Estratégia de crescimento de usuários Web3: caminho "ir para o mercado" impulsionado pela comunidade
No domínio do Web3, o crescimento de usuários é a chave para o sucesso do produto. No entanto, muitos projetos conseguem crescer a curto prazo, mas perdem rapidamente usuários, acabando por cair em um "espiral da morte". Ao contrário dos setores tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e significativo sobre os projetos Web3: durante um mercado em alta, tudo sobe, enquanto em um mercado em baixa a maioria dos projetos é eliminada. Esses projetos falhados geralmente veem o preço do Token cair continuamente em um ambiente de mercado em baixa, fazendo com que os incentivos falhem e até prejudiquem os interesses dos usuários, resultando em uma grande perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo de longo prazo do produto, centrando-se na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, adquirindo participação de mercado através de iterações contínuas, alcançando crescimento contínuo em escala e valor. Em 2022, o número de endereços ativos de dApps líderes como NFT, DeFi, jogos financeiros e plataformas de negociação apresentou uma grande queda, enquanto aplicações de redes sociais mostraram uma tendência de crescimento rápido. Este artigo irá explorar os elementos-chave do crescimento de usuários no Web3.
A ideia básica para subir usuários Web3
Embora o ciclo de mercado tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que se encaixa no produto, ou seja, a adequação do produto ao mercado (PMF) no "M". É importante focar em nichos de mercado que se alinhem com as características do próprio produto e as vantagens dos recursos, em vez de buscar todo o grande mercado. Deve-se primeiro se aprofundar em áreas verticais, alcançar uma posição de liderança antes de considerar a expansão horizontal. Para os empreendedores chineses, abandonar a familiar comunidade e grupo de usuários de língua chinesa não é sábio, isso equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários globais.
Em termos de desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável (MVP) é uma ideia que vale a pena adotar. Refere-se a lançar primeiro as funcionalidades básicas que atendem ao ciclo de negócios mínimo do cenário central, e depois realizar iterações e otimizações com base no feedback do mercado, desenvolvendo finalmente o produto mais adequado às necessidades do mercado e dos usuários. Os desenvolvedores devem evitar a tentativa de criar um "produto completo" perfeito de uma só vez, e devem concentrar-se em resolver o "único" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de uso e construindo um produto MVP que atenda ao PMF. Neste processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se entendermos PMF como o estado de correspondência entre produto e mercado, então MVP é o meio eficaz para alcançar esse estado. Levar um MVP que atende ao PMF para o mercado é a estratégia "ir para o mercado" ( GTM ). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": do topo do funil, onde se adquire novos clientes, até a parte inferior do funil, onde ocorre a conversão e retenção de usuários, é um processo de diminuição do número de usuários.
O GTM de projetos tradicionais Web2 inclui etapas como precificação, marketing e vendas, com métricas focadas na taxa de cliques do site, receita média por usuário e tempo de fechamento de vendas, entre outros. Em comparação, o GTM do Web3 é mais rico em significado. "Comunidade" é um campo único do GTM do Web3 e um canal importante para o crescimento de usuários. As estratégias de GTM do Web3 geralmente vêm acompanhadas de medidas de incentivo comunitário mediadas por Token, bem como programas de recomendação correspondentes, onde os usuários antigos são recompensados com Tokens por recomendar novos usuários, e os novos usuários também podem receber recompensas por isso.
adequação do produto ao mercado ( PMF ): identificar o mercado, atender às necessidades reais
Sobre a adequação do produto ao mercado (PMF), é necessário pensar nas seguintes questões:
Por que devemos desenvolver este produto/função?
O produto/funcionalidade consegue atender à demanda do mercado?
Por que escolher agora e não depois para desenvolver este produto/função?
Um estudo mostrou que a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando 42%, muito acima de fatores como esgotamento de fundos e inadequação da equipe. Portanto, os desenvolvedores devem considerar essa questão na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para começar a procurar o mercado. As pessoas facilmente ignoram o necessário trabalho de pesquisa de mercado preliminar devido a preconceitos e apegos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica, que requer a coleta contínua de feedback e validação, permitindo que o produto atinja gradualmente a melhor correspondência com o mercado. No processo de validação subsequente, é necessário voltar a etapas específicas com base nas informações de feedback para otimizar e aprimorar, a fim de aumentar a compatibilidade entre o produto e o mercado.
