Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Topluluk odaklı "pazara çıkış" yolu
Web3 alanında, kullanıcı yüklüşü ürünün başarısının anahtarıdır. Ancak, birçok proje kısa vadede yüklüş elde ettikten sonra hızla kullanıcı kaybetmekte ve nihayetinde "ölüm sarmalı" na girmektedir. Geleneksel sektörlerden farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerindeki etkisi daha doğrudan ve belirgin: boğa piyasasında her şey yükselirken, ay piyasası çoğu projeyi eliyor. Bu başarısız projeler genellikle ay piyasası ortamında Token fiyatlarının sürekli düşmesi nedeniyle teşviklerin etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcıların çıkarlarını zedelemesine neden olmakta ve bu da kullanıcı kaybına yol açmaktadır.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun temeli, ürün ile kullanıcılar arasında bir ekosistem oluşturmak, sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek ve ölçek ile değer açısından sürekli bir yükseliş sağlamaktır. 2022 yılında, NFT, DeFi, oyun finansmanı, ticaret platformları gibi önde gelen dApp'lerin aktif adres sayısında büyük bir düşüş gözlemlenirken, sosyal medya uygulamaları ise hızlı bir yükseliş trendi göstermiştir. Bu makalede, Web3 kullanıcı yükselişinin kilit unsurları incelenecektir.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünce
Pazar döngüsü kullanıcı büyümesi üzerinde büyük bir etkiye sahip olsa da, girişimcilerin makro faktörlerden kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle uyumlu bir "pazar" bulmaktır; yani ürün pazar uyumu(PMF) içindeki "M". Önemli olan, kendi ürün özellikleri ve kaynak avantajlarıyla uyumlu olan niş pazarlara odaklanmaktır, tüm büyük pazarı arzulamak yerine. Öncelikle dikey alanda derinlemesine çalışmalı, liderlik konumuna geldikten sonra yatay genişlemeyi düşünmelisiniz. Çinli girişimciler için, tanıdık Çince toplulukları ve kullanıcı gruplarından vazgeçmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birinden vazgeçmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) benimsenmesi gereken bir yaklaşımdır. Bu, öncelikle temel iş döngüsünü karşılayan temel işlevlerin sunulması ve ardından piyasa geri bildirimlerine göre iteratif optimizasyon yapılması anlamına gelir; nihayetinde en uygun ürünün geliştirilmesi için. Geliştiriciler, mükemmel bir "bütün" ürün yaratmaya çalışmaktan kaçınmalı ve bunun yerine kullanıcıların en acil "tekil" sorunlarını çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürününü inşa etmelidirler. Bu süreçte, geliştiriciler genellikle pek çok iyi görünen fikre "hayır" demek zorunda kalırlar.
Eğer PMF'yi ürün ile pazarın uyum durumu olarak anlıyorsak, o zaman MVP bu durumu sağlamak için etkili bir yoldur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, "pazara çıkış" ( GTM ) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları edinmek ve elde tutmaktır, genellikle "huni modeli"ni takip eder: Huninin üst kısmındaki müşteri kazanımından, alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve elde tutmaya kadar, kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir ve odaklandığı göstergeler arasında web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri ve satış tamamlama süresi gibi unsurlar bulunur. Buna karşın, Web3'ün GTM'si daha zengin bir anlam taşır. "Topluluk", Web3 GTM'sinin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı büyümesi için önemli bir kanaldır. Web3'ün GTM stratejileri genellikle Token aracılığıyla topluluk teşvik önlemleri ve buna bağlı öneri programları ile birlikte gelir; eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önermeleri için Token ödülleri verilir ve yeni kullanıcılar da bu sayede ödüller kazanabilir.
ürün pazar uyumu ( PMF ): Pazarınızı doğru belirleyin, gerçek ihtiyaçları karşılayın
Ürün pazar uyumu PMF hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekiyor:
Bu ürünü/özelliği neden geliştiriyoruz?
Ürün/fonksiyon pazar talebini karşılayabilir mi?
