berpikir MVP, kita dapat memfokuskan perhatian pada aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah dapat disesuaikan terus-menerus, dan dihasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan dari protokol. Sebenarnya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, cukup menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memungkinkan pengguna untuk merasakan pengalaman dengan jelas. Ini dapat menghindari situasi canggung di mana banyak dana dihabiskan tetapi produk yang dikembangkan tidak diterima oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan melihat apakah mereka merasa perlu akan produk ini, untuk memverifikasi apakah asumsi di balik produk versi awal mengenai segmen pasar dan kelompok pengguna target adalah benar. Jika ide tersebut terverifikasi, maka harus cepat meningkatkan eksposur produk di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Adakan lebih banyak diskusi produk internal, bahas fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap ini. Setelah menghapus fitur-fitur ini, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur kunci di sekitar kebutuhan inti, terlebih dahulu menyelesaikan node di jalur kunci, lalu menyempurnakan cabang detail dan fitur tambahan lainnya. Kemampuan menyederhanakan ini, pada dasarnya, adalah mengendalikan ritme, sesuai dengan ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mencari banyak tetapi lengkap, tetapi mencari akurasi dan kepatuhan.
Menuju Pasar ( GTM ): menarik pengguna baru dan mempertahankan, mengelola komunitas dengan baik
Mengenai strategi go-to-market (GTM), ada beberapa pertanyaan utama yang perlu dipikirkan:
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui metode pemasaran. Sedangkan dalam Web3, GTM tidak hanya perlu mendapatkan pengguna melalui pemasaran, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang sukses biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas pertama", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", dan beberapa proyek langsung "dimiliki" oleh "komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan kegunaan subjektif produk bagi pengguna, kita dapat memiliki komunitas yang memiliki keterlibatan tinggi dan kualitas baik.
Dalam arti tradisional, GTM mengacu pada cara produk diperkenalkan ke pasar setelah pengembangan produk selesai, melalui iklan, konferensi peluncuran produk, pelatihan saluran, dan cara lainnya. Web3 telah mengubah seluruh model corong tradisional Web2. Hadiah token menyediakan alternatif untuk masalah awal dingin. Tim pengembang tidak menghabiskan dana pada pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Memberikan penghargaan kepada kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan penghargaan melalui kontribusi. Dari perspektif loyalitas pengguna, kontribusi pengguna awal Web3 lebih penting untuk komunitas dibandingkan dengan personel BD tradisional Web2.
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, yang berarti proyek mendistribusikan token kepada pengguna, di mana pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk memiliki kesempatan mendapatkan token, dan terkadang juga ada syarat lain, seperti harus memiliki token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah, dapat memperoleh sekelompok pengguna awal.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka bisa mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, serta mendapatkan airdrop Token, sekaligus mengakumulasi pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya bergantung padanya tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada tahun 2021, tantangan besar bagi proyek yang dikelola adalah "pengguna datang dengan cepat, tetapi pergi juga dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankannya adalah masalah besar bagi proyek Web3 saat ini, pihak proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus mengoptimalkan produk, secara berkelanjutan mengadakan kegiatan komunitas, dan memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah cara untuk meningkatkan aktivitas dan popularitas komunitas.