Trancar o mercado-alvo segmentado e o grupo de usuários, descobrir as necessidades não atendidas.
A localização precisa do mercado segmentado e do grupo-alvo de usuários é a chave para determinar se o produto pode atender às necessidades dos usuários. Ao segmentar um grande mercado, é possível identificar o grupo-alvo de usuários, estabelecer um banco de perfis de usuários e realizar uma análise de necessidades. Após a criação do perfil do usuário-alvo, o próximo passo é entender profundamente suas necessidades. Ao tentar criar valor para os usuários, também é importante identificar as oportunidades de mercado correspondentes. Se a demanda dos usuários em um determinado mercado já estiver bem atendida, não deve haver entrada nesse mercado, mas sim a busca por novas oportunidades. Quando se descobre que a demanda dos usuários em um determinado mercado ainda não foi bem atendida, pode-se considerar a entrada.
Definir a estratégia de produto, clarificar a proposta de valor, destacar as vantagens de diferenciação e a competência central.
Os usuários inevitavelmente compararão vários concorrentes com o seu produto, portanto, a satisfação do usuário depende em grande medida das singularidades do produto. A chamada proposta de valor é destacar os pontos fortes do produto, fazendo com que os usuários sintam que este produto pode atender suas necessidades melhor do que os concorrentes. Dentre as várias necessidades que o produto pode atender, em qual devemos nos concentrar? Quais funcionalidades únicas o produto possui que podem atrair os usuários? Como o produto pode se destacar na concorrência? Estas são três questões centrais a serem consideradas ao formular a estratégia do produto.
Selecionar o conjunto de funcionalidades do produto mínimo viável (MVP) e concluir os testes de requisitos do usuário
Uma vez que a estratégia de produto e a proposta de valor estejam claras, deve-se começar a selecionar as funcionalidades que o produto mínimo viável (MVP) deve conter. Depois de gastar muito tempo e esforço, os desenvolvedores podem descobrir que os usuários não gostam do produto, o que pode ser muito frustrante e, após algumas tentativas, pode levar à exaustão de recursos. O objetivo do MVP é determinar se a direção de desenvolvimento está correta e, em seguida, criar um valor suficientemente grande nas áreas que os usuários consideram valiosas. Uma vez concluído o MVP, deve-se realizar testes extensivos entre o público-alvo para garantir que se obtenha um número suficiente de feedbacks dos usuários do mercado-alvo. Caso contrário, esse feedback dos usuários pode direcionar o desenvolvimento do produto na direção errada. Com base no feedback preciso dos usuários, deve-se ajustar as suposições e voltar a etapas anteriores do processo para iterar o MVP, até que se projete um produto que se alinhe altamente com o mercado.
Sobre o Produto Mínimo Viável (MVP), é necessário refletir sobre as seguintes questões:
De que partes é composto o produto/função?
Que problema pode resolver?
Quais são os planos de iteração para esta funcionalidade no futuro?
Qual é o valor do produto/função?
O chamado MVP é o desenvolvimento de um produto utilizável, que pode refletir os destaques do projeto e suas inovações, com o menor custo de desenvolvimento e o menor tempo de desenvolvimento. Embora este produto seja extremamente simples, ele pode validar rapidamente uma ideia. As pessoas muitas vezes buscam a perfeição e acreditam que a falta de certas funcionalidades será um grande problema, mas na realidade isso raramente ocorre. Se forem adotados métodos que não sejam MVP, não só pode-se gastar muito tempo no desenvolvimento da primeira versão em funcionalidades secundárias, auxiliares ou aprimoradas, como também pode-se continuar a tomar caminhos errados nas atualizações das versões subsequentes. E quando começamos a desenvolver produtos com a mentalidade MVP, podemos concentrar nossa atenção em aspectos mais importantes.
O MVP não exige o produto mais perfeito; seu objetivo é lançar rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, ajustar continuamente a direção e iterar para um produto que tenha espaço no mercado e renda de protocolo. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de mainnet; basta ser um produto de testnet bem projetado que permita aos usuários uma experiência clara. Isso pode evitar a situação embaraçosa de gastar grandes quantias de dinheiro desenvolvendo um produto que o mercado não reconhece.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo-alvo de usuários, coletar feedback sobre suas preferências em relação ao produto e ver se eles acham que o produto é necessário, a fim de validar se as suposições sobre o mercado segmentado e o grupo-alvo de usuários por trás da versão inicial do produto estão corretas. Se a ideia for validada, é necessário aumentar rapidamente a exposição do produto no mercado, para que esses usuários iniciais comecem realmente a usar o produto.