Neden bu ürünü/özelliği şimdi ve değil de daha sonra geliştirmeyi seçtiniz?
Bir araştırma, piyasa talebinin eksikliğinin girişim projelerinin başarısızlığının en önemli nedeni olduğunu ve bu oranın %42'ye kadar çıktığını göstermektedir. Bu oran, bütçenin tükenmesi ve ekip uyumsuzluğu gibi faktörlerin çok üzerindedir. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu konuyu net bir şekilde düşünmeleri gerekir; ürün piyasaya sürülmek üzereyken piyasa araştırması yapmaya başlamamalıdırlar. İnsanlar, kişisel önyargıları ve tutkulu yaklaşımları nedeniyle gerekli ön piyasa araştırması çalışmalarını göz ardı edebilirler.
PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplamak ve doğrulamak gereken döngüsel bir süreçtir. Ürün, pazarla en iyi eşleşmeye ulaşana kadar aşamalı olarak geliştirilmelidir. Sonraki doğrulama sürecinde, geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımlara geri dönüp optimize edilerek ürün ve pazar uyumunu artırmak gerekmektedir.
Hedeflenen niş pazar ve kullanıcı gruplarını belirleyin, karşılanmamış ihtiyaçları keşfedin.
Hedef pazarları ve kullanıcı gruplarını doğru bir şekilde belirlemek, ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayıp karşılayamayacağını belirleyen anahtardır. Büyük pazarı bölümlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu belirlemek, kullanıcı profili veri tabanı oluşturmak ve ihtiyaç analizi yapmak gerekir. Hedef kullanıcı profili oluşturulduktan sonra, bir sonraki adım onların ihtiyaçlarını derinlemesine anlamaktır. Kullanıcılara değer yaratmaya çalışırken, ilgili pazar fırsatlarını da tanımlamak önemlidir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları zaten iyi bir şekilde karşılanmışsa, o pazara girmemek ve yeni fırsatlar aramak gerekir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları henüz iyi bir şekilde karşılanmamışsa, o pazara girmeyi düşünebilirsiniz.
Ürün stratejisi belirlemek, değer önerisini netleştirmek, farklılaştırıcı avantajları ve çekirdek rekabet gücünü öne çıkarmak
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak farklı rakip ürünlerle senin ürününü karşılaştıracak, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersiz özelliklerine bağlıdır. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulayarak, kullanıcıların bu ürünün rakiplerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladıklarını hissetmelerini sağlamaktır. Ürünün karşılayabileceği çeşitli ihtiyaçlar arasında hangi birine odaklanmalıyız? Ürünün kullanıcıları çekebilecek ne gibi benzersiz özellikleri var? Ürün rekabet içinde nasıl öne çıkabilir? Bu, ürün stratejisi belirlerken dikkate alınması gereken üç temel sorudur.
Seçilen minimum uygulanabilir ürün ( MVP ) fonksiyon seti ve kullanıcı gereksinim testi tamamlanacak.
Ürün stratejisi ve değer önerisi netleştiğinde, en azından uygulanabilir ürün (MVP) için hangi özelliklerin dahil edilmesi gerektiğini belirlemeye başlanmalıdır. Geliştiriciler büyük bir zaman ve enerji harcadıktan sonra, kullanıcıların bu ürünü beğenmediğini fark ettiklerinde, bu durum oldukça moral bozucu olabilir ve birkaç kez tekrarlandığında bütçeleri tükenebilir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını belirlemek ve ardından kullanıcıların değerli bulduğu alanlarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandığında, hedef kullanıcı grubunda yeterli test yapılmalı ve hedef pazardan yeterli sayıda kullanıcı geri bildirimi toplanmalıdır. Aksi takdirde, o kullanıcı geri bildirimleri, ürünün iterasyonlarını yanlış bir yöne yönlendirebilir. Doğru kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımları yeniden ayarlamak ve MVP'yi daha önceki süreç adımlarına geri dönerek yinelemek gereklidir, ta ki pazarla yüksek uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.
Minimum Viable Product (MVP) hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekiyor:
Ürün/işlev hangi bölümlerden oluşuyor?
