Стратегия роста пользователей Web3: сообществом управляемый путь "выхода на рынок"
В области Web3 рост пользователей является ключом к успеху продукта. Однако многие проекты после краткосрочного роста быстро теряют пользователей, в конечном итоге попадая в "смертельную спираль". В отличие от традиционных отраслей, влияние криптовалютного рынка на проекты Web3 более прямое и заметное: в бычьем рынке все растет, а в медвежьем рынке большинство проектов выбывает. Эти неудачные проекты часто сталкиваются с постоянным падением цен на токены в условиях медвежьего рынка, что делает стимулы неэффективными и даже наносит ущерб интересам пользователей, в результате чего происходит массовая утечка пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию экосистемы продукта и пользователей, путем постоянной итерации для получения доли рынка и обеспечения устойчивого роста масштаба и ценности. В 2022 году количество активных адресов ведущих dApp, таких как NFT, DeFi, игровое финансовое программное обеспечение и торговые платформы, значительно снизилось, в то время как приложения социальных медиа демонстрируют тенденцию к быстрому росту. В данной статье будут рассмотрены ключевые факторы роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя рыночные циклы оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Первостепенная задача роста пользователей заключается в нахождении "рынка", соответствующего продукту, то есть в "соответствии продукта рынку" (PMF) в (. Важно сосредоточиться на нишевом рынке, который соответствует характеристикам продукта и ресурсным преимуществам, а не стремиться охватить весь крупный рынок. Сначала следует углубиться в вертикальную область, чтобы занять лидирующую позицию, а затем рассматривать горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей было бы неразумно отказываться от знакомого китайскоязычного сообщества и группы пользователей, так как это равносильно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы по всему миру.
В разработке продукта концепция минимально жизнеспособного продукта )MVP( является стоящим подходом. Она предполагает сначала запуск основных функций, которые могут удовлетворить минимальный бизнес-круг для ключевых сценариев, а затем итеративную оптимизацию на основе обратной связи с рынка, в конечном итоге разрабатывая продукт, который лучше всего соответствует требованиям рынка и пользователей. Разработчики должны избегать попыток создать идеальный "целостный" продукт сразу и вместо этого сосредоточиться на решении самой неотложной "единичной" проблемы пользователей, упростив процесс использования и построив MVP-продукт, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" многим, казалось бы, неплохим идеям.
Если рассматривать PMF как состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения этого состояния. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это стратегия "выхода на рынок" ) GTM (. Цель GTM — привлечение и удержание пользователей, которая обычно следует "модели воронки": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне воронки до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс уменьшения числа пользователей.
GTM традиционных проектов Web2 включает в себя такие этапы, как ценообразование, маркетинг и продажи, а также ключевые показатели, такие как коэффициент кликов на сайте, средний доход на пользователя и время заключения сделок. В отличие от этого, GTM Web3 имеет более богатое содержание. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным каналом для роста пользователей. Стратегия GTM Web3 обычно сопровождается мерами поощрения сообщества с использованием Token в качестве посредника, а также соответствующими программами рекомендаций, где старые пользователи могут получать Token в качестве вознаграждения за привлечение новых пользователей, которые также могут получить вознаграждение.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
) Соответствие продукта рынку ### PMF (: Найти рынок, удовлетворить реальные потребности
О соответствии продукта рынку (PMF) необходимо подумать о следующих вопросах:
Почему мы разрабатываем этот продукт/функцию?
Может ли продукт/функция удовлетворить рыночный спрос?
Почему выбрать разработку этого продукта/функции сейчас, а не позже?
Исследование показало, что нехватка рыночного спроса является основной причиной неудачи стартапов, составляя целых 42%, что значительно превышает такие факторы, как исчерпание средств и некомпетентность команды. Поэтому разработчики должны учитывать этот вопрос на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок. Люди очень легко могут игнорировать необходимую предварительную рыночную исследовательскую работу из-за собственных предвзятостей и упорства.