Realizar mais reuniões internas para discutir quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase atual. Após eliminar essas funcionalidades, o que resta é o MVP. Desenvolver o MVP requer uma capacidade de simplificação, definindo funcionalidades-chave em torno das necessidades centrais, primeiro cuidando dos nós no caminho crítico e depois refinando as ramificações de detalhes e outras funcionalidades auxiliares. Essa capacidade de simplificação, na verdade, é sobre manter o ritmo, de acordo com o desenvolvimento dos negócios e dos usuários: lançar as funcionalidades do produto apropriadas no momento certo, não buscando ser abrangente, mas sim preciso e adequado.
Caminho para o mercado ( GTM ): Atração de novos usuários e retenção, gerindo bem a comunidade
Sobre a entrada no mercado GTM, é necessário refletir sobre as seguintes questões:
Como os produtos interagem com os usuários?
É necessário ajudar os usuários a aprender a usar o produto?
Qual é a frequência de uso dos usuários?
Onde o produto é lançado? Local, nacional ou internacional?
Quais canais escolher para colaborar?
Quais são as limitações dos canais de cooperação?
No Web2, o GTM geralmente adquire usuários através de estratégias de marketing. No entanto, no Web3, o GTM não só deve adquirir usuários através de marketing, mas também gerenciar uma "comunidade" com um significado mais rico. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, todos eles são partes interessadas nos projetos Web3. Cada projeto Web3 bem-sucedido geralmente tem uma comunidade forte. Alguns projetos seguem o princípio "comunidade em primeiro lugar", as decisões de alguns projetos são "lideradas pela comunidade", e outros projetos permitem que a "comunidade possua" diretamente. Só ao atender continuamente às necessidades dos usuários e maximizar a utilidade subjetiva do produto é que se pode ter uma comunidade com alta participação e boa qualidade.
Tradicionalmente, o GTM refere-se ao lançamento de produtos no mercado após a conclusão do desenvolvimento do produto, através de publicidade, conferências de lançamento de produtos, formação de canais, entre outros. O Web3 mudou todo o modelo de funil tradicional do Web2. As recompensas em tokens oferecem uma alternativa para resolver o problema do arranque a frio. As equipas de desenvolvimento não gastam fundos em marketing tradicional para obter utilizadores iniciais, mas utilizam recompensas em tokens para atrair utilizadores numa fase em que os efeitos de rede ainda não são evidentes. Recompensar as contribuições iniciais dos utilizadores atrairá mais novos utilizadores, que também esperam obter recompensas através das suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade do utilizador, as contribuições dos primeiros utilizadores do Web3 para a comunidade são mais importantes do que as dos profissionais de BD do tradicional Web2.
Obter novos usuários
O airdrop com interação de tarefas é uma estratégia importante de GTM, que se refere à distribuição de tokens por parte do projeto aos usuários, que precisam completar tarefas específicas para ter a chance de receber os tokens. Às vezes, também pode haver outras condições, como a necessidade de manter tokens específicos. Incentivar os primeiros usuários a completar a interação de tarefas é uma técnica comum para o arranque a frio de projetos, permitindo a obtenção dos primeiros usuários sementes a um custo relativamente baixo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma operação que beneficia ambas as partes. Para os projetos, obtém-se tráfego; para os usuários, além de obterem provas de atividades na blockchain, também podem receber Token airdrops, enquanto acumulam experiência no uso da plataforma durante o processo de interação das tarefas.
Aumentar a atividade e a taxa de retenção
Embora os incentivos em tokens possam atrair usuários, confiar apenas neles não é suficiente para aumentar a lealdade dos usuários. Desde que o mercado de criptomoedas entrou em um mercado de baixa em 2021, um dos grandes desafios na gestão de projetos tem sido "os usuários chegam rapidamente, mas também saem rapidamente". A inatividade dos usuários e a dificuldade de retenção são um grande problema atual para os projetos Web3; as equipes de projeto devem investir mais energia na conversão de usuários iniciais em usuários fiéis, otimizando continuamente o produto e realizando atividades comunitárias regularmente, a fim de proporcionar uma melhor experiência aos usuários. Realizar AMA no Twitter Space, Discord e Telegram é uma forma de aumentar a atividade e o entusiasmo da comunidade.