Hangi sorunları çözebilir?
Bu özelliğin gelecekte ne tür bir iyileştirme planı var?
Ürün/özelliğin değeri nedir?
MVP olarak adlandırılan şey, en az geliştirme maliyeti ve en kısa geliştirme süresi ile kullanılabilir, projenin öne çıkan ve yenilikçi özelliklerini yansıtan bir ürün geliştirmektir. Bu ürün oldukça basit olsa da, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama yeteneğine sahiptir. İnsanlar genellikle mükemmelliği arar ve bazı işlevlerin eksik olmasının kötü olacağını düşünür, ancak gerçekte genellikle bir sorun çıkmaz. Non-MVP yöntemleri kullanıldığında, yalnızca ilk versiyonun geliştirilmesinde, ikincil, yardımcı veya artırıcı işlevlere büyük zaman harcamakla kalmaz, aynı zamanda sonraki versiyon güncellemelerinde de sürekli yan yollarla karşılaşılabilir. MVP düşüncesiyle ürün geliştirmeye başladığımızda, dikkatimizi daha önemli yönlere odaklayabiliriz.
MVP, en mükemmel ürün talep etmez; amacı, pazar ihtiyaçlarını test etmek için hızlı bir şekilde piyasaya sürmektir. Pazar talebini doğrulayarak, yönü sürekli olarak ayarlamak ve piyasa alanı ile protokol geliri olan bir ürün geliştirmek için iterasyon yapmak. Aslında, MVP bir ana ağ ürünü olmak zorunda bile değildir; sadece kullanıcıların net bir şekilde deneyimleyebileceği, dikkatlice tasarlanmış bir test ağı ürünü yeterlidir. Bu, büyük miktarda para harcamadan, piyasa tarafından kabul edilmeyen bir ürün geliştirme utancını önleyebilir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve bu ürünün gerekli olduğunu düşünüp düşünmeyeceklerini görmelidir. Bu, ilk ürünün arkasındaki pazar segmenti ve hedef kullanıcı grubu ile ilgili varsayımların doğruluğunu doğrulamak için önemlidir. Eğer fikir doğrulanırsa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızlı bir şekilde artırmak ve bu tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmaya başlamasını sağlamak gerekir.
Daha fazla iç ürün tartışması düzenleyin, hangi fonksiyonların mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışın. Bu fonksiyonları kaldırdıktan sonra geriye kalan MVP'dir. MVP'yi geliştirmek, karmaşayı basitleştirme yeteneği gerektirir, temel ihtiyaçlar etrafında ana fonksiyonları tanımlamak, önce ana yol üzerindeki düğümleri iyi yapmak, sonra detay dallarını ve diğer yardımcı fonksiyonları geliştirmektir. Bu karmaşayı basitleştirme yeteneği, aslında ritmi kavramakla ilgilidir, iş ve kullanıcı gelişiminin ritmine göre: uygun zamanda ilgili ürün fonksiyonlarını sunmak, çok sayıda ve tam olmaktan ziyade, doğru ve yerinde olmayı hedeflemektedir.
Pazar yönelimi (GTM): Yeni kullanıcı kazanımı ve topluluğu iyi yönetme
Pazar girişi GTM ile ilgili olarak, aşağıdaki soruları düşünmek önemlidir:
Ürün kullanıcılarla nasıl etkileşimde bulunur?
Ürünü kullanmayı öğrenmelerine yardımcı olmaya ihtiyaç var mı?
Kullanıcı kullanım sıklığı nasıldır?
Ürün nerede yayımlanıyor? Yerel, ulusal yoksa uluslararası mı?
Hangi kanallarla iş birliği yapmalı?
İş ortaklığı kanallarının kısıtlamaları nelerdir?
Web2'de, GTM genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı edinir. Ancak Web3'te, GTM sadece pazarlama ile kullanıcı edinmekle kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" yönetimi gerektirir. Topluluk sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; bunların hepsi Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk tarafından yönlendirilir" ve bazı projeler, doğrudan "topluluk tarafından sahiplenilir". Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürüne olan öznel faydasını maksimuma çıkarmak, yüksek katılım oranına sahip ve kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.