Поиск PMF — это итеративный процесс, требующий постоянного сбора отзывов и их проверки, чтобы продукт постепенно достигал наилучшего соответствия с рынком. В процессе последующей проверки необходимо возвращаться на определенные этапы для оптимизации и улучшения на основе полученной обратной связи, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Определите целевой сегмент рынка и целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности
Точное определение сегмента рынка и целевой группы пользователей является ключевым фактором, определяющим, сможет ли продукт удовлетворить потребности пользователей. С помощью сегментации большого рынка можно определить целевую группу пользователей, создать базу пользовательских профилей и провести анализ потребностей. После создания профиля целевого пользователя следующий шаг – это глубокое понимание их потребностей. При попытке создать ценность для пользователей также необходимо выявить соответствующие рыночные возможности. Если потребности пользователей на каком-то рынке уже хорошо удовлетворены, не следует входить на этот рынок, а лучше искать новые возможности. Когда обнаруживается, что потребности пользователей на каком-то рынке еще не удовлетворены должным образом, можно рассмотреть возможность входа.
Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурирующие продукты с вашим продуктом, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от уникальности продукта. Ценность предложения заключается в том, чтобы выделить сильные стороны продукта и дать пользователям понять, что этот продукт может лучше удовлетворить их потребности, чем конкурирующие продукты. На какие из множества потребностей, которые продукт может удовлетворить, мы должны сосредоточиться? Какие уникальные функции продукта могут привлечь пользователей? Как продукт может выделиться на фоне конкурентов? Это три ключевых вопроса, которые необходимо учитывать при разработке продуктовой стратегии.
Выберите минимально жизнеспособный продукт ) MVP ( функциональный набор и завершите тестирование потребностей пользователей.
Как только стратегия продукта и ценностное предложение становятся ясными, следует начать отбор функций, которые должны быть включены в минимально жизнеспособный продукт )MVP(. После того как разработчики потратят много времени и усилий, они могут обнаружить, что пользователям не нравится этот продукт, что может быть очень разочаровывающим, и после нескольких таких случаев финансирование может иссякнуть. Цель MVP заключается в том, чтобы определить правильность направления разработки, а затем создать достаточно большую ценность в тех областях, которые пользователи считают ценными. После завершения MVP следует провести полное тестирование среди целевой аудитории, чтобы убедиться, что получено достаточное количество отзывов от пользователей на целевом рынке. В противном случае отзывы пользователей могут направить итерации продукта в неправильном направлении. На основе точных отзывов пользователей необходимо скорректировать гипотезы и вернуться к более ранним этапам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) Минимально жизнеспособный продукт ### MVP (: Быстрая итерация, избегание ненужных путей
Что касается минимально жизнеспособного продукта MVP, необходимо подумать над следующими вопросами:
Из каких частей состоят продукт/функция?
Какие проблемы он может решить?
Какие планы по итерациям этой функции в будущем?
Какова ценность продукта/функции?
Так называемый MVP — это создание доступного продукта, который демонстрирует ключевые аспекты и инновации проекта, с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки. Хотя этот продукт очень простой, он может быстро проверить идею. Люди часто стремятся к совершенству и считают, что отсутствие некоторых функций будет катастрофой, но на самом деле это редко приводит к проблемам. Если использовать метод, отличающийся от MVP, можно потратить много времени на второстепенные, вспомогательные или дополнительные функции в процессе разработки первой версии, и в последующих обновлениях версий также можно постоянно сбиваться с пути. Когда же мы начинаем разрабатывать продукт с использованием подхода MVP, мы можем сосредоточить внимание на более важных аспектах.
MVP не требует создания идеального продукта, его цель - быстрое выход на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя потребности рынка, можно постоянно корректировать направление и итеративно разрабатывать продукт, имеющий рыночное пространство и доход от протокола. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, достаточно, чтобы это был тщательно разработанный тестовый продукт, позволяющий пользователю четко его испытать. Это поможет избежать неловкой ситуации, когда тратится много средств на разработку продукта, который не признается рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрав их отзывы о предпочтениях к продукту, чтобы определить, считают ли они, что этот продукт необходим, что позволит проверить гипотезы о сегменте рынка и целевой группе пользователей, стоящие за первоначальной версией продукта. Если идея подтверждается, необходимо быстро увеличить видимость продукта на рынке, чтобы эти начальные пользователи действительно начали использовать продукт.