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MEVHunterBearish
· 07-10 03:38
A história é sempre surpreendentemente semelhante
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PessimisticLayer
· 07-09 13:44
Para forjar bem, é preciso ser forte.
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wrekt_but_learning
· 07-07 19:33
Deitado no fundo, aproveitando para aprender.
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rug_connoisseur
· 07-07 18:46
O chamado subir não passa de uma rotação de idiotas.
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MainnetDelayedAgain
· 07-07 04:57
De acordo com estatísticas, 13250 projetos já caíram em espiral de morte, aguardando a adição de mais dados.
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WalletAnxietyPatient
· 07-07 04:57
Depois de 18 anos de massacre, já estou anestesiado.
Web3 comunidade impulsionada pelo usuário subir: Análise completa de PMF, MVP e estratégias GTM
Estratégia de crescimento de usuários Web3: caminho "ir para o mercado" impulsionado pela comunidade
No domínio do Web3, o crescimento de usuários é a chave para o sucesso do produto. No entanto, muitos projetos conseguem crescer a curto prazo, mas perdem rapidamente usuários, acabando por cair em um "espiral da morte". Ao contrário dos setores tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um impacto mais direto e significativo sobre os projetos Web3: durante um mercado em alta, tudo sobe, enquanto em um mercado em baixa a maioria dos projetos é eliminada. Esses projetos falhados geralmente veem o preço do Token cair continuamente em um ambiente de mercado em baixa, fazendo com que os incentivos falhem e até prejudiquem os interesses dos usuários, resultando em uma grande perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo de longo prazo do produto, centrando-se na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, adquirindo participação de mercado através de iterações contínuas, alcançando crescimento contínuo em escala e valor. Em 2022, o número de endereços ativos de dApps líderes como NFT, DeFi, jogos financeiros e plataformas de negociação apresentou uma grande queda, enquanto aplicações de redes sociais mostraram uma tendência de crescimento rápido. Este artigo irá explorar os elementos-chave do crescimento de usuários no Web3.
A ideia básica para subir usuários Web3
Embora o ciclo de mercado tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A principal tarefa do crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que se encaixa no produto, ou seja, a adequação do produto ao mercado (PMF) no "M". É importante focar em nichos de mercado que se alinhem com as características do próprio produto e as vantagens dos recursos, em vez de buscar todo o grande mercado. Deve-se primeiro se aprofundar em áreas verticais, alcançar uma posição de liderança antes de considerar a expansão horizontal. Para os empreendedores chineses, abandonar a familiar comunidade e grupo de usuários de língua chinesa não é sábio, isso equivale a abrir mão de um terço da base potencial de usuários globais.
Em termos de desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável (MVP) é uma ideia que vale a pena adotar. Refere-se a lançar primeiro as funcionalidades básicas que atendem ao ciclo de negócios mínimo do cenário central, e depois realizar iterações e otimizações com base no feedback do mercado, desenvolvendo finalmente o produto mais adequado às necessidades do mercado e dos usuários. Os desenvolvedores devem evitar a tentativa de criar um "produto completo" perfeito de uma só vez, e devem concentrar-se em resolver o "único" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de uso e construindo um produto MVP que atenda ao PMF. Neste processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se entendermos PMF como o estado de correspondência entre produto e mercado, então MVP é o meio eficaz para alcançar esse estado. Levar um MVP que atende ao PMF para o mercado é a estratégia "ir para o mercado" ( GTM ). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": do topo do funil, onde se adquire novos clientes, até a parte inferior do funil, onde ocorre a conversão e retenção de usuários, é um processo de diminuição do número de usuários.
O GTM de projetos tradicionais Web2 inclui etapas como precificação, marketing e vendas, com métricas focadas na taxa de cliques do site, receita média por usuário e tempo de fechamento de vendas, entre outros. Em comparação, o GTM do Web3 é mais rico em significado. "Comunidade" é um campo único do GTM do Web3 e um canal importante para o crescimento de usuários. As estratégias de GTM do Web3 geralmente vêm acompanhadas de medidas de incentivo comunitário mediadas por Token, bem como programas de recomendação correspondentes, onde os usuários antigos são recompensados com Tokens por recomendar novos usuários, e os novos usuários também podem receber recompensas por isso.