Geleneksel anlamda GTM, ürün geliştirme tamamlandıktan sonra, reklam, ürün lansmanları, kanal eğitimleri gibi yollarla ürünü pazara sunmak anlamına gelir. Web3, geleneksel Web2'nin hunisel modelini tamamen değiştirmiştir. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununu çözmek için alternatif bir çözüm sunar. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlamaya para harcamak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı aşamada token ödüllerini kullanarak kullanıcıları çekmektedir. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcı çekebilir; bu kişiler de katkıda bulunarak ödül kazanmayı ummaktadır. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluluğa katkısı, geleneksel Web2'nin BD personelinden daha önemlidir.
Yeni kullanıcılar edinmek
Görev etkileşimi içeren airdrop, bir projenin kullanıcılarına token dağıtımını ifade eden önemli bir GTM stratejisidir. Kullanıcıların token kazanma şansına sahip olabilmesi için belirli görevleri tamamlaması gerekmektedir; bazen belirli tokenlere sahip olma gibi ek koşullar da olabilir. Erken dönem kullanıcılarını görev etkileşimlerini tamamlamaya teşvik etmek, projelerin soğuk başlatma yöntemleri arasında yaygın bir uygulamadır ve ilk seed kullanıcıları daha düşük maliyetle elde etmeyi sağlar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek çift taraflı kazan-kazan bir işlemdir. Proje sahipleri için, trafik elde edilir; kullanıcılar için ise, hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtı elde edilir hem de airdrop Token'ları kazanılır, ayrıca görev etkileşim sürecinde platform kullanım deneyimi biriktirilir.
Aktiflik ve tutma oranını artırma
Token teşvikleri kullanıcıları çekebilir, ancak bunlarla tek başına kullanıcı bağlılığını artırmak yeterli değildir. 2021'den bu yana kripto para piyasası ayı piyasasına girdiğinden, projelerin yönetiminde büyük bir zorluk "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" olmuştur. Kullanıcıların pasif kalması ve zorunlu olarak elde tutulması, mevcut Web3 projelerinin büyük bir sorunudur; proje sahipleri, ilk kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla çaba harcamalı, ürünleri sürekli optimize etmeli ve topluluk etkinliklerini sürdürebilirken kullanıcılara daha iyi deneyimler sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkileşimini ve ilgisini artırmanın yollarındandır.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
20 Likes
Reward
20
9
Share
Comment
0/400
MEVHunterBearish
· 07-10 03:38
Tarih her zaman şaşırtıcı bir şekilde benzerdir.
View OriginalReply0
PessimisticLayer
· 07-09 13:44
Demir dövmek için önce kendini sağlamlaştırmalısın.
View OriginalReply0
wrekt_but_learning
· 07-07 19:33
Tabanda yatmak ve öğrenmeye çalışmak
View OriginalReply0
rug_connoisseur
· 07-07 18:46
Sözde yükseliş, enayilerin döngüsünden başka bir şey değildir.
View OriginalReply0
MainnetDelayedAgain
· 07-07 04:57
Yapılan istatistiklere göre 13250 proje ölüm sarmalına girmiş durumdadır. Daha fazla verinin eklenmesini bekliyoruz.
View OriginalReply0
WalletAnxietyPatient
· 07-07 04:57
18 yıllık kanlı bir geçmişten sonra artık kayıtsızlaştım.
Web3 topluluğu tarafından yönlendirilen kullanıcı yükselişi: PMF, MVP ve GTM stratejilerinin tam analizi
Web3 kullanıcı yükseliş stratejileri: Topluluk odaklı "pazara çıkış" yolu
Web3 alanında, kullanıcı yüklüşü ürünün başarısının anahtarıdır. Ancak, birçok proje kısa vadede yüklüş elde ettikten sonra hızla kullanıcı kaybetmekte ve nihayetinde "ölüm sarmalı" na girmektedir. Geleneksel sektörlerden farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerindeki etkisi daha doğrudan ve belirgin: boğa piyasasında her şey yükselirken, ay piyasası çoğu projeyi eliyor. Bu başarısız projeler genellikle ay piyasası ortamında Token fiyatlarının sürekli düşmesi nedeniyle teşviklerin etkisiz hale gelmesine veya hatta kullanıcıların çıkarlarını zedelemesine neden olmakta ve bu da kullanıcı kaybına yol açmaktadır.