Чаще проводите внутренние обсуждения продуктов, обсуждая, какие функции на текущем этапе являются несущественными. Убрав эти функции, останется только MVP. Разработка MVP требует способности упрощать, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала создайте узлы на ключевом пути, а затем доработайте детали и другие вспомогательные функции. Эта способность упрощать на самом деле заключается в том, чтобы уметь чувствовать ритм, следуя темпу развития бизнеса и пользователей: в подходящее время представлять соответствующие функции продукта, не стремясь к множеству, а к точности и целенаправленности.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) Выход на рынок ### GTM (: привлечение новых пользователей, хорошее управление сообществом
О выходе на рынок GTM, необходимо подумать о следующих вопросах:
Как продукты взаимодействуют с пользователями?
Нужна ли помощь пользователям в изучении использования продукта?
Какова частота использования пользователями?
Где продукт будет выпущен? Локально, по стране или на международном уровне?
Какие каналы сотрудничества выбрать?
Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?
В Web2 GTM обычно привлекает пользователей с помощью маркетинговых методов. В Web3 GTM не только должен привлекать пользователей через маркетинг, но и управлять более содержательной "сообществом". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые все являются заинтересованными сторонами проекта Web3. Каждый успешный проект Web3 обычно имеет мощное сообщество. Некоторые проекты придерживаются принципа "приоритет сообщества", в некоторых проектах решения принимаются "сообществом", а в некоторых проектах сообщество напрямую "владеет". Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя их субъективную полезность продукта, можно создать сообщество с высоким уровнем вовлеченности и хорошим качеством.
Традиционное значение GTM относится к продвижению продукта на рынок после завершения разработки, с помощью рекламы, презентаций продукта, обучения каналов и других методов. Web3 изменил всю традиционную модель воронки Web2. Награды в виде токенов предлагают альтернативное решение проблемы холодного старта. Команда разработчиков не тратит средства на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а использует награды в виде токенов для привлечения пользователей на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден. Вознаграждение пользователей за их ранний вклад привлечет больше новых пользователей, которые также надеются получить награды за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 вносят более значимый вклад в сообщество, чем специалисты по развитию бизнеса в традиционном Web2.
Получить новых пользователей
Airdrop с задачами взаимодействия является важной стратегией GTM, которая подразумевает распределение токенов пользователям, направленным на проекты. Пользователи должны выполнить определенные задачи, чтобы получить возможность получить токены, иногда также могут быть добавлены другие условия, такие как необходимость держать определенные токены. Стимулирование ранних пользователей для выполнения задач взаимодействия является распространенным способом холодного старта проекта, позволяющим получить первую партию seed-пользователей с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом — это взаимовыгодная операция. Для проекта это означает получение трафика; для пользователей это позволяет получить доказательства участия в цепочных мероприятиях, а также токены airdrop, одновременно накапливая опыт использования платформы в процессе выполнения задач.
Повышение активности и удержания пользователей
Хотя токеномика может привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их вовлеченности. С тех пор как рынок криптовалют вошел в медвежий тренд в 2021 году, одной из больших проблем для управляющих проектами стало то, что "пользователи приходят быстро, но также быстро и уходят". Низкая активность пользователей и трудности с удержанием являются серьезными проблемами современных Web3 проектов. Команды проектов должны уделять больше внимания превращению новых пользователей в преданных, постоянно оптимизируя продукты и проводя мероприятия в сообществе, чтобы предоставить пользователям лучший опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является способом повышения активности и интереса в сообществе.
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
20 Лайков
Награда
20
9
Поделиться
комментарий
0/400
MEVHunterBearish
· 07-10 03:38
История всегда удивительно похожа.
Посмотреть ОригиналОтветить0
PessimisticLayer
· 07-09 13:44
Чтобы ковать, нужно быть крепким.
Посмотреть ОригиналОтветить0
wrekt_but_learning
· 07-07 19:33
Лежим на дне и учимся.