adequação do produto ao mercado ( PMF ): identificar o mercado, atender às necessidades reais
Sobre a adequação do produto ao mercado (PMF), é necessário pensar nas seguintes questões:
Um estudo mostrou que a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos de empreendedorismo, representando 42%, muito acima de fatores como esgotamento de fundos e inadequação da equipe. Portanto, os desenvolvedores devem considerar essa questão na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para começar a procurar o mercado. As pessoas facilmente ignoram o necessário trabalho de pesquisa de mercado preliminar devido a preconceitos e apegos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica, que requer a coleta contínua de feedback e validação, permitindo que o produto atinja gradualmente a melhor correspondência com o mercado. No processo de validação subsequente, é necessário voltar a etapas específicas com base nas informações de feedback para otimizar e aprimorar, a fim de aumentar a compatibilidade entre o produto e o mercado.
A localização precisa do mercado segmentado e do grupo-alvo de usuários é a chave para determinar se o produto pode atender às necessidades dos usuários. Ao segmentar um grande mercado, é possível identificar o grupo-alvo de usuários, estabelecer um banco de perfis de usuários e realizar uma análise de necessidades. Após a criação do perfil do usuário-alvo, o próximo passo é entender profundamente suas necessidades. Ao tentar criar valor para os usuários, também é importante identificar as oportunidades de mercado correspondentes. Se a demanda dos usuários em um determinado mercado já estiver bem atendida, não deve haver entrada nesse mercado, mas sim a busca por novas oportunidades. Quando se descobre que a demanda dos usuários em um determinado mercado ainda não foi bem atendida, pode-se considerar a entrada.
Os usuários inevitavelmente compararão vários concorrentes com o seu produto, portanto, a satisfação do usuário depende em grande medida das singularidades do produto. A chamada proposta de valor é destacar os pontos fortes do produto, fazendo com que os usuários sintam que este produto pode atender suas necessidades melhor do que os concorrentes. Dentre as várias necessidades que o produto pode atender, em qual devemos nos concentrar? Quais funcionalidades únicas o produto possui que podem atrair os usuários? Como o produto pode se destacar na concorrência? Estas são três questões centrais a serem consideradas ao formular a estratégia do produto.
Uma vez que a estratégia de produto e a proposta de valor estejam claras, deve-se começar a selecionar as funcionalidades que o produto mínimo viável (MVP) deve conter. Depois de gastar muito tempo e esforço, os desenvolvedores podem descobrir que os usuários não gostam do produto, o que pode ser muito frustrante e, após algumas tentativas, pode levar à exaustão de recursos. O objetivo do MVP é determinar se a direção de desenvolvimento está correta e, em seguida, criar um valor suficientemente grande nas áreas que os usuários consideram valiosas. Uma vez concluído o MVP, deve-se realizar testes extensivos entre o público-alvo para garantir que se obtenha um número suficiente de feedbacks dos usuários do mercado-alvo. Caso contrário, esse feedback dos usuários pode direcionar o desenvolvimento do produto na direção errada. Com base no feedback preciso dos usuários, deve-se ajustar as suposições e voltar a etapas anteriores do processo para iterar o MVP, até que se projete um produto que se alinhe altamente com o mercado.
Produto Mínimo Viável(MVP): iteração rápida, evitar caminhos tortuosos
Sobre o Produto Mínimo Viável (MVP), é necessário refletir sobre as seguintes questões:
O chamado MVP é o desenvolvimento de um produto utilizável, que pode refletir os destaques do projeto e suas inovações, com o menor custo de desenvolvimento e o menor tempo de desenvolvimento. Embora este produto seja extremamente simples, ele pode validar rapidamente uma ideia. As pessoas muitas vezes buscam a perfeição e acreditam que a falta de certas funcionalidades será um grande problema, mas na realidade isso raramente ocorre. Se forem adotados métodos que não sejam MVP, não só pode-se gastar muito tempo no desenvolvimento da primeira versão em funcionalidades secundárias, auxiliares ou aprimoradas, como também pode-se continuar a tomar caminhos errados nas atualizações das versões subsequentes. E quando começamos a desenvolver produtos com a mentalidade MVP, podemos concentrar nossa atenção em aspectos mais importantes.