Kullanıcı yükselişi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun temeli, ürün ile kullanıcılar arasında bir ekosistem oluşturmak, sürekli iterasyon ile pazar payı elde etmek ve ölçek ile değer açısından sürekli bir yükseliş sağlamaktır. 2022 yılında, NFT, DeFi, oyun finansmanı, ticaret platformları gibi önde gelen dApp'lerin aktif adres sayısında büyük bir düşüş gözlemlenirken, sosyal medya uygulamaları ise hızlı bir yükseliş trendi göstermiştir. Bu makalede, Web3 kullanıcı yükselişinin kilit unsurları incelenecektir.
Web3 kullanıcılarının yükselişi için temel düşünce
Pazar döngüsü kullanıcı büyümesi üzerinde büyük bir etkiye sahip olsa da, girişimcilerin makro faktörlerden kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı büyümesinin birincil görevi, ürünle uyumlu bir "pazar" bulmaktır; yani ürün pazar uyumu(PMF) içindeki "M". Önemli olan, kendi ürün özellikleri ve kaynak avantajlarıyla uyumlu olan niş pazarlara odaklanmaktır, tüm büyük pazarı arzulamak yerine. Öncelikle dikey alanda derinlemesine çalışmalı, liderlik konumuna geldikten sonra yatay genişlemeyi düşünmelisiniz. Çinli girişimciler için, tanıdık Çince toplulukları ve kullanıcı gruplarından vazgeçmek akıllıca değildir; bu, küresel potansiyel kullanıcı tabanının üçte birinden vazgeçmekle eşdeğerdir.
Ürün geliştirme açısından, minimum uygulanabilir ürün (MVP) benimsenmesi gereken bir yaklaşımdır. Bu, öncelikle temel iş döngüsünü karşılayan temel işlevlerin sunulması ve ardından piyasa geri bildirimlerine göre iteratif optimizasyon yapılması anlamına gelir; nihayetinde en uygun ürünün geliştirilmesi için. Geliştiriciler, mükemmel bir "bütün" ürün yaratmaya çalışmaktan kaçınmalı ve bunun yerine kullanıcıların en acil "tekil" sorunlarını çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve PMF'ye uygun MVP ürününü inşa etmelidirler. Bu süreçte, geliştiriciler genellikle pek çok iyi görünen fikre "hayır" demek zorunda kalırlar.
Eğer PMF'yi ürün ile pazarın uyum durumu olarak anlıyorsak, o zaman MVP bu durumu sağlamak için etkili bir yoldur. PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek, "pazara çıkış" ( GTM ) stratejisidir. GTM'nin amacı kullanıcıları edinmek ve elde tutmaktır, genellikle "huni modeli"ni takip eder: Huninin üst kısmındaki müşteri kazanımından, alt kısmındaki kullanıcı dönüşümü ve elde tutmaya kadar, kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir.
Geleneksel Web2 projelerinin GTM'si fiyatlandırma, pazarlama ve satış gibi aşamaları içerir ve odaklandığı göstergeler arasında web sitesi tıklama oranı, ortalama kullanıcı geliri ve satış tamamlama süresi gibi unsurlar bulunur. Buna karşın, Web3'ün GTM'si daha zengin bir anlam taşır. "Topluluk", Web3 GTM'sinin benzersiz bir alanıdır ve kullanıcı büyümesi için önemli bir kanaldır. Web3'ün GTM stratejileri genellikle Token aracılığıyla topluluk teşvik önlemleri ve buna bağlı öneri programları ile birlikte gelir; eski kullanıcıların yeni kullanıcıları önermeleri için Token ödülleri verilir ve yeni kullanıcılar da bu sayede ödüller kazanabilir.