Посмотреть ОригиналОтветить0
rug_connoisseur
· 07-07 18:46
所谓 рост 不过是 неудачники 轮动罢了
Посмотреть ОригиналОтветить0
MainnetDelayedAgain
· 07-07 04:57
Согласно статистике, уже 13250 проектов оказались в мертвой спирали, ожидая добавления новых данных.
Посмотреть ОригиналОтветить0
WalletAnxietyPatient
· 07-07 04:57
Прошедшие 18 лет кровавой резни уже стали привычными.
Сообщество Web3, движущее ростом пользователей: Полный анализ PMF, MVP и GTM стратегий
Стратегия роста пользователей Web3: сообществом управляемый путь "выхода на рынок"
В области Web3 рост пользователей является ключом к успеху продукта. Однако многие проекты после краткосрочного роста быстро теряют пользователей, в конечном итоге попадая в "смертельную спираль". В отличие от традиционных отраслей, влияние криптовалютного рынка на проекты Web3 более прямое и заметное: в бычьем рынке все растет, а в медвежьем рынке большинство проектов выбывает. Эти неудачные проекты часто сталкиваются с постоянным падением цен на токены в условиях медвежьего рынка, что делает стимулы неэффективными и даже наносит ущерб интересам пользователей, в результате чего происходит массовая утечка пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, основное внимание уделяется созданию экосистемы продукта и пользователей, путем постоянной итерации для получения доли рынка и обеспечения устойчивого роста масштаба и ценности. В 2022 году количество активных адресов ведущих dApp, таких как NFT, DeFi, игровое финансовое программное обеспечение и торговые платформы, значительно снизилось, в то время как приложения социальных медиа демонстрируют тенденцию к быстрому росту. В данной статье будут рассмотрены ключевые факторы роста пользователей Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя рыночные циклы оказывают огромное влияние на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Первостепенная задача роста пользователей заключается в нахождении "рынка", соответствующего продукту, то есть в "соответствии продукта рынку" (PMF) в (. Важно сосредоточиться на нишевом рынке, который соответствует характеристикам продукта и ресурсным преимуществам, а не стремиться охватить весь крупный рынок. Сначала следует углубиться в вертикальную область, чтобы занять лидирующую позицию, а затем рассматривать горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей было бы неразумно отказываться от знакомого китайскоязычного сообщества и группы пользователей, так как это равносильно отказу от одной трети потенциальной пользовательской базы по всему миру.
В разработке продукта концепция минимально жизнеспособного продукта )MVP( является стоящим подходом. Она предполагает сначала запуск основных функций, которые могут удовлетворить минимальный бизнес-круг для ключевых сценариев, а затем итеративную оптимизацию на основе обратной связи с рынка, в конечном итоге разрабатывая продукт, который лучше всего соответствует требованиям рынка и пользователей. Разработчики должны избегать попыток создать идеальный "целостный" продукт сразу и вместо этого сосредоточиться на решении самой неотложной "единичной" проблемы пользователей, упростив процесс использования и построив MVP-продукт, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" многим, казалось бы, неплохим идеям.
Если рассматривать PMF как состояние соответствия продукта и рынка, то MVP является эффективным способом достижения этого состояния. Вывод MVP, соответствующего PMF, на рынок — это стратегия "выхода на рынок" ) GTM (. Цель GTM — привлечение и удержание пользователей, которая обычно следует "модели воронки": от привлечения новых пользователей на верхнем уровне воронки до конверсии и удержания пользователей на нижнем уровне — это процесс уменьшения числа пользователей.
