Маркетингові експерти аналізують секрети зростання бізнесу: мудрість позиціонування, цінності та стратегії

На заході на тему «Growth Hacker Camp» один з керівників компанії виступив з промовою про те, як стати відмінним головним маркетинговим директором. Він підкреслив, що компанії повинні мати здатність долати цикли, чітко визначати своє позиціонування та створення цінності, а також розвивати ефективну методологію.

Цей керівник зазначив, що видатні продукти і бренди повинні прагнути стати першими або унікальними. У позиціонуванні продукту можна розглянути стратегії "уникнення сильних, приєднання до сильних, сильні". Ціннісна пропозиція повинна базуватися на потребах користувачів, а її завершення – на унікальності продукту. Незалежно від того, чи впливають вони на свідомість користувачів, чи спрямовують їхнє рішення, основна мета маркетингу – зрозуміти справжні потреби користувачів, а остаточна мета – сприяти продажу.

Він порадив підприємствам спочатку чітко визначити цілі в маркетинговій стратегії. Потужні підприємства можуть обрати стратегію "брати велике, залишати мале", тоді як підприємства з обмеженими ресурсами можуть вибрати "дотримуватися основ і проявляти креативність". Він підкреслив, що маркетинг є стратегічним рішенням, яке потребує глобального і далекоглядного підходу. Лідери підприємств повинні або добре розуміти маркетинг, або повністю довіряти маркетинговій команді.

Щодо цінової стратегії, цей керівник зазначив, що ціна є одним із ключових засобів конкуренції для підприємств. Підприємства повинні чітко визначити цілі ціноутворення та динамічно коригувати стратегію відповідно до змін на ринку. У сфері брендового PR він висунув чотири рівні цінової спроможності бренду: усвідомлення, вибір, категорія та ідентичність.

У кризових ситуаціях зв'язків з громадськістю чесність є основою. Він радить підприємствам зберігати спокій, активно реагувати, уникати ухильних позицій або надмірно радикальних підходів.

Ця подія тривала два дні і зібрала представників провідних проектів, які нещодавно досягли значного зростання, а також відомих інвесторів. Учасники провели поглиблені обговорення основних тем, таких як формування особистого бренду, розробка маркетингових стратегій, побудова культур спільноти, залучення та утримання користувачів, з метою дослідити суть маркетингу та активізувати колективний розум.