ürün pazar uyumu ( PMF ): Pazarınızı doğru belirleyin, gerçek ihtiyaçları karşılayın
Ürün pazar uyumu PMF hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekiyor:
Bir araştırma, piyasa talebinin eksikliğinin girişim projelerinin başarısızlığının en önemli nedeni olduğunu ve bu oranın %42'ye kadar çıktığını göstermektedir. Bu oran, bütçenin tükenmesi ve ekip uyumsuzluğu gibi faktörlerin çok üzerindedir. Bu nedenle, geliştiricilerin ürün planlama aşamasında bu konuyu net bir şekilde düşünmeleri gerekir; ürün piyasaya sürülmek üzereyken piyasa araştırması yapmaya başlamamalıdırlar. İnsanlar, kişisel önyargıları ve tutkulu yaklaşımları nedeniyle gerekli ön piyasa araştırması çalışmalarını göz ardı edebilirler.
PMF'yi bulmak, sürekli geri bildirim toplamak ve doğrulamak gereken döngüsel bir süreçtir. Ürün, pazarla en iyi eşleşmeye ulaşana kadar aşamalı olarak geliştirilmelidir. Sonraki doğrulama sürecinde, geri bildirim bilgilerine dayanarak belirli adımlara geri dönüp optimize edilerek ürün ve pazar uyumunu artırmak gerekmektedir.
Hedef pazarları ve kullanıcı gruplarını doğru bir şekilde belirlemek, ürünün kullanıcı ihtiyaçlarını karşılayıp karşılayamayacağını belirleyen anahtardır. Büyük pazarı bölümlere ayırarak hedef kullanıcı grubunu belirlemek, kullanıcı profili veri tabanı oluşturmak ve ihtiyaç analizi yapmak gerekir. Hedef kullanıcı profili oluşturulduktan sonra, bir sonraki adım onların ihtiyaçlarını derinlemesine anlamaktır. Kullanıcılara değer yaratmaya çalışırken, ilgili pazar fırsatlarını da tanımlamak önemlidir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları zaten iyi bir şekilde karşılanmışsa, o pazara girmemek ve yeni fırsatlar aramak gerekir. Eğer bir pazarın kullanıcı ihtiyaçları henüz iyi bir şekilde karşılanmamışsa, o pazara girmeyi düşünebilirsiniz.
Kullanıcılar kaçınılmaz olarak farklı rakip ürünlerle senin ürününü karşılaştıracak, bu nedenle kullanıcı memnuniyeti büyük ölçüde ürünün benzersiz özelliklerine bağlıdır. Değer önerisi, ürünün öne çıkan özelliklerini vurgulayarak, kullanıcıların bu ürünün rakiplerden daha iyi bir şekilde ihtiyaçlarını karşıladıklarını hissetmelerini sağlamaktır. Ürünün karşılayabileceği çeşitli ihtiyaçlar arasında hangi birine odaklanmalıyız? Ürünün kullanıcıları çekebilecek ne gibi benzersiz özellikleri var? Ürün rekabet içinde nasıl öne çıkabilir? Bu, ürün stratejisi belirlerken dikkate alınması gereken üç temel sorudur.
Ürün stratejisi ve değer önerisi netleştiğinde, en azından uygulanabilir ürün (MVP) için hangi özelliklerin dahil edilmesi gerektiğini belirlemeye başlanmalıdır. Geliştiriciler büyük bir zaman ve enerji harcadıktan sonra, kullanıcıların bu ürünü beğenmediğini fark ettiklerinde, bu durum oldukça moral bozucu olabilir ve birkaç kez tekrarlandığında bütçeleri tükenebilir. MVP'nin amacı, geliştirme yönünün doğru olup olmadığını belirlemek ve ardından kullanıcıların değerli bulduğu alanlarda yeterince büyük bir değer yaratmaktır. MVP tamamlandığında, hedef kullanıcı grubunda yeterli test yapılmalı ve hedef pazardan yeterli sayıda kullanıcı geri bildirimi toplanmalıdır. Aksi takdirde, o kullanıcı geri bildirimleri, ürünün iterasyonlarını yanlış bir yöne yönlendirebilir. Doğru kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak, varsayımları yeniden ayarlamak ve MVP'yi daha önceki süreç adımlarına geri dönerek yinelemek gereklidir, ta ki pazarla yüksek uyumlu bir ürün tasarlanana kadar.