GTM традиционных проектов Web2 включает в себя такие этапы, как ценообразование, маркетинг и продажи, а также ключевые показатели, такие как коэффициент кликов на сайте, средний доход на пользователя и время заключения сделок. В отличие от этого, GTM Web3 имеет более богатое содержание. "Сообщество" является уникальной областью GTM Web3 и важным каналом для роста пользователей. Стратегия GTM Web3 обычно сопровождается мерами поощрения сообщества с использованием Token в качестве посредника, а также соответствующими программами рекомендаций, где старые пользователи могут получать Token в качестве вознаграждения за привлечение новых пользователей, которые также могут получить вознаграждение.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
) Соответствие продукта рынку ### PMF (: Найти рынок, удовлетворить реальные потребности
О соответствии продукта рынку (PMF) необходимо подумать о следующих вопросах:
Исследование показало, что нехватка рыночного спроса является основной причиной неудачи стартапов, составляя целых 42%, что значительно превышает такие факторы, как исчерпание средств и некомпетентность команды. Поэтому разработчики должны учитывать этот вопрос на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы начать искать рынок. Люди очень легко могут игнорировать необходимую предварительную рыночную исследовательскую работу из-за собственных предвзятостей и упорства.
Поиск PMF — это итеративный процесс, требующий постоянного сбора отзывов и их проверки, чтобы продукт постепенно достигал наилучшего соответствия с рынком. В процессе последующей проверки необходимо возвращаться на определенные этапы для оптимизации и улучшения на основе полученной обратной связи, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Точное определение сегмента рынка и целевой группы пользователей является ключевым фактором, определяющим, сможет ли продукт удовлетворить потребности пользователей. С помощью сегментации большого рынка можно определить целевую группу пользователей, создать базу пользовательских профилей и провести анализ потребностей. После создания профиля целевого пользователя следующий шаг – это глубокое понимание их потребностей. При попытке создать ценность для пользователей также необходимо выявить соответствующие рыночные возможности. Если потребности пользователей на каком-то рынке уже хорошо удовлетворены, не следует входить на этот рынок, а лучше искать новые возможности. Когда обнаруживается, что потребности пользователей на каком-то рынке еще не удовлетворены должным образом, можно рассмотреть возможность входа.
Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурирующие продукты с вашим продуктом, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от уникальности продукта. Ценность предложения заключается в том, чтобы выделить сильные стороны продукта и дать пользователям понять, что этот продукт может лучше удовлетворить их потребности, чем конкурирующие продукты. На какие из множества потребностей, которые продукт может удовлетворить, мы должны сосредоточиться? Какие уникальные функции продукта могут привлечь пользователей? Как продукт может выделиться на фоне конкурентов? Это три ключевых вопроса, которые необходимо учитывать при разработке продуктовой стратегии.
Как только стратегия продукта и ценностное предложение становятся ясными, следует начать отбор функций, которые должны быть включены в минимально жизнеспособный продукт )MVP(. После того как разработчики потратят много времени и усилий, они могут обнаружить, что пользователям не нравится этот продукт, что может быть очень разочаровывающим, и после нескольких таких случаев финансирование может иссякнуть. Цель MVP заключается в том, чтобы определить правильность направления разработки, а затем создать достаточно большую ценность в тех областях, которые пользователи считают ценными. После завершения MVP следует провести полное тестирование среди целевой аудитории, чтобы убедиться, что получено достаточное количество отзывов от пользователей на целевом рынке. В противном случае отзывы пользователей могут направить итерации продукта в неправильном направлении. На основе точных отзывов пользователей необходимо скорректировать гипотезы и вернуться к более ранним этапам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
) Минимально жизнеспособный продукт ### MVP (: Быстрая итерация, избегание ненужных путей
Что касается минимально жизнеспособного продукта MVP, необходимо подумать над следующими вопросами:
Так называемый MVP — это создание доступного продукта, который демонстрирует ключевые аспекты и инновации проекта, с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки. Хотя этот продукт очень простой, он может быстро проверить идею. Люди часто стремятся к совершенству и считают, что отсутствие некоторых функций будет катастрофой, но на самом деле это редко приводит к проблемам. Если использовать метод, отличающийся от MVP, можно потратить много времени на второстепенные, вспомогательные или дополнительные функции в процессе разработки первой версии, и в последующих обновлениях версий также можно постоянно сбиваться с пути. Когда же мы начинаем разрабатывать продукт с использованием подхода MVP, мы можем сосредоточить внимание на более важных аспектах.