O MVP não exige o produto mais perfeito; seu objetivo é lançar rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através da validação da demanda do mercado, ajustar continuamente a direção e iterar para um produto que tenha espaço no mercado e renda de protocolo. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de mainnet; basta ser um produto de testnet bem projetado que permita aos usuários uma experiência clara. Isso pode evitar a situação embaraçosa de gastar grandes quantias de dinheiro desenvolvendo um produto que o mercado não reconhece.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo-alvo de usuários, coletar feedback sobre suas preferências em relação ao produto e ver se eles acham que o produto é necessário, a fim de validar se as suposições sobre o mercado segmentado e o grupo-alvo de usuários por trás da versão inicial do produto estão corretas. Se a ideia for validada, é necessário aumentar rapidamente a exposição do produto no mercado, para que esses usuários iniciais comecem realmente a usar o produto.
Realizar mais reuniões internas para discutir quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase atual. Após eliminar essas funcionalidades, o que resta é o MVP. Desenvolver o MVP requer uma capacidade de simplificação, definindo funcionalidades-chave em torno das necessidades centrais, primeiro cuidando dos nós no caminho crítico e depois refinando as ramificações de detalhes e outras funcionalidades auxiliares. Essa capacidade de simplificação, na verdade, é sobre manter o ritmo, de acordo com o desenvolvimento dos negócios e dos usuários: lançar as funcionalidades do produto apropriadas no momento certo, não buscando ser abrangente, mas sim preciso e adequado.
Caminho para o mercado ( GTM ): Atração de novos usuários e retenção, gerindo bem a comunidade
Sobre a entrada no mercado GTM, é necessário refletir sobre as seguintes questões:
No Web2, o GTM geralmente adquire usuários através de estratégias de marketing. No entanto, no Web3, o GTM não só deve adquirir usuários através de marketing, mas também gerenciar uma "comunidade" com um significado mais rico. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, todos eles são partes interessadas nos projetos Web3. Cada projeto Web3 bem-sucedido geralmente tem uma comunidade forte. Alguns projetos seguem o princípio "comunidade em primeiro lugar", as decisões de alguns projetos são "lideradas pela comunidade", e outros projetos permitem que a "comunidade possua" diretamente. Só ao atender continuamente às necessidades dos usuários e maximizar a utilidade subjetiva do produto é que se pode ter uma comunidade com alta participação e boa qualidade.
Tradicionalmente, o GTM refere-se ao lançamento de produtos no mercado após a conclusão do desenvolvimento do produto, através de publicidade, conferências de lançamento de produtos, formação de canais, entre outros. O Web3 mudou todo o modelo de funil tradicional do Web2. As recompensas em tokens oferecem uma alternativa para resolver o problema do arranque a frio. As equipas de desenvolvimento não gastam fundos em marketing tradicional para obter utilizadores iniciais, mas utilizam recompensas em tokens para atrair utilizadores numa fase em que os efeitos de rede ainda não são evidentes. Recompensar as contribuições iniciais dos utilizadores atrairá mais novos utilizadores, que também esperam obter recompensas através das suas contribuições. Do ponto de vista da lealdade do utilizador, as contribuições dos primeiros utilizadores do Web3 para a comunidade são mais importantes do que as dos profissionais de BD do tradicional Web2.
O airdrop com interação de tarefas é uma estratégia importante de GTM, que se refere à distribuição de tokens por parte do projeto aos usuários, que precisam completar tarefas específicas para ter a chance de receber os tokens. Às vezes, também pode haver outras condições, como a necessidade de manter tokens específicos. Incentivar os primeiros usuários a completar a interação de tarefas é uma técnica comum para o arranque a frio de projetos, permitindo a obtenção dos primeiros usuários sementes a um custo relativamente baixo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma operação que beneficia ambas as partes. Para os projetos, obtém-se tráfego; para os usuários, além de obterem provas de atividades na blockchain, também podem receber Token airdrops, enquanto acumulam experiência no uso da plataforma durante o processo de interação das tarefas.
Embora os incentivos em tokens possam atrair usuários, confiar apenas neles não é suficiente para aumentar a lealdade dos usuários. Desde que o mercado de criptomoedas entrou em um mercado de baixa em 2021, um dos grandes desafios na gestão de projetos tem sido "os usuários chegam rapidamente, mas também saem rapidamente". A inatividade dos usuários e a dificuldade de retenção são um grande problema atual para os projetos Web3; as equipes de projeto devem investir mais energia na conversão de usuários iniciais em usuários fiéis, otimizando continuamente o produto e realizando atividades comunitárias regularmente, a fim de proporcionar uma melhor experiência aos usuários. Realizar AMA no Twitter Space, Discord e Telegram é uma forma de aumentar a atividade e o entusiasmo da comunidade.