Minimum Viable Product ( MVP ): Hızlı iterasyon, dolambaçlı yollardan kaçınma
Minimum Viable Product (MVP) hakkında, öncelikle aşağıdaki soruları düşünmek gerekiyor:
MVP olarak adlandırılan şey, en az geliştirme maliyeti ve en kısa geliştirme süresi ile kullanılabilir, projenin öne çıkan ve yenilikçi özelliklerini yansıtan bir ürün geliştirmektir. Bu ürün oldukça basit olsa da, fikirleri hızlı bir şekilde doğrulama yeteneğine sahiptir. İnsanlar genellikle mükemmelliği arar ve bazı işlevlerin eksik olmasının kötü olacağını düşünür, ancak gerçekte genellikle bir sorun çıkmaz. Non-MVP yöntemleri kullanıldığında, yalnızca ilk versiyonun geliştirilmesinde, ikincil, yardımcı veya artırıcı işlevlere büyük zaman harcamakla kalmaz, aynı zamanda sonraki versiyon güncellemelerinde de sürekli yan yollarla karşılaşılabilir. MVP düşüncesiyle ürün geliştirmeye başladığımızda, dikkatimizi daha önemli yönlere odaklayabiliriz.
MVP, en mükemmel ürün talep etmez; amacı, pazar ihtiyaçlarını test etmek için hızlı bir şekilde piyasaya sürmektir. Pazar talebini doğrulayarak, yönü sürekli olarak ayarlamak ve piyasa alanı ile protokol geliri olan bir ürün geliştirmek için iterasyon yapmak. Aslında, MVP bir ana ağ ürünü olmak zorunda bile değildir; sadece kullanıcıların net bir şekilde deneyimleyebileceği, dikkatlice tasarlanmış bir test ağı ürünü yeterlidir. Bu, büyük miktarda para harcamadan, piyasa tarafından kabul edilmeyen bir ürün geliştirme utancını önleyebilir.
Geliştiriciler, MVP'yi hedef kullanıcı grubuna teslim etmeli, ürün tercihleri hakkında geri bildirim toplamalı ve bu ürünün gerekli olduğunu düşünüp düşünmeyeceklerini görmelidir. Bu, ilk ürünün arkasındaki pazar segmenti ve hedef kullanıcı grubu ile ilgili varsayımların doğruluğunu doğrulamak için önemlidir. Eğer fikir doğrulanırsa, ürünün pazardaki görünürlüğünü hızlı bir şekilde artırmak ve bu tohum kullanıcıların gerçekten ürünü kullanmaya başlamasını sağlamak gerekir.
Daha fazla iç ürün tartışması düzenleyin, hangi fonksiyonların mevcut aşamada gereksiz olduğunu tartışın. Bu fonksiyonları kaldırdıktan sonra geriye kalan MVP'dir. MVP'yi geliştirmek, karmaşayı basitleştirme yeteneği gerektirir, temel ihtiyaçlar etrafında ana fonksiyonları tanımlamak, önce ana yol üzerindeki düğümleri iyi yapmak, sonra detay dallarını ve diğer yardımcı fonksiyonları geliştirmektir. Bu karmaşayı basitleştirme yeteneği, aslında ritmi kavramakla ilgilidir, iş ve kullanıcı gelişiminin ritmine göre: uygun zamanda ilgili ürün fonksiyonlarını sunmak, çok sayıda ve tam olmaktan ziyade, doğru ve yerinde olmayı hedeflemektedir.