MVP не требует создания идеального продукта, его цель - быстрое выход на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя потребности рынка, можно постоянно корректировать направление и итеративно разрабатывать продукт, имеющий рыночное пространство и доход от протокола. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, достаточно, чтобы это был тщательно разработанный тестовый продукт, позволяющий пользователю четко его испытать. Это поможет избежать неловкой ситуации, когда тратится много средств на разработку продукта, который не признается рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрав их отзывы о предпочтениях к продукту, чтобы определить, считают ли они, что этот продукт необходим, что позволит проверить гипотезы о сегменте рынка и целевой группе пользователей, стоящие за первоначальной версией продукта. Если идея подтверждается, необходимо быстро увеличить видимость продукта на рынке, чтобы эти начальные пользователи действительно начали использовать продукт.
Чаще проводите внутренние обсуждения продуктов, обсуждая, какие функции на текущем этапе являются несущественными. Убрав эти функции, останется только MVP. Разработка MVP требует способности упрощать, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей, сначала создайте узлы на ключевом пути, а затем доработайте детали и другие вспомогательные функции. Эта способность упрощать на самом деле заключается в том, чтобы уметь чувствовать ритм, следуя темпу развития бизнеса и пользователей: в подходящее время представлять соответствующие функции продукта, не стремясь к множеству, а к точности и целенаправленности.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Выход на рынок" в сообществе?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
) Выход на рынок ### GTM (: привлечение новых пользователей, хорошее управление сообществом
О выходе на рынок GTM, необходимо подумать о следующих вопросах:
В Web2 GTM обычно привлекает пользователей с помощью маркетинговых методов. В Web3 GTM не только должен привлекать пользователей через маркетинг, но и управлять более содержательной "сообществом". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые все являются заинтересованными сторонами проекта Web3. Каждый успешный проект Web3 обычно имеет мощное сообщество. Некоторые проекты придерживаются принципа "приоритет сообщества", в некоторых проектах решения принимаются "сообществом", а в некоторых проектах сообщество напрямую "владеет". Только постоянно удовлетворяя потребности пользователей и максимизируя их субъективную полезность продукта, можно создать сообщество с высоким уровнем вовлеченности и хорошим качеством.
Традиционное значение GTM относится к продвижению продукта на рынок после завершения разработки, с помощью рекламы, презентаций продукта, обучения каналов и других методов. Web3 изменил всю традиционную модель воронки Web2. Награды в виде токенов предлагают альтернативное решение проблемы холодного старта. Команда разработчиков не тратит средства на традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а использует награды в виде токенов для привлечения пользователей на этапе, когда сетевой эффект еще не очевиден. Вознаграждение пользователей за их ранний вклад привлечет больше новых пользователей, которые также надеются получить награды за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 вносят более значимый вклад в сообщество, чем специалисты по развитию бизнеса в традиционном Web2.
Airdrop с задачами взаимодействия является важной стратегией GTM, которая подразумевает распределение токенов пользователям, направленным на проекты. Пользователи должны выполнить определенные задачи, чтобы получить возможность получить токены, иногда также могут быть добавлены другие условия, такие как необходимость держать определенные токены. Стимулирование ранних пользователей для выполнения задач взаимодействия является распространенным способом холодного старта проекта, позволяющим получить первую партию seed-пользователей с низкими затратами.
Публикация задач на платформе взаимодействия Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом — это взаимовыгодная операция. Для проекта это означает получение трафика; для пользователей это позволяет получить доказательства участия в цепочных мероприятиях, а также токены airdrop, одновременно накапливая опыт использования платформы в процессе выполнения задач.
Хотя токеномика может привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их вовлеченности. С тех пор как рынок криптовалют вошел в медвежий тренд в 2021 году, одной из больших проблем для управляющих проектами стало то, что "пользователи приходят быстро, но также быстро и уходят". Низкая активность пользователей и трудности с удержанием являются серьезными проблемами современных Web3 проектов. Команды проектов должны уделять больше внимания превращению новых пользователей в преданных, постоянно оптимизируя продукты и проводя мероприятия в сообществе, чтобы предоставить пользователям лучший опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является способом повышения активности и интереса в сообществе.