Pazar yönelimi (GTM): Yeni kullanıcı kazanımı ve topluluğu iyi yönetme
Pazar girişi GTM ile ilgili olarak, aşağıdaki soruları düşünmek önemlidir:
Web2'de, GTM genellikle pazarlama yöntemleriyle kullanıcı edinir. Ancak Web3'te, GTM sadece pazarlama ile kullanıcı edinmekle kalmaz, aynı zamanda daha zengin bir "topluluk" yönetimi gerektirir. Topluluk sadece kullanıcıları değil, aynı zamanda geliştiricileri, yatırımcıları ve ortakları da içerir; bunların hepsi Web3 projelerinin paydaşlarıdır. Her başarılı Web3 projesi genellikle güçlü bir topluluğa sahiptir. Bazı projeler "topluluk öncelikli" ilkesini benimserken, bazı projelerin kararları "topluluk tarafından yönlendirilir" ve bazı projeler, doğrudan "topluluk tarafından sahiplenilir". Kullanıcı ihtiyaçlarını sürekli olarak karşılamak ve kullanıcıların ürüne olan öznel faydasını maksimuma çıkarmak, yüksek katılım oranına sahip ve kaliteli bir topluluğa sahip olmanın tek yoludur.
Geleneksel anlamda GTM, ürün geliştirme tamamlandıktan sonra, reklam, ürün lansmanları, kanal eğitimleri gibi yollarla ürünü pazara sunmak anlamına gelir. Web3, geleneksel Web2'nin hunisel modelini tamamen değiştirmiştir. Token ödülleri, soğuk başlatma sorununu çözmek için alternatif bir çözüm sunar. Geliştirme ekipleri, erken kullanıcıları elde etmek için geleneksel pazarlamaya para harcamak yerine, ağ etkisinin henüz belirgin olmadığı aşamada token ödüllerini kullanarak kullanıcıları çekmektedir. Kullanıcıların erken katkılarına ödül vermek, daha fazla yeni kullanıcı çekebilir; bu kişiler de katkıda bulunarak ödül kazanmayı ummaktadır. Kullanıcı sadakati açısından, Web3'ün erken kullanıcılarının topluluğa katkısı, geleneksel Web2'nin BD personelinden daha önemlidir.
Görev etkileşimi içeren airdrop, bir projenin kullanıcılarına token dağıtımını ifade eden önemli bir GTM stratejisidir. Kullanıcıların token kazanma şansına sahip olabilmesi için belirli görevleri tamamlaması gerekmektedir; bazen belirli tokenlere sahip olma gibi ek koşullar da olabilir. Erken dönem kullanıcılarını görev etkileşimlerini tamamlamaya teşvik etmek, projelerin soğuk başlatma yöntemleri arasında yaygın bir uygulamadır ve ilk seed kullanıcıları daha düşük maliyetle elde etmeyi sağlar.
Web3 görev etkileşim platformunda görev yayınlamak, kullanıcıları ürün etkileşimine yönlendirmek çift taraflı kazan-kazan bir işlemdir. Proje sahipleri için, trafik elde edilir; kullanıcılar için ise, hem zincir üzerindeki etkinlik kanıtı elde edilir hem de airdrop Token'ları kazanılır, ayrıca görev etkileşim sürecinde platform kullanım deneyimi biriktirilir.
Token teşvikleri kullanıcıları çekebilir, ancak bunlarla tek başına kullanıcı bağlılığını artırmak yeterli değildir. 2021'den bu yana kripto para piyasası ayı piyasasına girdiğinden, projelerin yönetiminde büyük bir zorluk "kullanıcılar hızlı gelir, hızlı gider" olmuştur. Kullanıcıların pasif kalması ve zorunlu olarak elde tutulması, mevcut Web3 projelerinin büyük bir sorunudur; proje sahipleri, ilk kullanıcıları sadık kullanıcılara dönüştürmek için daha fazla çaba harcamalı, ürünleri sürekli optimize etmeli ve topluluk etkinliklerini sürdürebilirken kullanıcılara daha iyi deneyimler sunmalıdır. Twitter Space, Discord ve Telegram'da AMA düzenlemek, topluluk etkileşimini ve ilgisini artırmanın yollarındandır.